一时间，奋战O2O的硝烟四起。线上与线下经过长时间对视后，终于找到了融合的路径，所有人都在喊：“在一起，在一起”，他们真的在一起了吗？王子和公主过上了幸福的生活吗？
一切才刚刚开始，一切都是未知数。
线上与线下结合的路径是O2O，何谓O2O？百度百科上说，O2O这个概念是2011年8月由Alex Rampell提出来的，英文为Online to Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。国内经典网络公司，如：58同城，拉手团购等，都是020模式的先驱。
可见O2O，对于我们并不陌生，团购网站或多或少都用过。这些团购先驱们，现在除了少数的几个依然为我们所知外，其他的都在时间的长河中默默消失，消失得速度之快让人咋舌。
事实证明，O2O之路并不是一片坦途。后面依然会有风浪迭起，既然这样为什么还要选择在一起呢？
最近两起“联姻”分外引人注目。一是1号店携手山西美特好，二是京东牵手山西唐久，联姻的线下零售商都是区域零售商，辐射面仅为山西当地，而两家线上零售商都鼎鼎大名。众所周知，婚姻的基础是门当户对，这两起联姻显然是线上屈尊下嫁给了线下，真的就是真挚的感情激发了爱情促使他们结合吗？
是，又不是。
企业的联姻更看重的是，我能得到什么。
就线下零售商而言，无疑是傍上了“大款”，线上有网络资源，有知名度，有良好的物流配送体系，还有丰富的商品资源，这些都是线下零售商可望而不可及的。隔行如隔山，虽同属于零售业，同样面对消费者，但购物渠道的不同，却造成了极大的差异化。所以，线下零售商要做到线上去谈何容易。
首先面临的是人才和资金的匮乏。线下移到线上，如果还是启用传统零售商的思维模式，很难做到成功。所以，必须有电商人才。对传统零售商而言，这是最为缺乏的。只有引用外援，架构自己的线上模式，才能更好地发展O2O。线下零售商的利润资金靠卖一件商品一件商品赚来的，把“血汗钱”投到线上去烧，或多或少都心疼不已。所以，线下零售商一直在喊网络化、电商化，但实际真正去做的很少。
其次是成本的回报率。不管做什么，总要取得利润。线下零售商可以稳居一隅，占据某个区域，全国布点，也可以谨慎为之。但是线上就不同，一旦到了线上，面临就是无数的对手，线上的生生死死极为平常，就拿团购网站来说，终归是昙花一线，存活下来的，仅是那几家。所以，线上的回报率不可知，这使得线下投向线上更为谨慎。
所以，线下零售商需要找一个伙伴，共赴融合之路。融合后，线上给予线下的，正是线下需要的。对这门婚姻，线下是喜笑颜开的。
难道线上只是无私奉献吗？
当然不是，线上也有所得。
这两起联姻不是知是巧合还是有意为之，都选在了山西。山西作为中原省份，没有发展出全国性知名零售商，但区域零售商的实力仍不可小觑，这次两家区域零售商都是在当地发展较好的企业，都有相当的资源可利用。而这些线下的店铺资源、物流资源，应该是线下零售商感兴趣的。
我特意去京东下了一张模拟订单。同样商品，我所在的城市上午11：00前下单， 下午就能收到；同样的下单时间，如果送到山西太原，则要用两天的时间。可见，京东在山西并未构建仓库和物流体系，所以其一直宣称的快速配送在山西并未得到实施。所以，山西是京东待开拓的空白地带。而这样的联姻，则让京东快速拿到资源，共享唐久的便利系统，而唐久则拥有600多家店铺，据介绍50-100米就一家，而仓储、物流的发展已相对成熟，这些对京东而言，都是他们不具备的。
电商的布局一直重在东部沿海省份，而西部和中部要弱得多。经过这许多年发展，各大电商在东部的布点已近饱和，而中西部会不会成为电商的下一个蓝海。这应是京东和1号店选择山西的原因。山西位于中部，是联结西部和东部的接点，战略地位不容忽视，这恐怕是京东和1号店选择山西传统零售商的原因。在山西试水后，如果做得成功，很快能拓展到西部地区，不成功，也无伤大雅，毕竟只是一个区域的尝试。
在行业内，O2O做得较成功的是银泰。这家发迹于杭州的零售商，在电商化的大潮中，迅速抓到了契机点，先是入驻天猫，接着又和阿里巴巴合作，每一步都精彩纷呈。先不论双方实际得到的实惠，仅是铺天盖地的宣传报道，无疑是一笔巨大的免费财富。
婚姻幸福的基础是包容、支持、不计得失。企业的联姻更要包容与支持，两种文化、两种态度、两种渠道方式，如果都在计较各自得失，这样的联姻肯定不会长久。在磨合中，双方要找到互相认同的价值观，要以把企业做大、做长久为目标，而不是图一时之快，找短路走捷径，O2O的路上来不得半点侥幸。
柳二白- 该帖于 2014-4-30 14:35:00 被修改过
