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主题:不找死,不等死,只为活的更幸福——电商是朋友or是虎狼之四

山长水短

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 不找死 不等死 只为活的更幸福

       ——电商是朋友or是虎狼之四

 

有人说,实体店与电商平台合作,是跟着疯子撒土,追着汽车吃土,最后的结局无异于找死。其理由有四:

1、电商利用实体店在当地影响力,把电商品牌这个儿子养大后,然后就会将保姆一脚踹开;

2、电商让实体店做自己的仓储和配送,实体店的电商功能,最后就只会沦落为一群搬运工和配送站;

3、电商一方面让实体店上线,一方面又大力推行其直销,实体店的价格不跟电商,订单稀少,跟着电商,又会被其拖垮;

4、从太原唐久便利上线半年来的调查情况看,网上订单并不乐观,对门店整体销售的贡献连1%都不到。

要回答上述问题,答案不是唯一的。有些确实应当引起业内人士的重视,重视,再重视。

因为,它关系到实体店网上商城的方向在哪里、道路在何方?在没有想清楚,弄明白之前,应该多研究、多探讨、多观察。

一、老声新谈

实体店得到了什么?

1、傍着“白富美”,跳上著名电商舞台去表演。过去自己办企业网站,如同藏在深山的美女,门前冷落,少人问津。或者说自己办网站,如同开了个街铺专卖店。现在到电商平台开店,好比在北京燕莎开了个店中店。著名商品+驰名商场=好的销售。在进一步提升自己影响力的同时,还省去了不少品牌推广工作。

2、抱上“白肥腿”,实操方案与方法轻松拿到。双向融合后,电商们多年的运营经验,操作流程等,可以非常顺畅的嫁接过来,为己所有。在外力推动下,一个月可以起到半年,甚至一年的效应。短时间内,就可把队伍培养和锻炼起来。

3、嫁给“状元哥”,商品资源很可能走到有福共享的那一天。尽管现在这个共享,还只停留在纸上,停留在口头上。即使部分资源共享,也会对实体店的销售有所拉动。

二、老声乱谈

实体店失去了什么?

以经过三两年的短暂婚姻,双方很快分手为推想前提:

1、用自己的双手,帮助电商品牌,在区域内实现了快速推进。这等于帮了对手的忙,做了对手想做,却不容易做到的事。用悲观者的极端话来讲,是一种引狼入室,或许还有一场你死我活的大拼杀。

2、那个时候,从静态的观念看,可能会失去部分市场。但由于自己也强大了,得到了锻炼,还会开发一部分增量市场。市场份额这本账,是有弹性的,不好算得那样清清楚楚。

3、或许要为电商的配送专设仓储,为电子商务全面对接而有所投入。这个投入应量力而行,分步设施。如果一次到位,或许会造成不必要的损失。

三、老声再谈

对实体店的当前建议

1020模式这条路,能不能走,什么时候走,各自权衡选择,不宜搞一刀切。也不宜一哄而起。因为各家企业的实际情况千差万别,经济投入和承受力也不一样,对网购前景的认识更有好中差三种类型可预期。任何新生行当,期初都是如此众说纷纭,莫衷一是的。

2、把眼睛盯在自己的得失上。通过020,自己得到了什么,失去了什么?是进步了,还是退步了?不要总算别人的帐,总怕别人发财。

3、与电商平台合作的模式可多种多样。怎样规避电商与门店的同质化竞争?怎样规避由此而产生的过大投入,给日后经营造成负担?双方的投入和回报,怎样做得更精细,更精准?比如电商平台今后可能会走到收取佣金或销售返点这条路上,而门店为电商配送,也可走到按数量、按次别、按区域等收取佣金。

4、探索完善020模式,我以为,算总账,绝不是人肉炸弹的自杀行为,不是一种自我找死,至少是一种经营进步,是一种队伍大锻炼,水平大提高。而只有裹脚不前者,才是真正的等死。

- 该帖于 2014-5-16 12:55:00 被修改过
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