襄阳高端品牌有望破冰 消费额均居省内市州之首

襄阳素有“南船北马”、“七省通衢”之称，自古就是南北商贾云集、鄂西北物资集散之地，近几年消费总量一直保持全省第二的领先地位，虽有较大的市场购买力，但高端消费品市场仍是一片空白。

据市商务局介绍，城区现有的5大商圈，均主打国内二、三线消费品牌，商场规模小成限制高端品牌入驻的主要原因。但这一情况将在近两年得到解决，华洋堂计划3年引进50家高端品牌，现襄江商场处将建一座约20万平方米的摩尔商业城，大规模引进国际一线品牌，市民购买高端品牌将不再需要往外跑。

襄阳高端消费能力不容小觑

2013年，襄阳全市实现地区生产总值(GDP)2814亿元，同比增长11.4%，商贸流通业增加值占第三产业增加值的比重达到19.1%，占全市GDP的5.53%。

雄厚的经济基础和商贸流通业，使襄阳市蕴藏着极大的消费潜力。去年，全市实现社会消费品零售总额925.5亿元，同比增长14.9%，增幅全省第一。

虽然襄阳社会消费品零售总额在全省一直保持第二，但相比第一名武汉，总量不足其1/4。尤其是国际一线消费品牌，襄阳还未有一家，不少襄阳人常常前往武汉、香港等地购买或请人代购。

据武商集团不完全统计，襄阳市每年到武汉武商百货门店购买高档化妆品的消费人数、消费金额均居省内各市州之首。

今年4月26日，世界第一大化妆品集团欧莱雅旗下高端品牌兰蔻，在襄阳武商百货举办为期5天的大型展台促销活动，销售额达到102万元，平均客单价在2700元以上。

不仅如此，襄阳武商百货国际名品集合店自去年开业以来，平均月销售额过百万，旺季时月可突破150万，可以看出襄阳当前国际知名品牌的消费群体潜力和实力都不容小觑。

城区5大商圈 主打中端品牌

商场规模小令“高端”止步

目前，襄阳城区已经形成五大主要商圈格局，即武商百货商圈、万达商圈、华洋堂商圈、鼓楼商圈和人民广场商圈，每个商圈都拥有一家具有代表性的大型百货商场，各有定位和目标人群，但均主打国内中端品牌，高端消费品牌不多。

据调查报告显示，武商百货、华洋堂定位为中高端时尚；万达百货、人民广场银泰百货定位为中端时尚休闲；鼓楼商场定位为中端大众百货。

但在具体操作中，各大商场间仍然存在商品结构类似、商品品牌层次不清、营销手段雷同等同质化现象，国内二、三线品牌占据主要经营空间。尤其是在品牌组合方面，缺少应有水准和鲜明特色，经营以国内二、三线品牌为主，高端消费品所占市场份额不足，国际一线品牌未在襄阳市开设卖场，造成高端消费品消费群体外流现象加剧。

此外，高端品牌对物业条件要求严格。市商务局副局长吴永江介绍，国际一、二线品牌入驻的一个主要条件就是单体商场经营面积要在10万平方米以上，目前襄阳没有一家百货商场达到此条件。

襄阳现有的5大商场的经营面积分别为:武商百货6万平方米（含停车场）、华洋堂4.5万平方米、鼓楼商场3万平方米（自营卖场只有1.8万平方米）、万达百货2.5万平方米、银泰百货2.2万平方米，与省内其他市，如宜昌国贸、武商十堰人商、仙桃武商、黄石武商等相比，襄阳商场的经营面积算是最小。

建摩尔商业城 引进国际品牌

高端品牌空白有望破冰

面对高端品牌稀少现状，襄阳百货零售业应如何填补这一空白呢？吴永江介绍，就全市百货零售业现状而言，武商百货和华洋堂具备引进高端品牌的能力，它们可先从提升市场的时尚度入手，主要引进国际一线化妆品品牌、国际名表、饰品、服装皮具等。引进的名表、饰品、品牌服装与皮具，应注意突出个性化与时尚度。

根据发展计划，华洋堂将定位于襄阳高端的时尚百货商场。从2014年起，该商场将用3年时间引进50家国际一、二线品牌，2014年以珠宝钟表、化妆品等类别为主，2015年主要以化妆品、服饰等类别为主，2016年以服饰、皮具等类别为主。届时，襄阳市场的品牌经营面貌和品位将会明显改观，令人耳目一新。

此外，在襄江商场原址将筹建一座约20万平方米的摩尔商业城。该项目地处交通要道，附近也有较高的人气和商业聚合效应，集多种功能于一体，有利于破解襄阳市引进国际知名一、二线品牌止步不前的难题，满足市区和周边地区居民消费升级需求。

吴永江称，在一定意义上来说，摩尔商业城的建设是襄阳成功大规模引进国际知名一、二线品牌的希望所在，可进一步扩大消费、拉动经济增长。