主题：消费者来自哪儿？——东塘商圈篇

        随机性消费群体中，任何一个消费者有去任何一个商圈消费的可能性，吸引消费者（目的性消费除外）去某一商圈的影响因素主要有：商圈的业态面积，商圈的人气（商圈的人气是商圈内门店数量、主力店品牌号召力、商业品牌种类和档次以及商圈的业态组合等多方面综合影响的结果），到达商圈的时间等等。根据消费者去某一商圈的可能性，建立消费者逛街概率模型，推算主城区消费者去各个商圈街逛街的概率P_ij，以此判断各个商圈消费者的来源。

 消费者逛街概率模型如下：

注：1、由于外来人口（包括旅游人口等）统计不方便，因此本次模型主要是基于常住人口进行判断；2、数据来源于长沙市第六次人口普查的各个街道办常住人口数据。

P_ij代表i消费者前往j商圈购物的概率；

S_j代表 j商圈的应用面积；

T_ij代表i地到j商圈所花费时间；

λ代表顾客因购物类型不同而对路途时间的重视程度（日本通产省标准化 =2）；

n表商圈的数量。

主力店是商圈构成的根本，在吸引消费者能级上大于街区门店，因此，需要对不同的商业面积赋予不同的权重，商圈面积=主力店商业面积*0.7+街区商业面积*0.3。

根据消费者逛街概率模型推算，东塘的主要消费者构成及分布如图所示：

注：由于街道范围较广，因此图上街道的标示位置为街道办事处所在地。

根据模型推算，（去除旅游消费人群）东塘商圈约有73%的消费者来自以上13个街道，其中侯家塘、左家塘和砂子塘是东塘商圈的核心影响区，东塘商圈近45%的消费者来自这三个街道；剩下的10个为一般影响区，此外还有27%的消费者来自其他地区，为东塘商圈潜在影响区。