主题：刨坑埋了黑白思维

　　刨坑埋了黑白思维 

　　百货业当下，自有品牌该不该发展，以及怎样发展，不是一个非黑即白，非对即错，非好即坏的简单命题。

　　因而，围绕其展开的是非与曲直辩论，自然也就应多几分市场基础，添几笔企业背景。

　　把自有品牌说得像一朵花，捧得如神仙，显然遭到了反方的无情攻击。同样，把发展自有品牌，说成是无异于自掘坟墓，自找死路的正方，也一再扯起嗓门，叫孩子回家吃饭。

　　我觉得联商网，提供阵地，就百货业自有品牌话题，让大家各抒己见，各陈南北，是一件拨云见日的好事。但某些人的思维，至今仍停留在非对即错的黑白思维中，却让人丈二和尚，摸不着头脑。看后，大家既不知道向左好不好，也弄不清朝右对不对?

　　其实，商品自有品牌，是市场发育到成熟阶段，企业进入规模化经营后的产物。是企业追求差异化竞争，实现商品结构调整的有效手段。

　　拥抱自有品牌，本身没有对错之分，也没有能不能之别，只有时机把握的不同，自己家底厚薄的差异。既不能一概捧杀，也不可统统打死。要区别对待，具体而论。

　　也就是说，有两种企业可在自有品牌的路上探索与驰骋，还有三种老板，绝不可轻易淌进自有品牌这片雷区。

　　自有品牌是商业巨鳄把玩的东西，他们在大体量销售支撑下，滚动形成。

　　大家知道，商品自有品牌，发源于市场高度垄断的欧美。以美国为例，目前其7家大型百货连锁企业的销售额，就占了全国市场的65%以上。而联合百货公司遍布美国的49个州，门店总量达950多家，年销售额约为500多亿美元。

　　此时，自有品牌(PB)在联合百货中占了18%左右。

　　最有代表性的是英国的玛莎百货。其自有品牌货品不仅占90%以上，并且由英国玛莎百货自己设计，已不是简单的贴牌生产。

　　而我国，只有少数百货商场，比如广州百货等在试水自有品牌，品种还局限在箱包、袜子、毛衣、纸巾等简单品项上。

　　自有品牌是在练好管理内功基础上，破解“千店一孔”的经营之策，也是自我革新和锦上添花的神来之笔。时下，国内只有那些连锁经营初成气候，具备一定销量支撑的大型百货连锁企业，才有自有品牌生长的部分基因。比如，大连大商集团、万达广场、上海百联集团等。

　　可见，自有品牌院子的门槛不低，有资格能一试身手者，数量极其有限。

　　同时，有三种人不宜涉入该雷区。

　　首先是，把自有品牌当作扭转经营被动的锦囊妙计，寄予过多厚望的人，不宜涉入。因为在企业经营中，还有许多比自有品牌地位更重要，更有效的工作在等着。比如：整体功能调整、商品自营、管理提升等。换句话说，自有品牌在整个棋盘中，不过属于一个小卒子。弄好了，初期的占比也仅为为3-5%，离车马炮的作用与影响，还有一大截子。

　　其次是，连锁规模不够大，没有强大销售体量的后台支持者，不宜涉入。不用说，用自己的力量来创新设计，就是简单的贴牌生产或特约生产，如果数量跟不上，生产成本就要比采购品牌的成本还高。那样就会事与愿违，走到事情的反面去。

　　再次是，没有打持久战的心理准备，急于求成，想一夜吃成个胖子的人，不宜涉入。

　　香港连卡佛精品百货，自创立以来的150多年里，就一直致力于品牌专营和培养专用设计师。直到现在，才完全形成了自有品牌占主流的商品经营格局。

　　上海百联自有品牌的发展规划是，用5-10年的时间，实现5-7%的品种占比。从推进的时间之长，规划的品项之少，不难看出，要提高自有品牌的成功率，其背后的艰辛与艰难所在。

　　只有立于战略高地，用全局一盘棋的眼光，根据自己的发展阶段，来定格企业的自有品牌，才不至于瞎子摸象，盲目跟风。也不至于坐失良机，误了创新。