主题：传统模式的线下代理和新兴线上代理模式的区别

对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。事实上，很多企业已经积极行动起来，试图在网购市场上分到一块蛋糕，但是怎么去处理线上和线下代理商的关系，却让很多企业不敢去踏足互联网销售。

   愈来愈多的企业都面对着网络销售代理与线下代理相抵触的心理，在电子商业上的事务如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。诸多企业之所以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。一家有着十几年的品牌的白酒企业，当讯问销售的副总对网络营销如何对待，以及他们在网上销售有啥子方案的时分，这位副总一脸的不屑，说网络给他们带来了有限的发展销路，3年内，他们没有网上销售方案。这是一个典型的传统企业无法破解网上销售与线下渠道相抵触难题的案例。  

网络线上代理与线下代理能否可以调和共生?首先我们来阐述下种抵触的根源所在：   

  1.网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠 ；这个是形成抵触的根源所在，除非网络上卖的产物和线下渠道体系卖的产物的终端消费者是完全区隔开来，否则这种抵触肯定存在。而且网络渠道携互联网之传达的两头环节带来的价钱下风，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。   

  2.由互联网的特性带来的价钱打击，这才是线下渠道反响剧烈的实质!企业商家经过网络渠道分销他的产物，即便销售不出去，也对产物和企业的品牌也是有正面协助的，从这个方面来阐发，网络渠道是对传统线下渠道应该是有正面协助的，但是网上线上销售，让线下代理商觉得影响他们个人销售影响。

如何去破解以网络渠道对线下渠道的抵触? 我们应该如何去处理网络渠道和线下渠道的抵触成绩呢?如何让包括网络渠道在内的新兴渠道与传统线下渠道调和共生?实践上，随着社会的变迁，新兴的线上总代理模式出现，会让代理商们放心去做销售。

线上总代理的优势：线上总代理对线上代理，没有代理加盟费，

公开透明的零售价格。获得线上代理权后，代理商可以结合自身情况，利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。

也可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是线上到线下互动。

  线上代理给广大用户体验带来方便快捷，而且更扩大了代理加盟商销售渠道。

把线上代理根据自己企业的特征、地域性的差别和生活化的程度去合理的运用，找到适合企业的方式才是最重要的，而在寻找的过程中一定会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式，需要不断的去创新。