上联商论坛以来，分享了不少照片，但一直都没有好好的写一个帖子，今天有一点时间，就好好写点东西，和大家分享一个项目案例，希望大家有所启发！
前身：这家店95年开张的，当时和传统供销社商场模式差不多，一楼600平方米，50%面积使用传统玻璃柜台经营联营柜，50%面积经营便利生活超市；二楼650平方米，代理大众品牌像啄木鸟、木林森、红豆、罗蒙、鸿星尔克等10多个专柜。
整改： 2005年，因各种原因开始重装整改，当时将一楼改造为纯生活超市，并增加了生鲜区，为了缓解租金压力，划出了100多平方米用于租赁柜招商，分担了1/3的租金；二楼则改造为平价服装超市，不再做专柜销售。因为周边是三一重工等工厂企业，蓝领工人比较多，所以将服装区定位于平价服装。当时整个店的设备装修投入在60万左右，简单靠谱的装修。一楼生活超市40%的商品是现采。二楼服装70%是现采，30%是自家的贴牌服装。商品采购投入现金80万左右。
优势：该超市老板家族几兄弟原来在服装批发市场做服装批发和加工的，有几家小服装加工厂，做大众品牌的贴牌生产，这种服装最大的优势就在于，价格便宜，利润丰厚，面料品质款式又要比新一佳等大卖场的服装好得多！
效益：整改后第一年整体销售额提升了300%，虽然整体毛利率比整改前降低了10%，但是整改后第一年的净利润就达240多万元，直到2012年，净利润都是在200万元左右！
竞争：而与其不到500米的范围内就有新一佳（3600平米）、步步高（4200平米）等超市，一公里商圈内还有卜蜂莲花（2万平米），步步高百货（3万平米），通程商业广场（2万平米），但是这个小店依靠其准确的定位、有力的促销、灵活的经营模式在白热化的竞争中生存下来，保持着良好的盈利能力！
（1）运营：这是该店的一些比较直观的营运数据，其整体的盈利能力还是比较强的，尤其在服装销售这一块，生鲜利润薄一点，当时增加自营生鲜的目的主要是为了吸引客流，因此价格一直定得比较低，甚至比周边的农贸市场还要便宜！ 其实大卖场的生鲜因为运营成本高，普遍比中小超市和农贸市场贵！
分享几张老照片，有图有真相！明年3月开始又一次重新装修，到时再与大家分享新的卖场形象！
（2）外观：墙面重新装修，用的是氟碳漆涂料，日晒雨淋不脱落，视觉效果跟铝塑板差不多，价格便宜，容易维护! 在国外，外墙装修很少用铝塑板了，都是喷高科技涂料！经济实惠又美观！
（3）促销：每月2期DM促销不断档；每天生鲜12个惊爆价；每周都有换购等促销活动！
（4）引流：为了不占用内场空间，同时吸引顾客上二楼逛服装超市，在户外安装了一台电梯，引导顾客往楼上走。电梯间空间也没有浪费，精致的手绘POP促销一目了然！
（5）服装：自营服装是整个卖场最大的盈利点，服装定位准确，瞄准中低收入者，便宜但是品质较优良，性价比极高，让顾客花最小钱买到合适的服装！
（6）结构：通过原来的步行楼梯下楼，可以清晰看到卖场的空间结构；中央空调、灯带、音响、指示标识、促销标识。由于一楼空间有限，没有仓库，存货商品打包安放在货架顶层。
（7）生鲜：尽量做到应季水果齐全，商品干净整齐，无残次品；价格POP醒目美观！
8）布局：一楼超市面积有限，450平方米左右，为满足9000多个单品的陈列到位，卖场难免显得拥挤；其中有50平米为车库改造，层高才2.1米，只好将鱼柜、肉柜布置在里面！
现在看起来觉得确实没必要整这么多单品，减到6500左右比较合适。品类结构应该调整一下，让卖场过道宽一点！
（9）氛围：配合节日做的氛围空飘KT板，因为当时没有安装型材钢支架，所以因地制宜，只好挂在灯带支架上
（10）企划：利用空白墙体宣传自己的经营理念，简单朴实！
该店目前情况：两现场经理、一服装采购、一超市采购、一生鲜采购均系老板亲戚，另外一财务，一出纳。
30名现场员工，均系女性，其中21名员工在此店工作超过8年，员工和老板关系非常和谐。人情味浓！
5名管理人员每人每年都可以拿到净利润5个点分红（10万左右），普通员工平均年收入在2.6万左右。
免费提供2餐，2荤1素1汤；免费提供有空调，电视，2人一间的宿舍。老板也希望员工生活过的好一点！
也许你会说：这个小店也太没发展了，这么多年才这么一家！和那些大零售企业比较不值一提！
其实经营企业，无论规模大小，更加需要的是一种责任，对社会，对顾客，对员工，对家人！
就像《蜘蛛侠》里面的台词说的：能力越强，责任越大！
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