沈阳兴隆大奥莱的商场经理马静 “火”了!
一年完成2.5亿销售任务=3个特等功!
一年前还是别人眼中的“疯子”、“傻子”， 一年后却成为了兴隆英雄的传奇;
她为啥这么牛?!
“充胖子”主动要任务2.5亿
2.5亿的任务是怎么来的?马静坦白的说是拍脑门拍来的。一次偶然机会，主管领导问到新年度销售任务，马静不假思索的说出了2.5亿这个数字。马静说原来在乙方做品牌时，新店销售指标都是2-3倍的增长，她所在男装少淑商场上一年度销售8千余万，按这个比例就得出了2.5亿。马静说：“我没在要任务的时候藏小心眼，有人说我疯了，说我傻，但是我想大奥莱要完成10个亿的任务，男装少淑必须出力，我就充一回胖子，就是没想到这胖子‘充’的特别成功。”
“斩乱麻”调整布局 改造卖场
说归说，做归做，面对2.5亿的销售压力，马静首先做的就是将卖场的控制权拿回来。她将销售不佳的品牌撤场，引进具有代表性的品牌如迪柯尼、CR等，并对卖场进行了大胆的改造。吉弗雷品牌原来在客流较为稀疏的位置，马静认为这个品牌属于时尚男装并且很有潜力，向领导立下军令状，调整到客流较好的厅位。吉弗雷没有辜负马静的期待，从月销售只有10余万元翻了数倍，达到了近百万。卖场调整后品牌销售普遍高企，收到良好效果。
“树标杆”发挥榜样的作用
榜样的作用是无穷的，马静深明这个道理。年初商场很多品牌销售没有达到理想的业绩，为了能充分激发品牌的潜质，马静选一些主力品牌帮助他们提升销售，出特卖、做力度，选单品、做推广，最终将CR品牌销售提升到了1000万;迪柯尼、吉弗雷、ONLY、VM、江南布衣销售超500万，其中江南布衣品牌销售810万，成为辽宁省销售冠军。有了这些标杆榜样的带动，卖场中其它品牌对实现高销有了信心，纷纷调整了年度的目标。品牌销售提升产生叠加效应，完成任务水到渠成。
“玩心理”始终掌握主动权
商场如战场，要想取胜必须知己知彼，马静在与厂家的情报战和心理战中始终占据主动。马静建立了厂商微信群，与众不同的是，马静的厂商群除了有厂家的业务员和经理外，还将品牌的老板拉了进来。这样的好处就是商场活动在群里发布，老板会自行督促业务人员跟进，保证了厂家参与的质量。
男装少淑商场的西南角是个老大难问题，因为位置偏品牌都不愿入驻。马静大胆决定企业自行装修，做成羊绒工厂店，结果6个月就实现销售950万，老大难的西南角变成了“黄金旺角”，现在很多羊绒厂家争抢入驻。
马静的“牛”来源于她的胆大心细、敢说敢做;来源于她对业务的谙熟，对厂家的掌控。新年度她又将带领沈阳兴隆大奥莱男装少淑商场冲击4个亿任务，让我们祝愿她能够“牛势不减”，继续“牛气冲天”，扬鞭奋蹄，奔出一个属于自己，属于兴隆的惊叹号。
- 该帖于 2014-11-5 16:38:00 被修改过
