主题：‘梦想是要有的，万一成功了呢？’浅谈家乐福试水便利店。

怎么周三又有原创了？

这是一篇联商网的约稿，但由此论题，我学到了很多东西.

你知道吗，家乐福要进军’便利店市场‘了，Ta的便利店品牌叫’Easy Carrefour‘。

‘危’与‘机’总是相伴的。

　　文/吴明毅

先说点闲话。说实话，若不是本期约稿，我真不知道家乐福要‘转战便利店’战场了，突然有种《桃花源记》中‘不知有汉，无论魏晋…’的感觉，在感到汗颜的同时，更伴有一声叹息，因为，这个决策也许正式敲响了大卖场的‘丧钟’，暗示着我们：曾经风云一时的‘超级市场’已进入倒计时，但这并不是偶然，而是一种必然。

曾经辉煌一时的家乐福已逐渐落寞

在开题之前，我想先给大家看几张图片。是这样的，我有个习惯，每次要在写约稿之前，我都先将论题拍下来分享到朋友圈，然后看看大众都是怎么看的，因为我一直都是这样认为所谓‘大数据’的—‘每个人都可以代表一类人，Ta的观点也可以代表一类人的观点。’所以，一个研究千万人的大课题实际研究几十人就够了，因为在宏观上讲，我们都是‘独而不孤’的。

而且，所谓业内人士的意见未必重要，因为他们‘身在此山中’，都被框住了。所谓经验与专业，实质是‘枷锁’，桎梏着他们探索的步伐，而群众的眼睛却一直是雪亮的，所以，听听他们的意见——It is very important。

消费者群体

跨界人士

业内人士

供应商代表

资深前辈

专家点评

这是我认为的其中最具代表性的几种意见了，他们分属各个行业，但意见却是客观的，由此，我们可以推算出这样一个结论：80%以上的人对此都是不看好的。那么我也说一下我自己的观点吧：我支持红方，我认为前景可期。

我并非为了‘特立独行’而做此选择，有这两方面的原因促使我选择加入红方阵营：

1、因为我对于便利店这种模式真的不了解，所以为此我是做了一番功课的，在查阅了各种资料之后，我发现家乐福选择转战便利店这条路是没问题的，而且对Ta而言，是有优势与未来的；

2、我的预感告诉我:这个选择是正确的,也是会成功的.不知是不是《星际穿越》给我带来了太多的冲击,我真的觉得‘也许感觉并不是空穴来风的，而是更高维度的暗示’.更何况,历史无数次向我们证明‘大众不看好的，反而会获得极大成功’。

首先，我想先说明一下我作此判断的依据吧，如果看完这一段你认为我的依据不成立，那么就不必往下看了，因为如果方向错了，结果只会渐行渐远。

我认为家乐福做出这一决策是经过了一番深思熟虑的：

1、目前，我国便利店商品销售额占当年全部连锁零售企业总销售额（约3.5万亿）的比重仅为6.5‰，占当年社零总额比重仅为1.2‰，而日本却占到了6.6%、美国占到了5%，所以，便利店业态在我国拥有十分广阔的成长空间；

2、便利店与大卖场比起来,看似只有巴掌大点的面积,但其实则是大卖场模式的提升,是超市发展到相对较为成熟的阶段后,升华出来的一种模式,其对商品掌控、陈列、销售方式、经营管理、物流配送等各方面的要求更高,看似门槛很低,实则门槛极高,而这些对于家乐福而言,反而不是门槛,而是优势；

3、正如上图中一位业内人士所言‘房租、竞争对手林立、差异化经验、成本优势’等因素，是便利店发展的主要壁垒，而这些对于家乐福这种巨头而言，更是最大的机会，因为他们可以凭借其强大的资金优势，以迅速占领市场作为‘前期战略性亏损’的挡箭牌，迅速洗牌便利店市场，重新定义市场格局。其实，若以竞争而论，那么便利店市场可谓是‘风平浪静’的一方净土了，他们过得实在是有点太滋润了，也需要一个巨头进来搅搅局了。

所以，我认为家乐福的这一招棋是极正确与高明的，若能全力以赴、万众一心，那么离其‘第二春’的到来也就不远了。

家乐福便利店品牌‘Easy Carrefour'

但机遇总是与挑战相生相伴的。虽说家乐福在‘便利店’这块净土上可谓毫无障碍可言，但其最大的障碍反而在其‘自身’上。

1、古谚有云：‘船大难掉头。’此类‘掉头难’有时不只是因为‘船大’，更是因为‘船上的人员想不想掉头。’家乐福是巨头级的企业，而此类企业的管理层与员工也往往习惯了被其‘巨头光环’笼罩的感觉，而当‘超级市场’变成了‘小小便利店’，这种落差是巨大的，而其影响不仅是在‘心理层面’上，更在其‘生理层面’上，就好比从一省长落魄成一村长，掌握的资源那可是天壤之别，当光环不在时，如何保持动力，这才是决策层该想的最大问题，即便强压改革，但若人心不附，其结果也往往不会太成功。

2、品牌定位。家乐福在中国消费者的印象中的‘Supermarket’定位可以说是根深蒂固的,随着时代的发展变迁,这一定位与‘老旧’挂上了钩,而便利店在消费者心目中却是‘潮流与时尚’的象征,所以，如何扭转品牌定位是成功与否的重中之重,这就要借助营销的力量去造势，而习惯了‘降价思维’的家乐福营销者是否能做好‘增加附加值’营销呢，这可真拿不准，若头炮没打响，再加上7-11、迷你岛等潮流便利店的对比，那么，前途可就真堪忧了。

3、模式方面。便利店实质是传统大卖场模式的升华，但其性质却完全不同，大卖场讲究‘大而全’，而便利店却讲究‘小而美’，就像业界专家所言‘便利店模式看好，关键是看细枝末节的差异化。’而我认为，此差异化即为‘核心竞争力’，而家乐福的核心竞争力是什么？我认为也许是其采购的强势与资金的优势，而这些却都不能成为便利店的核心竞争力，而且其多年积累的大卖场运营经验对于便利店却并无太大帮助，所以，如何实现差异化，这应该成为决策层的主要课题。

说了这么多，也该收个尾了。我认为家乐福此举无论结果如何，都可以说是成功的，因为这是大势所趋，即便尝试失败了，对于像Ta这样的巨头而言，也不会有致命性影响，万一成功了，也就皆大欢喜了。就像马云说的那样：‘梦想是要有的，万一成功了呢？’

梦想是要有的，万一成功了呢？

这辑就到这吧，感谢您的观看，咱下期接着吴话不谈。

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