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主题:美容院如何促销才更有创意

jiaren888

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美容院为了吸引更多的顾客购买产品以提升业绩,经常会采用各种各样的促销方式进行销售,但是往往收效甚微,让许多美容院烦恼不已,主要还是因为那些促销方法太过于一成不变,吸引不了顾客的注意,那么究竟美容院如何促销才更有创意?以下是香阁伊人提供的10种方式。

1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

例如:花100元买150元护肤产品的错觉折价等同于六折,却可以告诉顾客美容院的是优惠而不是折扣商品。

2、临界价格——让顾客产生视觉误差

例如:100元的价格改成99.9元,这是普遍的促销方式。

3、降价加打折——给顾客双重优惠

例如:所有光顾美容院消费的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折,先优惠再降价,100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

4、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:美容院将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的心里中彩头,而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

5、自主定价——强化推销的经营策略

例如:5-10元间的商品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

6、美容院会员卡——累计出来的优惠

例如:美容院会员卡有利于稳定客源,实现双赢,从而达到广告效应。

7、多买多送——变相折扣

例如:注意送的东西,比如“美白产品”可以是“美白霜”,也可以是“美白液”,赠送的商品是有灵活性的,可以根据美容院的商品进行赠送。

8、组合销售——一次性的优惠

例如:将同等属性的美容院服务项目或者产品进行组合销售,以提高利润。

9、赠之有道——满足顾客的“心”需求

例如:赠送的是美容院成套产品中的一种,如眼霜,这样顾客为了配齐整套的产品品又来购买增加了店铺销量。

10、档案管理——让顾客为之而感动

例如:做好顾客的档案管理,在特定的日子给顾客以短信礼品等问候打动顾客。

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