16.8\18.5\19.7\20.8\21.7\22.3\24.6\25.7\26.4\27.8\29.5\31.5\33.4\35.6设定价格太多,
不如改成:18.8\24.8\28.8\35.8 十四个价格集约成四个从顾客方面看简明易懂.
大胆运用价格亮点
19.8\24.9\34.9\39.8\59\等价格亮点凸现出来,尤其促销期间采用价格亮点,销售就会上去.
要重视价格幅度,即价格带
价格设定要以顾客需求为核心
例如19—98元是一组价格带,如果设定19—198就不合适.
价格带设定的目的:满足不同消费群体的需求
案例分析:烫衣板价格带:48-55-58-169
被子价格带:63----558
成本导向定价法
零售商在进货成本上顺加或倒扣一个固定的百分数。
简单，有赢利，缺乏灵活性，往往与顾客期望值偏离较大。
适用：用于新商品引进时的加价或用于顾客对价格不敏感的商品定价上。
第一种顺加:零售价格 = 进价 × (1+加价率)
例如：一个商品进货价为25元，加价率为30%，售价为：
售价 = 25 + 25 × 0.25 = 31.25元
第二种倒扣:零售价格 = 进价 ÷ (1-加价率)
例如：一个商品进货价为25元，加价率为30%，售价为：
售价 = 25 ÷ (1-0.25) = 33.3元
竞争导向定价法(需求取向法)：
基于顾客能接受或期望的价格基础上制定。
灵活，不固定，复杂，与商家的期望值偏离较大。
多用于顾客对价格较敏感的商品或竞争力强的商品的定价上。
每周市调，周四调价，随行就市，上调、下调等
目标利润定价法：
在确定获得目标利润所需要的商品价格
利润固定，零售商的理想价格，变动小。
多用于自有品牌及非敏感的商品定价上。
成本导向定价法的第一种方法，尽量不要采用
不利之处：1、谈判时错误地计算导致成本的升高
2、定价时，损失公司的利润
