主题：在夹缝中寻找合作的支撑点

在激烈的市场竞争中，作为零售商而言，时不时地就会有这样那样的“新规”，一个产品卖的好好地，供货商的业务员就会来找点“麻烦”，提点“建议”，无非是看到该产品的畅销来卡我们的脖子，我们倘若不从，就有可能上不了这个货，就有可能降低我们的利润。在这些找“茬”中，也透视着供货商的软肋，被《反不正当竞争法》而束缚，他们不敢明着来，是摸准了我们的心欲来“敲竹杠”，面对这种局面，我们无需跟他们硬着干，为了我们生意的长久，为了利润的增长，什么事都存有妥协点，坐下来谈。

要知道，市场占有率，市场的占有份额，对于一个品牌来说是它生命力的体现，任何一个品牌都希望它的产品在市场上星罗棋布，随处可见，它不希望零售商拒销他们的产品，这是所有品牌的软肋，这是他们最不希望看到的结果，真要是这样，是他们的灭顶之灾。

曾经有一个品牌，看到我们销售与之类似的其它品牌，而且其它品牌比他们销售的更好一些，业务员心里就不舒服了，看出了他的心理活动，我们有了心理准备。果不其然，他提出了让我们只能销售他们的产品，不然就不给我们优惠的待遇，在经过我们几番谈论之后，我们不想失去这个品牌，又不可能不销售其它品牌。我们提出不享受优惠价格，按销售额度进行提成，最后，经过讨价还价后达成了协议。经过实际销售计算，提成与享受优惠没什么两样，只是换了一种叫法，这个方法供货商愿意接受的原因，是激发了我们的销售热情。

变则通，有时候需要我们变幻一个方式，就有可能将难题化解，经营本身就是一个不变应万变的过程，就看我们采取什么样的方式来化解冲突，使我们的经营少些波折，多几分通畅。