这里没有阿玛尼，也没有GUCCI，但这是我们的家乡。告别了都市的繁华，回到老家，开始打造另一面城市的窗口。以前一直努力走出去，现在终于又回来了，回来改变属于我们自己的家乡……
家乡虽然比较落后，但对于现代化商业的需求并没有因此而减弱。人们一直都在力图改变现在的形象，希望能够与大城市与时俱进。理想很丰满，现实却比较骨感。记得跟老板一起出去，看到一家台湾超市经营得不错，老板说我们就招这家超市过去开店，肯定很受欢迎。可惜我们的第一个点虽然在当地不错，但毕竟是个乡镇，离台湾超市的标准还差得挺远的。
虽然很多时候超市都是作为主要卖点来操作，但这些在乡镇市场却不是必然。也许你很难想象一个地方建镇十几年了，只有一家银行，就是当地的农村信用社。这里的人要办点银行业务都要跑到县城或者附近乡镇才可以。如何因地制宜更好的创造一个真正属于我们自己的商业时代，也让我们改掉很多在城市必须高大上的想法。从四大行开始跑，到九大行，再到城商行，最后终于选定了一大行+一小行的配置。作为一个劳务输出型乡镇，在外打拼的人尽力为家里多汇点钱，留守的家人也因为每月定期收到的汇款，知道家人在外的稳定与平安。我们的广场也就成为他们的一个纽带，在收获喜讯的同时也为家里增添点必要的配置。
一个乡镇落后的面貌不是短期能够改变的，也不是不可改变的。你想改变就需要所有的人共同来努力，想要大家都有共识，就需要大家具有更加开拓的眼界。以前操作，超市是最不赚钱的行当。在这里书店却成为我们最不赚钱的行当，比超市更长的免租、更低的租金，还是相当不错的位置。也许你觉得这非常不符合商业逻辑，但如果你是这座城市当中的一员时，商业逻辑也许并不那么短期。
在主力超市的抉择上，整体品牌、实力等传统并没有成为我们的考量绝对重点，超市是否愿意在这个点投入精力以及老板的经营意识和理念成为我们最看重的。超市还处于王侯将相宁有种乎的时代，每三五年就会有超市异军突出，让人眼前一亮。如果你的点在它们面前可有可无，那么你再多的让利都是白费。双方能否有共识很重要。
在过去的一年里，我们的几个项目分别引入了一家上市超市、一家上市百货等等，不仅仅解决了这里居民的就业，让很多人不用再大老远出去打工；更让人们在家门口就可以享受到原本城市才有的便利。2014——我们回来了；2015——你在哪里？
本文投稿联商网 《观点约架》第六期 专题王国平！- 该帖于 2014-12-31 14:23:00 被修改过
