主题：“利润=价格-成本”2015零售回暖的式子题

     “利润=价格-成本”2015零售回暖的式子题

　　面对零售业竞争激烈的局面，2015年我们将如何应对，如何将我们的业绩持续的回暖或显著改善，这或许是众多零售业在2015年度计划里的重点吧!

　　但不管我们引入多么先进的管理模式，还是线上线下捆绑博弈，深入推进“降费用、增效益”将是企业生存和发展的永恒主题。

　　我们该如何解读“降费用、增效益”呢?一位日本著名企业家在他的著作中是这样写的：

　　过去是商品价格=成本+利润，也就是价格是我们企业说了算的，只要制定一个盈利的价格，当然就是销量越大收益也就越大了。

　　现在商品价格是市场决定的，这样上面的公式就成了：利润=价格-成本，也就是说企业利润的多少取决于成本的大小。只注重销量而不关注降低成本减少浪费，这就是有些企业为什么销量上去了，收益反而降低的原因。

　　由此可见“降费用、增效益”远比“提销售、增效益”重要和可行的多，是企业持续发展的必由之路。

　　那么怎样才能降低成本，减少浪费呢?

　　在这方面我个人认为沃尔玛给我们做出了很好的榜样(或许目前众多企业已经在实行)：

　　供应商在给沃尔玛供货时通过电子数据交换来开具发票，并且在60天内会收到支票，它销售商品的基本战略是收货、销售，然后支付买主。也就是说沃尔玛在没有支付支票前就接手和出售商品了。

　　据了解，沃尔玛的利润来自两部分，一是靠最初阶段里艰难的买卖谈判，二是公司在控制和减少花费方面的不断关注。支出这一项只占沃尔玛销售额的1%，这使沃尔玛在定价方面具备了很大优势，可以在保持强劲利润率的同时把商品卖到相对较低的价格。沃尔玛还致力于“高价值”自贴标签产品的研发。

　　自贴标签商品费用低、利润高而且销量大。因此加大规模自采、切单定制，同时加大自贴标签商品的研发力度，都将是我们降低费用，获取利润的手段，从强化管理做起，提升毛利空间，从细微之处入手，挖掘节约潜力，或许这样2015年零售回暖的日子就在眼前。