主题：儿童业态如何与购物中心共赢？

第四波婴儿潮来袭，再掀儿童产业消费新高潮。目前我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，在一二线城市，最当红的业态也是儿童体验业态。能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售业捞金的法宝，儿童业态也逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”，它们甚至会开辟约15%的营运面积专供儿童娱乐。中国儿童市场到底有多大，前景如何？儿童业态与购物中心又该如何实现共赢？

在传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右，在电商的冲击和品牌同质化的影响下很多新建或调整的购物中心将儿童业态比例增大至10-25%。

儿童业态堪称“人气磁石”

1. 引进儿童业态可缩短购物中心的养铺期

一个新的购物中心开业之后有3到5年的养铺期，提高儿童体验业态的比重可缩短这一周期，尽快“盘活”购物中心的其他商业。

2. 购物中心倚重儿童业态抗衡电商

电子商务对由儿童决定的消费天然没有吸引力，这是传统百货和购物中心可以倚重儿童业态以抗衡电子商务对其影响的内在因素。

3. 儿童业态带动全家消费，提高购物中心顾客群体的黏性消费

儿童消费仅仅是个“引子”，它可以为购物中心带来持续的黏性消费，除了儿童业态本身就包含四大体验内容之外，还可以带动餐饮、服装、美容美发等成人业态的消费

儿童业态看上去很美

1、儿童业态对硬件要求比较高。

对于购物中心来说，要规划儿童业态是比较难的事情，由于是儿童的娱乐场所，对于空气质量、设施的安全性、消防条件等都要求非常高，这也使得购物中心在规划中往往会举棋不定。

2.儿童业态回报周期长，经营能力要求高

儿童业态是需要慢慢经营的，回报会非常慢，这对经营者的经营思路和实力有较高的要求。投资大型的儿童商业一般回本周期也在5-8年，甚至更长。与其说靠儿童业态赚钱，不如说靠儿童业态赚人气。

3、儿童市场缺乏有号召力的品牌

儿童市场缺乏有号召力和影响力的品牌，目前处于比较“混乱”的局面，这点在童装品牌方面尤为突出。

4、儿童业态占地面积大，承租能力低

儿童业态本身的承租能力比较低，而且占地面积也比较大。儿童商业即便做成主力店交的租金也相当少。

5、儿童业态选址要求高。

儿童商业对区域居住人群会比较挑，消费能力和消费习惯是否能承受得住是关键问题。另外，交通的便捷性也要求较高。

6、儿童业态前期投入大，培训、营销是瓶颈

一些小型儿童主题商业职业体验馆由于多是加盟，投入很大，容易陷入经营不善的窘境，最终倒闭。此外，还面临着人员培训，运营模式和营销管理等诸多方面的急需解决的问题。

购物中心如何玩转“儿戏”

1、增加儿童餐饮等深度体验业态引进

儿童餐饮虽然在运营上比一般商业复杂，但是其能吸引消费者高频次光顾以及现场体验性。北京大钟寺中坤广场引进STATIONONE YOYOUBOX麦幼优儿童主题餐厅旗舰店。孩子和家长来这里不仅可以品尝到地道的马来西亚美食，用餐后还可观赏有趣的表演，参加互动活动。

2、增加儿童业态家庭游戏体验互动活动频次

儿童业态的购物频次低，购物中心需要以儿童家庭为单位展开各式各样的营销策划活动，加强购买频次，带动整个购物中心的消费。

3、购物中心可利用儿童业态填补偏僻位置

购物中心在规划和调整业态的时候可以充分利用儿童业态不挑楼层和占地面积较大这个属性，最大化地利用其他业态不愿意去的偏僻位置，如各个楼层的边角地带。

案例分享

正佳广场无疑是广州购物中心中最早窥视到家庭消费潜力，以及儿童体验式业态的客流带动力。位于五楼西区的“快乐王国”儿童主题体验乐园--Grandview Kids Park于2010年7月开业，面积1.5万平方米，汇集了近50个知名儿童品牌，如玩具“反”斗城、反斗乐园、好孩子、佐丹奴童装、杉杉童装、黑白熊等。

北京蓝色港湾推独立馆“儿童城”，儿童商业城面积约2万平方米。涵盖了0至10岁儿童成长所需的服饰用品、玩具、食品、教育等。开业之初，引进了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装、美国Rookie品牌集合店、七田真国际教育机构等首次进驻北京的品牌。

华润五彩城引进中国内地惟一的Snoopy主题乐园，Snoopy Garden占地5000平方米，同时还设立了Snoopy西餐厅和集合店。从开业当日可以看到，商场内聚集了大批客流，由于停车场一位难求，不少驱车前来的消费者不得不将车停放到一公里外。

海岸城购物中心共250家店，关于儿童品牌店占了1/8，面积上占了1/6。除早教之外，商场还有滑冰场、反斗乐园等儿童主力店。而“玩具王国”乐高，已成为购物中心的主力店之一，面积近1000平方米。

　　和桥机构专注为商业设施提供综合性服务，致力成为商业设施的全产业链服务商。我们拥有全球最优质的综合服务平台与国际化团队，可以为您提供商业规划设计、商业建筑设计、商业景观设计、商业培训与咨询、导示设计、视觉可视化服务，欢迎您联系我们：

　　TEL：010-65973949  400 110 5999

　　FAX：010-65974933

　　网址：www.heqiaodesign.com

　　地址：北京市朝阳区京广中心商务楼5层、10层、11层、13层

　　想了解商业地产及零售业最前沿的行业分析、最实用的干货分享、最独特的观察视角、最具借鉴性的案例赏析、最精华的海外动态，请关注微信公众账号:“和桥机构”或“heqiaodesign”或扫面下方二维码。