主题：战！锦州——锦州兴隆大家庭采访

　　“枪杆子里面出政权”——毛泽东

　　“NO销售，NO地位，市场份额是抢出来的，绝不是谈出来的”——锦州兴隆大家庭

　　锦州大家庭有两个人必须要见，一个是“男神”总经理贾昊，一个是“食品大拿”付永彬。是时，贾昊正在接受中国经营报 “中国好门店”活动的采访，我们先见到了付永斌。

　　腼腆的“大拿”

　　B1超市蔬果区人声鼎沸，付永彬正在忙着让员工们上货补货。我们喊他“食品大拿”，他眯着小眼睛笑了，有些腼腆。说起超市，尤其谈到蔬果，他却一下子打开话匣，满满都是岁月的故事。从盘锦二百到集团采购，从兴城古城到重镇锦州，8年食品路，两开新门店，这“兴隆老兵”在锦州开业时候却懵了。卖场零落的客流，员工失落的表情，让他一时找不到突破口。“那时我们做活动，没几个顾客，连同行都不来考察，完全被忽视，我急的满嘴起泡，丢不起这人啊。”2014年的五一，集团统一做海南水果节，付永彬觉得机会来了，主动请缨，把最好的促销大道要到了自己手里，准备大干一场。可万万没想到，集团采购公司却只给新企业锦州拨了5万块钱的货，付永彬眼睛都红了。两小时赶到沈阳，“这么长的促销大道，5万块钱的水果，陈列都做不满。不给我货我就不回去了，回去没脸见人!”采购公司经理于铁峰经理对这“耍赖”的爱将又气又笑，拿话激他：给你货可以，多少都行，但不能有损耗，否则就等着挨板子!付永斌给“钩儿”就上，签了军令状。

　　克锦州是辽沈战役中关键一仗，锦州大家庭的海南水果节也是兴隆的转折点，活动期间，促销大道人满为患，进而带动了锦州大家庭人气爆棚。树熟芒果、树熟木瓜、金钻凤梨、妃子笑荔枝……5万元的试吃，愣是吃服了锦州人的舌尖，吃来了锦州人的信任，吃出锦州兴隆大家庭的口碑。“五一兴隆海南水果节”，付永彬拿回47万的销售和零损耗的战绩，“损耗都试吃了，占比稍微高了些，但值了”付永彬狡黠的说，小眼睛里亮亮的闪着光。

　　“五一之后，就是兴隆的天下了。大收官、圣诞节、春节大会战，日销日高，整个食品商场由20余万到超百万。新玛特、大润发的同行全来了，从店总到区总，次次活动不错过。现在他们见到我都不躲了，大家相视一笑。”付永彬说这话的时候，一手掐腰，一手在前面划拉了一下，再没有初见时的腼腆样子，很有“大拿”的气势。

　　永远的“男神”

　　见到贾昊，韩版小西装，瘦瘦的领带配着黑框眼镜，当年的“小鲜肉”虽然在岁月中成长为“大叔”，但让女生尖叫的“男神”范儿却更足了，用句员工的话说：他一走一过，老多小姑娘，抻着脖子看，然后低头吃吃的笑。

　　锦州大家庭是贾昊参与筹建的第二家店，多年外派终于回到家乡，他颇有种“我的地盘我做主”的气概。

　　“锦州是个有文化底蕴的城市，锦州人自豪感和优越感都很强。锦州是咽喉之地，也是入关的必经之路，区位优势明显，工业基础雄厚，旅游资源也非常多，经济发展呈现多极化趋势，锦州的市场很有可为!”说这话时，他安静的坐着。

　　“锦州开业一年多了，销售将近5个亿，初步完成新店成长的路径计划。2015年的突破很重要，虽然现在增长率还可以，但我觉得还是远远不够!”说这话时，他站起来，拉了一下西服下摆。

　　“大家庭要打造一个锦州从没有过的商业业态，要真正做成一座城、一个家、一种生活方式，做成锦州中轴线上的一颗明珠。要引入更多新业态，补充完善‘城’的概念;要把儿童品类做大，把教育类做强，实现‘一拖六’模式快速成长;要把电器、黄金和食品这集团强势品类‘三驾马车’继续做强做大，做成锦州的头牌;要不断强化服饰版块的盈利能力，持续优化调整服饰类品牌组合;要……”说这话时，他不断踱步，手势快速果决。

　　“现在做活动时，锦州大家庭食品商场日销，可以顶上三个新玛特店的总和，不把他们打疼了，我们的市场从哪里来?”说这话时，他站定，右手有力的砸进左手手心。

　　这哪里是“男神”，分明是“战士”。

　　将军百战壮士十年

　　贾昊和付永彬都是踏出校门进兴隆，十余年，与兴隆共同成长。“兴隆”二字渗透进他们的血脉和骨髓，深度塑造了他们越战越勇，百炼成钢的性格和颇为彪悍的人生。而兴隆在逐梦路上不断攻坚克难，奋勇前行的个性，不正是蕴藏于中国人骨子里的自强和自尊么!

　　春风点兵，百战成名。为了兴隆旗帜的高高飘扬，为了锦州这座英雄城市焕发新的辉煌，更多的“贾昊”和“付永彬”们用自己的努力为人们营造美好的生活，同时也面对更多挑战，迎接更好的机遇。

　　又近五一，旌旗猎猎。

　　二零一五，战!锦州。