主题：关于百货店鞋子的陈列我想说四个方面

关于百货店鞋子的陈列我想说四个方面；

1、确定适当的店面构造与构图。

假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：5比5、 7比3、3分之一、7比3交叉构图。

2、将陈列的商品分为三类陈列：

（1）流行魅力： 当季流行商品或新商品、热门话题商品、生命周期中属于导入期的商品 等。跟营业业绩无关，主要是让顾客“看”的鞋子。放在店头橱窗最醒目的位置，如门口的两侧橱窗，每一季均更换内容，说明当季的流行主题。而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行，不弯腰就可取得的架于应摆设力部队商品，流行魅力商品则放在其上，比平行视线稍高的位置。当然这一类鞋种就必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来创造流行与魅力。

（2）主力部队：利益贡献度大的商品或积极要推广的鞋种以及一般稳定销售的鞋种。

（3）滞销拍卖：80对20的原则里面，20％的商品就是指这一类滞销鞋种。而20％再乘以20％=4％，4％的滞销品就像被顾客，甚至被店员遗忘的鞋种，无论怎么样都卖不掉。这一类的鞋种也必须注意，在以零码鞋名义超低价拍卖以后，剩余的鞋种也必须慢慢地、悄悄地以其它鞋种替代。

3、摆放原则

为了诱导其走向鞋店内部，鞋店的正面，以及通路开路的左右边，应尽量作商品演出，引起其继续观看店内其他鞋子的欲望。通路如果较长时，平均每2公尺作一个商品演出，而且最好摆不同的鞋种，以增加多样性。鞋子的价格应该是靠近门口的必较便宜，而慢慢朝里面越来越高，而且增高的幅度不能一下子变化太剧烈，而令顾客无法接受。因此价格带的配置应该如阶梯一般，以适当的幅度渐渐升高。陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。其次与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。另外利用光背效果，屏风效果和善用框框效果：将鞋子形象突显出来，必能吸引行人的目光。

4、确定鞋子摆设的地点

入口设置透明门，且必须能让行人轻易地自道路或走廊进来，所以入口及橱窗的位置及设计，必须在鞋店对面距离20一50公尺的地方；从站在门口的考虑法，鞋子应放在与入口成放射线对应的对角位置，而试穿区也应在同样的位置。人也有沿着墙壁行走的习惯，所以收银柜台、接待柜台以及包装柜台等应该在入口对角线且接近墙壁的位置；通常自入口处按价格自低价到高价配置进来，而一方面也要考虑鞋子的数量，新鞋样以及季节性鞋样则一定要配置在鞋店前方靠近入口处；而店内通路的数目，也就是需要安排几条通路，则依鞋店面积及店头鞋子数量决定，横及纵的通路依上述条件而有不同。一般通路的设计采纵线及横线的直角格子状设计。