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主题:混搭的合伙人

阿图

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随着零售界风生水起的“混搭风”,一旦涌动暗生,就会波浪滔滔。银行进驻咖啡店,咖啡店投进了服装店的怀抱,因为现实的各种业态在自身生存环境内已经演变多年,自身形态日趋定型跟完善,如何在自身环境以外的发展前提下,适应面对更加多元化的消费群体的波动,这才是零售行业混搭的根本原因所在。

一、为什么要混搭?“开门迎客,关门赚钱”的年代,大家不会考虑或者说不会过多考虑混搭,跑马圈地还唯恐时不我待,谁会在自己的马上再多放一个或者几个人呢?然而,随着市场愈发拥挤,面对销售下滑或者增幅放缓和成本上涨的双重压力,大家都在考虑新的出路和良策,其实无非两点:寻求新的增长点和降低成本,混搭模式就很好的解决了这两个问题。引进新的业态,或者根部不怎么相关的业态,新的经济增长点就来了,而且分割出的面积,也分担了房租和水电等成本,一举两得。而且不同的组合,面对的各自目标消费群体,或为交集或为补集,要么共同做大要么寻求到新的客户群体,这就是为什么大牌都在打混搭牌,不管是被动还是主动,无非是自己主动还是市场裹挟着往正确的道路上跳而已。

二、先是混搭,其次会成为共生关系。业界或者说是品牌之间合作称为混搭,我觉得不怎么确切,混搭是一种临时性的,一种即兴的毫无规则的行为,但业界合作,特别是大牌出手,讲究的是运筹帷幄和审时度势,运用的合纵连横与资源平衡,所以一旦合作,就是长久的共生关系。这种共生关系,无论是专性共生还是兼性共生,归根到底是一种互利共生。但商界不同于生物界,大家共生合作也讲究“门当户对”,最起码软实力跟硬实力必须对等,也就是美誉度跟资产两两能够匹配起来,万达和万科的二万组合就是如此,这也是为什么优衣库会跟星巴克而不是什么“月”巴克合作。大家合作,动若雷霆,蓄势山海,合作了,就不会一时半会的离婚,大家从市场大蛋糕里,先弄到俩个人的碗里来,在亲兄弟明算账的分而食之,这才是共生,这才是双赢,才是混搭风的继续吹!

三、利益驱使合伙人的存在。无论是前期混搭还是之后的共生,大家都不是处处朋友那么简单,还是利益驱使。刚才说了,混搭可以分摊成本刺激销售,其实说白了,是市场倒逼出来的结果,是零售业态为了强化服务终端、提升购物体验为目的的一种自我转型。无可辩驳,也绕不过去的电商,绕不过去的大数据,绕不过去的B2C,这些我们再说O2O仿佛都跟不上节奏了,线下的事情,最终还是要依靠线下来解决,怎么解决,顾客不但要做上帝,还要做一个懂得生活,享受生活的上帝,更要做一个不需要自己的动脑子就能够花样百出的享受生活的上帝。于是,商家就需要做好这样的一道问答题,没有选项,不知对错,但这个题还需要回答,于是,混搭出现了,其实,是原来需要让顾客走两步甚至一百步需要解决的问题,坐着就能够完成。这个跟购物中心的多业态组合异曲同工,只不过更加微妙,更加精准而已。

阿图- 该帖于 2015-5-16 22:33:00 被修改过
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢

阿图

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服饰的混搭精彩纷呈,零售的混搭开始成茧
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢

猫酷商场

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线下的事情,最终还是要依靠线下来解决!实体最重视的还应是线下的体验和服务。场景体验对于线下消费者来说何其重要。消费者都是不耐烦哒,我就是..hahha...

阿图

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  |   只看他 4楼
RE:混搭的合伙人
引用“ 猫酷商场 ” 发表于 2015-05-18 11:38 的帖子:
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线下的事情,最终还是要依靠线下来解决!实体最重视的还应是线下的体验和服务。场景体验对于线下消费者来说何其重要。消费者都是不耐烦哒,我就是..hahha...

恩,是的
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零售行业还在追逐早晨的太阳呢
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