联商网专栏：经济正在回暖，因此不少企业开始酝酿着提升价格——不过大部分管理层也有些犹豫，毕竟对于消费者来说，提价是个很敏感的事情。
没人想多花钱，但是如果你真的想提价的话，也是能做得，亚马逊(Amazon)在这方面可以成为无数企业的老师。
亚马逊提升了“金牌服务(Prime)”的价格，不过，服务内容那是那些：2日送达、Kindle电子书租赁、视频服务还是老样子。事实上，提升金牌服务的价格是非常冒险的，因为对于亚马逊来说，金牌服务是其营销系统的核心，更是会员系统的关键所在。
分析发现，那些加入金牌服务的会员会比非会员多花一倍的钱。鉴于亚马逊的市盈率(P/E)达到550+，整个华尔街都在盯着亚马逊，看它如何能用每年暴涨的收入来晃瞎投资人的眼睛。
于是，亚马逊把眼光投到了金牌服务上，当然，在提价(从79美元/年提升至99美元/年)之前，亚马逊事实上做了相当的工作，这些都值得所有零售企业作为参考。
1给出提价范围提前给用户一个缓冲时间
起初，亚马逊的金牌服务售价为79美元/年，后来，亚马逊通过各种渠道暗示，自己要将价格上浮20到40美元。
于是，当亚马逊最后宣布价格“仅上涨了20美元”以后，用户倒也长出一口气，毕竟“本来可以涨40美元的”。
这套涨价策略的核心是，先提前宣布涨价信息，并透露出一个大致范围(25%到40%)，给用户一定时间来吐槽，并慢慢接受要涨价的事实。
最后，在涨价时“只”增长最底限数字，反而让用户“皆大欢喜”。
有点“斯德哥尔摩综合症”了不是?
2非我也，“成本”也!有个怪罪对象
价格提升了，用户的口袋空了，但是投资人、股东的口袋又满了?
这可是用户的心理写照，于是，在涨价时千万别让用户有这样的感觉，方法很简单，指责不断飙升的成本就好了!
这回，亚马逊痛斥的就是不断提高的运输成本和燃油消耗。
3“公平”的涨价我都9年没涨价了!
如果用户觉得价格飙升还是“公平”的话，那在一定程度上，他们还是能接受的。
亚马逊的思路非常简单，他只是告诉用户，这次提价是金牌服务运营9年以来第一次提价……所以，父老乡亲们，给个面子吧!
4用其他业务来弥补物有所值
事实上，在宣布加价的同时，就传出了一些“谣言”，说金牌服务包含的额外服务还会有增加，的确，最后确实增加了Streaming Radio。
5调研结果?看看就得了!即使是瑞银的调研
瑞银的调研发现，20美元的涨价可能会使得42%的既有用户考虑放弃金牌服务，这也使得瑞银直接将亚马逊的评级从“推荐买入”降低到“中立”。
事实上，这份调查出了两个问题：
其一，在问及“涨价”类问题时，受访者其实都不那么“禁得住考验”的，他们的回答肯定是有偏向的。
其二，大部分受访者只知道价格要涨，却不知道涨价原因、未来服务项目的变化等等，因此他们只是根据“价格”做出回复，这必然会导致一个偏颇的结论。
(联商网专栏作者王子威)
- 该帖于 2015-6-5 11:14:00 被修改过