主题：二道贩子的结合 -论苏宁和万达的世纪合作

零售业现在不景气，行业记者除了关注哪个企业倒闭了，哪个企业关闭多少门店，哪个企业主动与互联网企业合作之外，似乎没什么写得了。确实，一个没有客流的看似夕阳产业现在很危险，行业内的人人心惶惶，行业外的人等着看笑话，这就是我们曾经热爱的实体店的现状。所以苏宁与万达这个看似强强联合的合作一经爆出，就引爆了整个行业。这次大家可能处于对整个行业前景的担忧，大部分都报以支持和欣赏的态度来看这个事情。但在我看来，这个事简直糟糕透了。

我就职的河南，商业史就是一部失败案例的教科书。从最早的百货店雏形亚细亚开始，郑州引领了全国商业第一波的爆发，但很快就没落了，但至少那时的亚细亚，还不是二道贩子，如果它的经营模式和现在一样的话，整个全国很多地方的商业老大可能就不是目前是这个了。不计成本的开店和自营模式，是压垮这个巨人的最大原因。亚细亚倒下之后，全国百货店就清一色的开始了现在的联营模式，这个模式最大的优点在于轻资产，不必有太多专业的人员就能出色的开出一家像模像样的百货商场。但最大的缺点，就是缺乏深层次的介入管理能力，说白了就是做不了主，这个模式注定会相当长的一段时间内继续存在下去，因为没那么多专业人士，但注定不会成为未来。因为我们都想改变，等到量变引起质变的那天，我们想不改变都很难。奥特莱斯不就抢先帮我们尝试了自营模式了吗?

说到联营模式，万达百货和苏宁都是其中翘楚，都从这个模式中尝到了好处并发展壮大。但万达百货成为先倒下去的那个，其实简单看一下万达mall区和百货区的营业数据你就知道，这个决定，早晚的事，况且万达还是趋势投资商，如果说在商业地产圈里，万达是绝对的老大巨无霸，但在商业圈里，万达不过是一个投机商玩票的罢了。万达重利益轻情谊，重高层轻基层，重前期轻后期。对于这样一个公司而言，它做什么都不奇怪，因为它没有朋友。

今天的苏宁就是前天的沃尔玛，昨天的万达百货、大歌星。最近又听说万达要玩轻资产、玩众筹，我觉得它一定能做的很出色，因为这是一家纯粹的轻资产二道贩子。

说完万达再来说苏宁，苏宁的模式也是轻资产，租店铺再赊货，把黄光裕最早运作的模式发挥到了极致。苏宁也是一家没有朋友的公司，它做电器卖场、购物中心、收购日本电器卖场、电商甚至还玩资本运作。哪里有利益哪里就有苏宁，但未见苏宁在哪个方面能做到极致，苏宁是一家浮躁的公司，缺乏安静下来好好做好一个事情的心。虽然很多公司都如此，但苏宁表现的比较强烈罢了。

这2家没有朋友的公司做了暂时的朋友，目的只是为了利益，万达不至于长时间大面积空场，苏宁得以尽快小成本大幅度开店，但苏宁的单店营效也就比万达百货的营效略高，这还得考虑到客单价的问题，如果考虑家电客单价的话，苏宁的来客数还不如万达百货。这样看来就很明晰了，苏宁不过是万达在没有想好对策之前的过渡产品而已。这个组合松松垮垮，待到时机到时一击即散。

我之所以热爱线下实体店，是因为这里有我们对业态配比的思考，有我们对业种组合的推敲，有我们对品牌落位的讨论，有我们对边边角角一切细节的琢磨。我热爱这个行业，我希望这个行业会越来越好。但现在的问题不是一家俩家强强联合，也不是大家一起抱团取暖的问题，而是我们需要用我们每个人的努力来去改变目前的现状，我们缺乏日本同行对细节强迫症般的追求，我们缺乏欧美同行模式上的多样，我们把自己陷入到这个自己画的条条框框中难以自拔。我们招商的品牌是如此的匮乏，我们餐饮休憩类品牌是如此的重复，我们经营模式是如此的单调。但这些，没人去理会，只是看着这个行业在夕阳中渐行渐远，也不愿意踏出改变的这一步。写到这里可能有些跑题，但我认为，我们线下店铺有这么多的问题不去解决，只去研究俩个二道贩子的结合，真没什么意义。

首先，我们要在模式上慢慢思考创新，在目前联营模式下小面积的慢慢尝试其他经营形态。其次，我们应该对服装品牌公司的朋友们多多支持，在可能的情况下给这些个性化的小众品牌多一些的机会，这对我们也是一种全新的尝试，从这点看，苏州新光天地值得推崇。希望从现在起，我们一起努力，让我们的店铺重新出发，再创辉煌。

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