这些天，跨境电商很火!而实体选择跨境电商运作O2O模式更火!似乎在商场开辟专区的跨境电商体验店，成为了如今实体电商转型的重要标志。然而这样做，靠谱吗?
靖安持怀疑态度。
我们应该明确一个概念，跨境电商并不是一个新鲜概念，只是之前跨境电商通过阿里平台向海外出口，而近两年以来，很多专业公司代替了原来的灰色进口方式——海淘代购。那么何以原本就一直存在的概念突然在近两年突然就火了呢?实体零售为何又要死死抱住这条大腿呢?靖安觉得至少有以下几点原因：
第一，中国的零售模式不适应当前的消费需求。中国经历过计划经济时代商品稀缺，购物困难的供销社时代，那个时代因为社会经济发展水平较低，国家以重工业等国防工业建设为重心，社会轻工业发展不足，加之人民不富裕，购买力低，社会商品种类少，产量低。后来实行改革开放，经济发展迅速，人们消费理念开始变化，大卖场、百货商场、购物中心等外来消费方式进入人们的生活，在相当长的时间里，引导着中国人的消费方式和理念，也在培育着消费者的意识。时至今日，中国与世界完全融为一体， 经济高速发展的结果是人们购买力提升，消费意识的发展。之前的零售模式又一次不能满足中国消费者的需求。
最显著的不适应就是“生产决定销售”的模式。无论是大卖场还是百货商场，所售商品的种类完全由生产商决定。无论是康师傅、娃哈哈还是农夫山泉，这都是生产商自己的决策，在那个商品刚刚繁荣的时代，品牌商的全面铺货与密集营销，终于铸就了响亮的品牌，开启了全民泡面、全民AD钙奶的时代。但是今天，消费者对于个性、社会地位的追求，也要求商品更加个性化，小众化。而传统实体是满足不了。恰在这时，电商提供了可能。更多的选择，避免从众落入俗套。
第二、零售实体行业的缺少真正创新的思维与勇气。这些年来，实体零售业绩下滑，听到最多的理由就是电商冲击，而反思实体本身的模式缺陷的声音却非常少，至于改变的方向，更是一窝蜂的选择互联网。刘强东很无奈的说，自打投了永辉，许多卖场都找到他，非得打上互联网的班车，否则就觉得不适应“互联网+”这个响亮时代口号!
这简直太可笑了!商业投资最基本的思路就是差异化竞争，理性分析市场机遇，细化经营。实体不仅着急搭电商的便车，而且还搭跨境电商的便车，这是中国商业圈的怪像!这也是缺少创新勇气的最直接的表现。
接下来靖安就说说传统实体为啥不能将跨境电商O2O作为最后的救命稻草!
首先，要质疑O2O模式是否真能挽救实体?阿里与银泰的结合至今没有定论，永辉与苏宁当下也无新的动向，而至于大润发的飞牛网，也非常难评定线上对线下的贡献。更多的反而是线下的会员反哺线上。如果关注飞牛网，更觉得是一个会员互动管理方式而已。
既然一切尚无定论的情况下，各家齐上阵采取同一方式是否妥当呢?商业原本就不应该追求同质，如果O2O真是未来零售共同的模式的话，那未来的零售企业就应该只有一至两家，就是阿里与京东!当然这显然不可能，那也说明这种模式也不是唯一!
其次，跨境电商它终究还是电商。是电商就必然又两大短板：价格与假货!中国电商的崛起，秘诀就是价格，当前各大跨境电商为了抢占市场，使用的仍然是价格战。这对于商场中的实体体验店简直就是挥剑自宫的节奏，如果线上不能竞争成功，那就不能实现O2O的相互转化的效果，而如果要赢得线上成交，实体的利润又将如何保证?
至于假货，在中国的电商环境中永远是个无法挥去的梦魇。中国人最大的创新就在于抄袭与模仿，从日用品到零食，从软件到钞票，没有中国人不敢抄袭与仿造的。阿里股价大跌，就有假货的原因。面对进口商品的高额利润，进行造假更是比比皆是，当年的达芬奇家具，在公海绕圈的红酒，中国人在如何冒充海外商品方面早已积累丰富的经验。面对当前国内消费者的旺盛需求与激烈的价格竞争，造假无疑会被众多贸易商所关注，而实体零售才用的合作方式，压根没有办法杜绝此种情况，最后伤及的是消费者对实体的再次失望!
最后，消费者对进口商品的消费热情，不会持续太久。之所以中国消费者对进口商品的热情如此高涨，重要原因除了对国货制造水平的不信任外，就是追求消费的个性化与差异化。至于前者，国家会用政策进行引导，相信不久的将来中国制造的信赖度一定会改变;而后者就更加不具有持久性。三浦展的观点：每个人都追求的个性化，最终是同质化。因为当今的众多个性化都是机器所批量生产的，即没有真正所谓的个性化。靖安颇为认可。消费者一定会经过一段时间认识到这其实仅仅是商业骗局而已。届时自然也会对进口商品失去兴趣。最有力的例证就是原来曾经在大卖场中火爆一时的“进口食品专区”，如今何以没有了吸引力呢?
用周杰伦的那句歌词“爱情来时就像一阵龙卷风”，吹过了它就走了。进口商品，就是这样的一阵风，来的猛烈，去的必定也会迅速!
所以，靖安由衷的希望实体企业能潜心反思过去，研究消费者，做出真正的创新，而不是简单的跟风!跨境电商O2O这根稻草，真的不靠谱!
靖安先生- 该帖于 2015-9-27 11:53:00 被修改过