前几天写了篇小稿，没想到网友Tommya误以为是京东的回应，对小文《不理会“平京战役”的京东不会缺席价格战》进行了反驳。其实老笑真不是京东的水军，和京东没有任何瓜葛。因此，上篇连同此篇，都是老笑的个人之见，与京东无关。
拜读署名Tommya的大作《假装不接招，京东远没有想的那么强大》之后，我越来越觉得京东并没假装，根本就是无视苏宁的“平京战役”，因为京东锁定的对手是阿里而非苏宁。
京东是纸老虎吗？
Tommya的大作提出，“所谓的电商老二，不过是个纸老虎”，并说“其实京东和苏宁的营收规模并没有太大的差距，苏宁线上的易购加上线下的门店营收相加，其实和京东的营收相差不大”。
老笑搞零售出身，喜欢用数据说话。看看京东、苏宁上半年的财报，京东营收825亿，增长61.45%，苏宁营收630.37亿，增长23.23%。
从中可以看出，京东营收高出苏宁近200亿，增速近苏宁的3倍。相对于苏宁600多亿的总量，近200亿的差距可能也不算小。
而且，如果从交易额来看，京东上半年GMV达到2023亿，苏宁GMV750亿，京东几乎3倍于苏宁。
单比线上的话，苏宁易购营收只有181.67亿，不到京东的1/4。
从公司市值来看， 10月23日，京东的市值是358亿美金，按6.35的汇率计，约2273亿。苏宁当天的市值是1202亿，二者相差1071亿。
对比以上几组数据可知，苏宁与京东的差距也许不算太大，但也不算太小，但如果从双方的增速来看，这种差距是在进一步扩大而非缩小。Tommya说京东是纸老虎，勇气可嘉，但未必靠谱，真是纸老虎的话你这么在意它干吗?
京东打不起价格战吗？
Tommya说京东打不起价格战，但给出的理由并不令人信服，大意是说虽然打价格战花不了多少钱，但因为京东长期未能盈利，股东未必允许。这我就纳了闷：为什么苏宁打得起京东打不起?难道苏宁不是上市公司?对了，苏宁盈利了，但600多亿的营收，3点几亿的净利比京东略强一点，但也非常有限。
事实上，京东不仅打得起价格战，而且早已开打，只不过它打价格战的对象是阿里而非苏宁。
据报道，10月19日，京东宣布启动连续13天重磅大促，消费者可以每天享受到不同快消品满199减100的优惠，针对北京、上海和浙江用户，京东还额外发放满199减100的优惠券，也就是说，这三地的用户最高可享受满299减200的超大幅度优惠。
这是京东超市对阿里天猫超市北上踢馆的反击，299减200相当于3.3折，对超市快消品来说，这种价格战的力度堪称惊心动魄。而且，京东不是被动地防御，而是主动地进攻，它不仅在北京市场上进行反击，还生生将战火燃烧到了阿里的大本营杭州。京东敢对阿里大打出手，又怎么会不敢跟苏宁打价格战?
有人也许会说，这个范围非常有限，只有13个快消品品类。但按常理推测，苏宁在电器3C类燃起战端，京东没有任何理由不接招，除非它想错过今年的双11。果不其然，10月23日，京东公关总监康健接受媒体采访时表示“不会放弃价格优势”，这就是京东的态度。但在宣传上，京东依然没有理会所谓的“平京战役”，理由只有一个，它不会以大博小，配合苏宁起舞，为其作嫁，它的对手是阿里而非苏宁。
双11日近，京东的玩法很快会揭晓。听说京东将于下周一将在北京举行双11发布会，一切都将水落石出，如无意外，价格战也将是重头戏。
价格战是最重要的因素吗？
Tommya文中说，“双11是电商殊死搏斗的战场”，这一判断也许值得商榷。阿里2014年GMV2.27万亿，双11GMV571亿，占比仅2.5%，这一天的交易量难道真的能决定生死?未必吧!
昨天看了篇报道，说电商的营收，有4成左右是在大促中期间实现的。如果这篇文章靠谱，也就是说，还有60%是在日常营运中实现的。
很显然，电商营运最终是想盈利，而盈利的希望很大程度上是靠6成的日常营收，大促期间的销售恐怕很难盈利，可能多属赔本赚吆喝、树形象、抢份额。
中国经济正在深度转型，消费方式也在深刻变化，未来，无论是线上线下消费，人们可能会越来越注重品质和体验，而非一味地追求低价，这个可能是大趋势。这或许也是阿里在淘宝之外，把天猫单列出来的重要原因。对电商来说，包括但不限于商品品质、服务质量、配送时效、售后服务等在内综合消费体验可能会越来越重要，也许从现在开始，电商企业应该在适应消费升级上多做文章，而不是一味地沉溺于价格战。
京东跟腾讯联手推出的“京腾计划”旨在打通社交数据与购物数据对接融合，利用多维场景释放社交关系链，打造有利于商家和用户的“品商”，或许是个良好的开端。当然，阿里、苏宁也在努力。
其实，我对苏宁非但没有恶感，反而对它背水一战的转型非常钦佩。不过，对于苏宁将双11大促冠之以“平京战役”之名，并公然宣称“趟平京东、全面反攻”的做法并不认同，而“纸老虎”、“打不起价格战”、“真刷单、假降价”这些没有事实和数据支撑的定性的话，似乎也不是苏宁应有的格局。
也许我们的争论毫无意义，商战中谁能笑到最后，可能不是看谁更具“战斗精神”，而取决于消费者的选择，而这，可能要留待时间检验，京东的沉默，既是它的权利，也有它的道理，不是吗?
642575285@qq.com- 该帖于 2015/10/23 21:47:00 被修改过