华商纵横近百位老师给全国各色各样的企业都做过超市开店、整改。他们的性格不一，习惯各异，所以即使同样是成功的整改方式也都各具特色。有的老师喜欢从一点一滴细节做起，慢慢将超市业绩提上去。但有的老师，一到超市就立刻能抓住最紧要的工作，迅速将超市业绩提升上去。今天我们介绍的就是超市速效强心针——曾老师。
曾老师有何本事被称为超市速效强心针呢？这还要从他接手尚峰超市后仅用了短短一个月的时间，竞争对手京客隆超市被迫破产甩卖说起……
曾老师是如何在短短一个月的时间内做到的呢？请听我慢慢道来。
项目介绍
尚峰超市位于泊头市裕华路，两个主力店分别为1480、1600平米因地理位置处于泊头行政街，超市成为泊头市片区消费者购物、休闲的目标场所。主要竞争对手信誉楼、泊信及京客隆，信誉楼是泊头的零售旗舰，在他的周边形成一个较大的商业中心，尚峰超市目前销售较理想，但销售纯属于自然销售，企业老总居安思危，发展空间较大！！
经过现场调研后曾老师发现
项目问题
① 门店现场管理混乱，主管专业技能差；
② 流程、制度缺失欠完善，且执行不力；
③ 信息系统落后，且权限控制过紧；
④ 不注重企业各项无形资产的积累，企业文化建设薄弱；
⑤ 企业无明确业绩指标、无考核、员工工作无激情，专业培训几乎为零；
⑥ 卖场区域布局不合理,布局动线存在问题；
⑦ 卖场促销欠规范且氛围较差；
⑧ 内部沟通机制不全；
曾老师迅速根据尚峰超市实际情况制定了行之有效的
改进措施
1、成立项目小组，确定整改计划
2、营采流程制度完善
3、营运日常管理提升
4、专业知识及技能培训
5、样板门店布局动线整改
6、促销活动开展
7、其他模块整改跟进
针对各种问题，集中进行重新培训
开总部—营运部—门店沟通会，确保各项营运管理制度落实
曾老师通过前期认真仔细的调研，针对超市现场管理中的问题，制定了各项管理措施并贯彻执行。
现场巡店，督促管理
组织学员进行学习心得演讲比赛
授人以渔：学员经过一个月的培训后，不仅自己学会了，更将培训心得以自己理解的方式讲述给其他员工。
学到更做到——他们的陈列竞赛
超市整改后陈列一览
华商纵横项目开店整改接近尾声时，会将后一段时间的工作进行安排，确保超市工作平稳过渡。
短期实操需要迫切施行的
• 1 、根据促销规划做好春节期间的促销活动，一定要牢牢把握销售高峰期业绩
• 2、继续将整改效果进行分步巩固、完善，并实施三井店调整
• 3、根据重点商品执行计划做好重点商品管理
• 4、严格按培训要求做好年后的盘点工作
• 5、加强对日常管理表格的运用，进行计划（20%）、执行（50%）、再检核30%，执行好各个流程制度
• 6、由人力资源负责建立企业的培训机制，开展企业二次培训工作
中期需要加强执行的
• 1、制订企业KPI指标及绩效激励方案后，加大培训宣传力度，调动员工工作主动性和积极性，发挥积极作用
• 2、加快对软件的整改，按职务下放权限，让主管能利用信息数据提升运营管理
• 3、通过加强对日常管理表格运用，进行检查、跟进、再检查，配合奖惩制度提高企业执行力
• 4、加强促销流程的执行和完善，将促销作为提升企业竞争力的利器加以利用
• 5、分析系统数据结合顾客需求逐步调整完善商品品类结构
• 6、加强门店生鲜管理、早市、晚市促销及生鲜激励，将强化生鲜作为企业的核心竞争力
• 7、将新完善的规范流程对管理人员和员工进行全面学习，考试。提升团队专业技能及素质；完善绩效考核机制和培训体系；注重人员梯队建设，加强员工的忠诚度
• 8、加强重点商品的管理及缺货商品的管理（20/80）
• 9、陈列的强化及持续保持（每周布置、评比、考核）每天进步一点点就会是一大步
• 10、团购的重视及服务的强化(主动、超期望)
• 11、加强对商品损耗控制的管控（赚钱不如省钱）
• 12、加强各部门的沟通及团队协作（大家庭的温暖）
长期需要审慎规划的
• 制定企业拓展远景规划；（没有规划就是在规划失败）
• 完善绩效考核机制和培训体系，培育忠诚度高的人才；（人是竞争制胜的第一资本）
• 树立企业低价形象、提高美誉度，稳定忠诚度；（企业美誉度是企业做强做大的根本）
对管理者寄予的期望
• 观念主导行动，行动养成习惯，习惯形成品德，品德决定出路。
• 专业、敬业、忠诚！
• 请记住：管理，管理，不管不理；员工只会做你检查、考核的事情！
• 只为成功找方法，不为失败找借口！
• 团结就是力量！增加团队凝聚力！
• 勇于承担责任，一对一的责任
华商纵横超市开店整改项目结束后，不会放任项目不管，而是精心进行维护工作。
• 1、每月3日前将上月销售数据达情况成通过QQ发给老师进行项目跟踪
• 2、每月5日前将每月工作总结通过QQ发给老师给与检核
• 3、每月25日前将下月工作计划通过QQ发给老师寻求指导
• 4、各部门主管积极主动将工作中的疑惑及难点与华商各模块老师沟通（每周至少沟通一次）
