主题：不与天猫结伴 HM、KM自营电商能走多远

随着消费者习惯的改变，电子商务培养出一批批超强战斗力的淘品牌抢夺了不少线下实业品牌的市场份额，对市场一直保持高灵敏度的快时尚品牌，也纷纷借助拥有大流量的平台，通过大数据进行精准营销，更深入的了解消费行为、掌握消费需求。

“品牌 + 天猫”模式蔚然成风

在“全球化消费”和“数字化消费”的两大趋势下，中国消费市场急速变化，“漫无目的”的消费行为随着网购的发展而不断普及。相关数据显示，2015年上半年中国网络零售市场交易规模达16140亿元，同比增长48.7%，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)中，天猫排名第一，占57.7%份额。

事实上，天猫已经吸引了全球90%的快时尚品牌入驻，例如ZARA、优衣库、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO，凡是这些你能叫出名字的快时尚品牌几乎都开设了天猫旗舰店，因为本身就具有强大的线下客户影响力，加上平台上的品牌曝光以及流量引导，天猫为他们带来的销量和业绩远远不止其线下几十个店铺销量那么简单。

今年双十一快时尚品牌最大赢家优衣库，在女装、男装、童装、内衣类目均雄霸第一，单日销售额就突破了6个亿，较之去年净增长3.4亿。

快时尚品牌，对“快”有着近乎极致的自我要求。当今消费者追求多样化产品，以满足个性化需求，将电商平台上的数据进行分析处理，能得出精确信息，为企业在进行产品改进、设计、优化等决策提供精准的参照，从而实现效率化经营。

不参与任何平台 自营店一样红火

虽然几乎所有的品牌都在积极加快同天猫的合作，但是作为与ZARA同战线的H&M、KM却并没有进驻天猫的意向。H&M中国相关负责人称：“我们认为网络渠道潜力巨大。” 而就在不久前，这家公司在中国的网上商店上线刚满一周岁，也意味着他们并非轻视电商渠道的重要性。

无论在全球范围内还是在中国，H&M都持续保持快速增长，目前已经在59个市场开设了超过3500家门店，而亚洲正成为其集团扩张的重要力量。H&M方面也坦白表示，“未来，我们将继续把重点放在中国的扩张”，H&M一方面将开拓的重点放到了二三线城市，另一方面继续增强在一线城市的扩张，包括在一线城市设立最新的旗舰店等。HM通过在官方微信平台的视觉、创意以及更新、促销等活动的推送，线上网店基本上与线下实体店价格保持同步，将粉丝流量引导至自营店，做的也不比天猫差，不受天猫规则的拘束，在某些方面来说自由性更大。

开通线上渠道是否与其他平台进行合作，是企业个性化战略的选择，诚然流量大的平台给品牌带来了无限机会，而长远看来线上自营店可挖掘的附加值更多，可以说风险与诱惑并存，并不是中小品牌能够承受的“远大计划”，规模化成熟的实体品牌才有资本玩得起的线上发展策略。