外资便利店店头海报的精辟内涵-案例剖析
走廊群交流记录
第一张照片，三张海报，突显三个特色，或者说主题
第二张照片，也是结合得很好
这两张照片，同学们知道有什么玄机吗？
同学1： 请明示….
同学2： 海报挡住店内的视线
同学3： 陈列挡住了门口
同学4： pop张贴，白线的上面不该粘贴pop，下面的pop也没有贴着线张贴
同学5： 线上贴POP我觉得没啥，因为那是张小海报，如果腰线1米，加上腰线和上面海报差不多就1.4米左右，不阻挡视线
同学6： 针对上班族的一个组合套餐设计，也是一个情境设计
同学7： 每周套餐都有点变化
以上几位同学说的，有营运标准上的道理，我想请各位关注海报的内容。内容，才是营销的重点……
我先和大家说说一件事，在台湾，早就不在乎“遮挡视线”这件事了，至少重要性比以前降低了。
第一张照片，三张海报，各自运用了不同的方式，围绕相同的主题，就是【商品促销】
三张海报，形成非常丰富的促销内容，又有层次……；
三张海报，
一张是“显示促销的多样性”，
一张是“玩着花样推新品”，
一张是“营造低价形象”
三张海报，形成非常丰富的促销内容，又有层次……；
先看看贴在靠上面的小海报：
大家可以看到，有买二送一、五折、加一元多一件、7元10粒、11.5元6罐......
这张海报上，至少四种促销模式。
接下来这张，以周为单位，事实上推送的是一个新品，香烤猪扒饭
右下这张，则是常规的“天天低价”
这三张海报，贴在门店店头的同一侧，则是因为“内容都是商品的促销”！
同学们，这里有没有学问？光看外表学得到吗？
同学问：中间那张是推一个新品，那怎么叫“升级”呢？
“升级”就是吸引你的目光，同时，“主菜不变”，“配菜周周变”....这可不是一般公司做得到的！
“主菜不变”，“配菜周周变”，也可以测试哪个配菜是最适合的，同时让喜欢这个“主菜”的消费者，因为有了配菜的变化，而有更多机会重复购买。
这不是定律，而是“大胆的尝试”，勇于引导消费者。
同学问：右下那张海报，会不会有顾客嫌它选品太多而不愿意细心去看呢？
有可能，所以才会将最多内容的摆旁边。只要给到“低价印象”就好了，植入印象并引客入店的目的达到就好，消费者会细看也可能不细看。
接下来看看另一侧的照片；
这一侧的两张海报，是有关联性的，刚才有位同学提到，情境设计
什么样的情境设计呢？就是上班族。
上班族对招聘信息有一份敏感，对办公环境有一个追求
虽然上面的海报是全家自己的招聘，但是上班族就算不想去全家上班，潜意识里会注意到这张海报的，也就连带的注意到了下面与他兴趣可能相关的这张海报。
大家注意海报上面最明显的几个字，“下一站未来”，“Work”，“加油吧 上班族”……
这些“关键字”形成加乘效应，抓住上班族的目光
上班最重要的是中餐，给了很大的图片，吸引了眼光，然后上面略小的广告也是四种促销，也是食品类的，这时已经感觉组合很多，品类齐全了，再加上旁边很多饮料的促销，就更加强这家店东西又多又便宜的心理，很有进店消费的欲望了，的确是很有效果。
看外资便利店的陈列、整齐，海报设计品质，都是以管窥豹，解读海报设计的内涵，才能学到真正的营销理念。
外资便利连锁做的是“消费者市场”，不是“加盟者市场”，所以消费者营销是他们最重要的核心。
便利店寸土寸金，门头的位置至关重要，如果公司只是为了做促销而促销，盲目做促销，不但不会起到好的效果，说不定还会带来反效果，比如如果这家的广告换成都是最后面的很多组合的，消费者会觉得没有重点反而无从选择，最后就很可能放弃。
千篇一律的满满的促销，是没质量的，再也难以刺激消费者了。
国内一个案例：
思路是对的，情景营销，但是你销的是什么？从这张海报而言，浪费了，没有“点睛”之处。海报，要能引起共鸣，还有目标要达成。
同学问：我们推广买二送一，效果也没有达到预期，或者低价等类似营销。总体感触提高客流量和客单价效果不明显。
“促销=Promotion”，本来就不一定是低价，
引起共鸣，才是核心。
同学问：就情景营销而言，以不同节假日，不同感触吸引顾客，比如：马上儿童节，每个人都有童真，能不能往这个思路做店外营销。吸引客户入店率。
很多时候大家忽略了一点，其实对外的宣传，“引客入店”是重点，但是真正的“提高销量”，关键在于“店内行销 In-Store Marketing”
有个同学说：“促销抓的是心，造的是势，借的是节！”，说的很好，我们就来说说“借节”
聊聊儿童节，怎么借节
氛围 商品 主题
现在的孩子需求是小零食吗？是饮料吗？我觉得不是，而是能吸引他们眼球的活动；
COS 最流行的卡通 漫画 这些是最吸引孩子眼球的
产品只要不太偏，采购控制好售价和毛利，供应商配合，这个促销效果不会差到哪去的。
DIY的活动，儿童参与性的活动，家长是非常喜欢的
系统化的小结一下：
借节做营销的落地步骤：
1. 借节日特性，界定特定的群体，以此作为总体活动规划的核心。
2. 针对性选品、定价、或进行组合
3. 营造特定的兴趣点、引发共鸣，引客入店
4. 选择适当的有效的信息推播渠道
5. 店内氛围的营造，活化卖场、直接刺激消费量
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