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主题:优衣库、H&M、GAP…都陷入瓶颈期,机会在哪里?

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以前,做快时尚品牌是全球最赚钱的项目之一,而今,GAP、优衣库、H&M等快时尚品牌净利润纷纷下跌,优衣库母公司迅销集团2016财年上半年业绩显示净利润暴跌55.1%,H&M一季度净利润同比下跌达30%,最惨的是GAP,GAP发布的三月财报净销售额下跌6.3%,且在过去的8个季度其营业额也一直在下滑,这三大快时尚品牌的低迷,说明了快时尚在中国并不那么好做了吗?用户说分析师为您解读。

快时尚品牌面临的问题

1. 品牌营建:低价时髦、随意定位是那些快时尚服饰企业传递出的产品信息,而消费者需要的是一种消费价值。

GAP集团产品随意定位,相对创新品牌来说,它太老旧;而对于复古品牌而言,它又太新颖。市场定位偏差和面料低劣也让H&M面临严峻挑战。优衣库则宣称由于天气原因导致利润下降,难道跟频发的质量问题没有关系吗?

2. 产品设计覆盖了品牌意识,设计师能够准确预测近段时间潮流趋势,短时间内设计出各种新潮服装,但却忽略了要将品牌意识融入到消费者心中,局限于做潮流的跟随者而非创造者。

GAP在这方面暴露的最多,将消费者先后定位在80后和90后,反而其产品失去了本来的特色,而且为了清理库存,更是频繁的打折促销。

而消费者对炒作而红的优衣库新鲜劲也不如从前了。H&M激进扩张,导致成本攀升,服装价格也随之上涨。

3.推广预算缩水

H&M、优衣库进一步采取扩张策略,选择开店来渗透市场,但另一方面,很多品牌也放缓了扩张的步伐。GAP近期不断传出全球关店的消息,在中国的发展也是十分谨慎。

真正的做到主导消费者,还是要从洞察到消费的诉求做起,比如来自北欧的快时尚品牌KM(KILO&METERS),其产品精雕细琢的姿态和自然环保的观念,使KM充满了时尚和质地的品牌轨迹。KM始终从品牌营造的思维角度去经营KM品牌,从开始就注重加入加深KM品牌的内涵与文化元素。

4.快时尚品牌之间有哪些竞争压力?

除了大批国际快时尚品牌扎根中国,设计师品牌也纷纷进军快时尚领域,此外,还有不少其他品牌也推出快时尚系列。看看下表,快时尚品牌的开店计划,逆势生长的反而是KM。

在两级分化越来越严重的M型消费市场环境下,谁的性价比更高,谁能更切中目标消费群的想法,“黑马”之势KM能广获好评,或许正是因为其处处以消费者为出发点,用低廉的价格即可享受优质时尚产品的品牌定位,顺应了M型消费时代的发展趋势,也是顺应互联网思维下“一切以客户为中心”的商业本质。

快时尚品牌的策略

1.快时尚品牌定位的调整

H&M为进一步抢占市场,开始做“平价”婚纱系列;优衣库则表示要以技术为基础点,专注产品开发。此外C&A等众多快时尚品牌为了博得消费者好感,也都纷纷打出“环保牌”。最受关注的还是MJstyle推广的“零售+”概念,即家居生活馆,被媒体称为国内快时尚实力担当,这也绝对是快时尚行业的新秀。

快时尚集体下滑的时期,而那些逆势而生的黑马为何有如此大的信心?

消费者对快时尚的热情不在高涨,究其原因,还是消费者对品牌的认可度不高,如果一个品牌没有过硬的品质、文化,那就只能面对重重危机。反观现在爆红的KM,始终规避“速食”产品,比较注重品牌内涵与潮流时尚的兼容,注重消费者对服装的高品质感。而MJstyle的“零售+”也给消费者带来了新元素,对店铺的陈列创意、服务理念等与消费者息息相关的细节把控,打造充满乐趣的时尚搭配体验。

2.瞄准印度市场

印度近年来也被证明是对快时尚品牌极具吸引力的新兴市场。印度作为世界上仅次于中国的第二大市场,时尚零售正在蓬勃发展中。印度互联网用户达3亿人,他们在服装电子商务方面有很多潜在用户。

2015年秋季H&M印度新德里开设第一家门店,2016年又计划在印度新开30家分店;在此之前的2015年5月30日,GAP集团也在新德里Select Citywalk购物中心开设印度首店,宣布进军印度市场;目前为止迅销集团未在印度市场开店,不过该集团同样对印度市场虎视眈眈。拓宽市场给了快时尚一个新希望,但如果不做调整是不是有些治标不治本呢?

结尾:

趋利避害,高瞻远瞩是每个品牌长久存活的基本要素,企业必须以消费者为核心,提高产品质量,生产更有吸引力的服装,不受短期利益的诱惑,才能获得消费者的忠诚之心。

- 该帖于 2016/7/17 10:53:00 被修改过
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