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主题:涉趣Selftrend:如何在女鞋品牌市场中脱颖而出?

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涉趣Selftrend创自英伦,崇尚个性、轻松和自由,融合了东方与西方的魅力。涉趣Selftrend品牌成立于2004年,是宁波博洋集团多元化发展战略下力推的一个主打品牌。涉趣Selftrend追求时尚,简约,舒适,独特,完美的自然主义风格。

一.产品多元化

涉趣Selftrend女鞋设计吸收来自世界各地潮人的造型灵感,让产品系列的性格可以有多元化的展现。同时沉迷于创造适合每一种独立个性的鞋子,希望人们爱上他们的同时享受整个穿着过程。

多变的风格,高质量的做工,超现代的设计,负担得起的价格,正是整个涉趣Selftrend女鞋品牌的DNA。

二.消费者态度

1.搜索量稳定保持,应多收集消费者数据

从百度搜索指数趋势可以看出,涉趣Selftrend品牌搜索起伏变化较大,高峰期较多,主要是因为涉趣Selftrend品牌为双11促销的预热,天猫旗舰店各类优惠促使消费者频频搜索涉趣Selftrend品牌相关资讯。涉趣Selftrend应该保持品牌稳定的搜索状态,在促销活动前后分析消费者购买喜好,满足各类消费者需求。

2.人群属性:20-29岁女性为主力消费群体

从百度指数的人群属性看出,涉趣Selftrend潜在消费者中20-29岁群体占比达55%,性别分布上,女性占比也达66%,原因如下:

首先,涉趣Selftrend品牌主打目标群为追求时尚品位、具有时代感及活跃于虚拟信息网络的新新人类,20-29岁正是此类群体。而涉趣Selftrend百元左右亲民的价格,更是受到年轻群体的欢迎。

其次,涉趣Selftrend主推快时尚的女鞋,不出售男鞋,因此男性群体占比偏低。

3.产品需加强优化,尺码问题丞待解决


在产品话题中,消费者最关注的是产品,对产品的评价都不错,但也有一部分消费者会觉得有点磨脚,所以涉趣Selftrend应该改善产品的适穿度。此外,消费者评价最差的是尺码,从消费者评价中可以看出尺码已成为主要问题,涉趣Selftrend应重视此类问题,加强市场调研。

4.亲民价格获得消费者高度认可


从消费者价格评价来看,消费者对价格的满意度是很高的,从涉趣Selftrend天猫旗舰店的畅销产品价格来看,涉趣Selftrend的产品价格对消费者而言性价比比较高,涉趣Selftrend应该稳定价格,不可随意调动价格,影响品牌在消费者心里的形象。

三.声量来源

1. 声量来源最高的是电商,天猫商城成主力


从声量来源分布来看,电商占据首位,而天猫商城成为其中主力。涉趣Selftrend品牌的销售渠道目前集中在天猫商城旗舰店,渠道单一化,缩小了消费者购买方式,阻碍了品牌建设和推广力度的进程。因此涉趣Selftrend应该实行渠道多元化,吸纳更多的消费群体。

2.微博更新慢互动少,需加强运营和消费者粘性

涉趣Selftrend官方旗舰店微博更新时间间隔长,平均一个月发文2篇,近期最新的一篇是10月16日。除了偶尔的活动推广和转发畅销品的买家秀,官方微博下的评论甚少,与评论者的互动也少,微博人气弱。建议作为畅销的女鞋品牌,品牌与消费者的粘性不可或缺,有利于减少用户负面评价。

3.微信商城主打代理,微店加盟推广品牌

涉趣Selftrend品牌在官方微信上开设微商城,满足消费者全渠道购买,实现消费方式的便利。此外,涉趣Selftrend品牌寻找代理人加盟,实行分销模式。涉趣Selftrend品牌因为本身的推广力度不够,简单的分销模式有助于品牌的建设和渠道的拓展。

四.地域分布:南方城市居多,应满足消费者线下体验

从地域分布上看,涉趣Selftrend品牌潜在消费者主要集中在江浙沪一带,其次是广州,南方城市分布居多。涉趣Selftrend品牌来自浙江宁波,在浙江本土一带发展较好,周边城市带动效果显著。自2004年品牌创立以来,实体店铺设立发展速度较慢,建议在实现渠道多元化的前提下,可以多设立专柜体验店,为消费者提供更多的服务,满足消费者的线下体验。

五.小结

涉趣Selftrend品牌成立至今,以多变的风格,高质量的做工,超现代的设计,负担得起的价格成为国内女鞋市场畅销品牌。产品质量中尺码问题成为涉趣Selftrend品牌丞待解决的重中之重,渠道单一化阻碍了品牌推广进程,在用微商城和分销模式来转变时,也应多设立线下体验店,让消费者得到更多的满足感。

数据来源:数说故事,百度指数

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- 该帖于 2016/11/29 13:25:00 被修改过

rxj8205

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“而涉趣Selftrend百元左右亲民的价格,涉趣Selftrend主推快时尚的女鞋”

不会吧,涉趣现在定位发生这么大的变化了吗,我记得07、08年的时候这鞋子的价格比百丽都要高呢,价格可不低一般的女孩子可都买不起的

用户说了

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七八年的时间,鞋类品牌也是在不断地进步,不断寻求自己的定位,想知道更多的女鞋品牌的信息,可以继续关注我们的原创文章,也可以和朋友分享。
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