主题：零售通怎么玩？有三大关键点

电商也好，线下也好，任何的商业模式，必须首先把他的商业逻辑设计合理。也就是首先把这个生意的必然性、必要性、关键点设计合理。没有合理的商业逻辑做支持的商业模式，必然难以维持，终将破灭。

以电商批发为手段的零售通们，意欲发挥互联网的效率价值，为众多商家、厂家搭建开放平台，提供面向500万B端小店的撮合服务。

在这其中，有三大关键点：

平台的效率：包括平台的运行效率、物流效率、生态效率；

商家、厂家的整合能力：作为一个交易平台，加入有能力的商家、有品牌影响力的厂家，非常重要。他可以更好吸引更多的B端小店进入平台交易。大品牌在一定程度上就代表着市场力，对小店有着非常重要的影响。

稳定的、有价值的、有销售力的市场网络：这是最为关键的一点，也是平台能否健康、持续发展的最核心之处。在目前的市场环境里，从一定角度讲，商品过剩、买方市场。市场缺的不是商品，缺的是有价值的销售渠道。

虽然目前多数厂家都处在一个非常痛苦的转型时期，也就是由原来单纯的依靠线下经销商渠道，逐步转向线下线上融合发展的时期，但许多高瞻远瞩的厂家，已非常清楚的看到了线上渠道的快速发展趋势，看清了B2B模式在今后快消品渠道变革中的价值。

如12月16日，京东新通路事业部称，已经完整地搭建了具备供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。目前，掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，其中侧重于食品。占比最多的前3类：食品占比约为43%，其次是饮料冲调占比约为10.4%，酒水约占8.2%。已有可口可乐、宝洁等几十家品牌厂家加入平台。

在此情况下，厂家选择平台的原则，必将以：平台的市场规模、平台的市场产出能力作为最终的两大着眼点。

未来看，17年B2B平台将进入一个激烈竞争的时期，必将进入一个你死我活的淘汰期。市场规模、平台与B端小店的链接紧密度，必将成为平台企业的核心竞争力。特别是平台与小店的链接紧密度最为关键。一些虽然有一定的市场规模，但缺乏与小店紧密链接、形成稳定市场网络、具有较高市场销售产出能力的平台，将失去竞争优势。

如何才能形成与小店的紧密链接、形成稳定的客户网络、形成具备较高销售产出能力的网络体系，关键是要把握小店的核心需求，切实解决小店经营中的核心需求，有效帮助小店提升经营能力，最终形成高度关联，形成信任与依赖。

----市场小店的现状：

1、 缺乏经营思想、经营技术。大部分的小店业主，店开了，但实际并不会经营。坐门等商品，不会选商品，不会做店，不会促销，卖多少是多少。大部分是这样的。

2、 不会管理门店。对如何布局、如何设计动线、如何陈列基本没有这些概念。有的甚至连帐也没有。品种、库存等等没有数据。

3、 因此，在这样的情况下，许多小店，迫切需要提升经营管理技术，店主的愿望非常迫切。现在，针对小店的一些微信培训课堂非常火，充分说明了这一点。

----目前，对小店的服务的环境：

厂家：不可能服务所有的小店。并且厂家最多也就是关注自己的商品，不会关注门店的整体经营。

代理商：一般也就只会关注自己商品的补货、配送，没有能力关注门店的整体经营。

线上电商批发：目前基本也是在门店现有经营管理基础上的商品层面上的合作。这样的合作，是没有价值的。不从根本上解决门店的经营能力问题，销售能力问题，所建立的合作是非常不可靠的。试想，他不会做商品，如何去选择你的商品?他一直处于非常低下的销售能力，如何去销售好你的商品?如果不和小店建立更多的联系，取得更多的信任，如何会更多的选择、信任你的商品?

----应该建立的整合市场小店的思路：

整合市场小店是一项复杂的系统工程，必须统筹规划，循序渐进，全面考虑，长远打算，一步步建立起一个有价值的市场网络体系。

--整顿门店：首先，结合不同门店的实际，找出问题提关键，给出整顿意见，能在短时间提升门店的经营技术、经营能力，使小店主能够快速感觉到专业管理的价值和力量;

--整顿商品：统筹规划，指导调整门店的品类管理，为不同的门店提供适合的商品方案，帮助门店找到适合的品类、最优价格的商品，全面、有效的改善门定的商品管理，为更好地改善经营打下基础;

--提供持续的培训、指导、管控：要建立帮助门店经营者持续提升经营能力的机制，可以通过微信群，建立专业指导和定期培训，也会增强与小店的有效联系。帮助门店持续健康经营，建立与门店更多的联系，体现平台的价值，形成更多的信任。

--托管部分后台职能：门店在日常经营中大多是重复、和繁琐的工作，这些工作，完全可以通过后台信息系统，加以整合，提高效率，提升准确度。如品类管理、补货提示等，既简化了门店的工作，使门店产生依赖，从而还形成了对门店的实际控制

在具体实施中，可以按以下步骤操作：

1、适当投入：小店主很讲究实际的，要想首先取得她的信任，必须给他点甜头。必须要做适当的投入。如：店招、收款机、后台系统等，其实这些也是都可以整合的。当然规模做大后，也是可以收费的。

2、引入经营技术，快速提升门店经营能力。让门店尽快感受到技术对销售增长的贡献。

3、整合商品资源，把更合理的品类、适合的价格的商品引入门店。

4、托管部分后台职能，如：品类管理、补货等，简化门店工作，并使门店产生依赖，形成稳固的合作关系。

5、建立相应的培训、考核、指导、管控机制，密切与门店的联系，帮助门店不断改善经营管理。