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2016年11月11日，国务院办公厅发布了一个针对零售业的文件：《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。这份文件的出台，代表着国家对电商和实体零售的共同重视。未来的商业形态将出现厚利、消费精准化、资产证券化等八大特征。其实，商业的本质很简单，就是给顾客提供有价值的服务或产品，同时实现收益。
1.厚利时代
能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西，基本上就是那一类，也就是被人们津津乐道的各种世界名牌。世界名牌的特点之一，是具有传承价值，我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化，因此100块钱的东西可以卖到1000块钱甚至10000块钱。品牌一定是跟文化连在一起的，而文化辐射力一定是和经济实力紧密连在一起的。对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验，这也是一种提升产品附加值的表现。
2.消费精准化
接下来，消费一定会趋于理性，趋于精细化。所以，能不能更加精确地找到消费者变得很重要。未来的消费需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，要想找到消费者，传统方式显然落后了，一定要通过大数据和云计算去匹配。
3.资产证券化
比如，100块钱给了一个人，再转手给另一个人，再给下一个人……转了10圈再回到bank，也就是100块钱当成1000块钱在用，这就是资产证券化的本质。资产证券化和消费金融可以说是以后整合发展的趋势，其本质是提高社会运作效率。
4.市场在细分
对于综合平台的发展来说，用这几个字可以概括：只有数一数二，没有不三不四。除非是细分市场，比如专做库存就成了唯品会、专做化妆品就成了聚美优品、专做T恤就成了凡客，但随着细分市场的不断增多，以及大平台上商家的出走，电商最终也会细分。既然传统商业和互联网逻辑都是这样的，也在很大程度上说明细分是时代的诉求。
5.一切以消费者的需求为出发点
只要零售和终端稳定并且可以发力了，渠道商或者服务商、生产商甚至能源制造业也会被拉动。让一个系统稳定，最好的办法是去疏导，而不是围堵。商业也是这样，只要挨个找到消费者的需求，找到一个就去疏通一个，最终新零售的局面就会形成。
6.从“互联网+”到“+互联网”
互联网只能提供重新分配的平台，它应该是配合的地位。所以，要让实业+互联网，这种逻辑强调的是注重互联网的应用。饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业，没有餐馆，饿了吗不行，没有车，滴滴也不行。所以，很多人上来就搞电商和**、做平台，往往以失败告终，其核心问题是脱离了实体。
7.纵队变成横队
我们都知道，在排队的时候，个头矮的人队长是看不见的，其有没有做小动作队长也是不清楚的。这就容易出现塔罗牌效应，其中一个环节死了就全盘皆输，这就是纵队。这个逻辑映射到产业链上是这样的：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术，技术上面是资本，资本之上是金融，经过层层隔离，消费者想要看清整个产业链是很困难的。可现在不同了，信息越来越公开，无论是哪一个环节，信息几乎都是公共的，于是纵队变成横队。队列横过来，个头高矮一眼就能看清楚。这时要想知道产品如何加工或者哪个环节有问题会变得很容易，所以会形成自然淘汰。当然这里还有一个问题，既然纵队变成横队了，那么谁站得离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。
8.三点确定一个商业模式
数学上有这样的概念：两点可以确定一条直线，三个点确定一个平面。而商业的本周是面，不是直线，更不是点。也就是说，所有商业模式的成立都需要三个点：第一个点是你提供的服务是什么？第二个点是你的消费者在哪？第三个点是你的通路该怎么建立？如果不能从全局去考虑，比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑，然后贸然开始创业很有可能会失败。
转载自：http://www.ants-city.com/html/article/651.html
