主题：农产品要赢销，该用大包装还是小包装？

在消费升级的时代，越来越多的农企想从改变农产品的包装入手，打造出适合消费需求的农产品。过去农产品普遍追求大规格包装，但随着小罐茶、龙米等小包装产品的出现并取得不错的销售成绩后，很多农企又开始执着于小规格包装的打造。

那么，农产品包装规格究竟该大还是该小呢？

在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，包装做什么规格不能随意跟风，而是取决于消费者和消费场景，只有农食产品的规格与消费场景充分对位，才能让产品在市场赢销！

案例一：变“大”了的旺仔，越来越好卖！

都说包装变小是主趋势，近期，旺旺变“大”了的话题却一直在各大网络媒体刷屏。为什么？因为其是根据消费者场景需要，让旺仔变大了。

早在两年前，旺旺就推了“一起变大的零食礼盒”，礼盒中包括除了变大的零食，还送一个旺马克杯。旺旺“变大”礼盒在官方旗舰店上一推出，就被抢售一空。

旺旺之所以能够让“变大”系列火了两年，并不仅是因为旺旺的零食味道好，而是满足了旺仔产品经常用来送礼的消费场景，并且旺仔一二代用户群已经变大的缘故。

基于这两大原因，旺仔变大并且通过话题，成为了爆款。

反观农产品，都认为规格变大不能满足市场，事实上未必，只要找准追求实惠的消费群，通过“多送一些”，就像方便面“大食袋”，农产品规格大也能赢销。

案例二：变“小”了的盒马大米，更易得人心。

与旺仔不同的是，盒马因为目标消费群是城市小资、中产，则更崇尚小。

像可乐一样卖大米，这是盒马推出“一款装在瓶子里的大米”的核心理念。盒马瓶装大米每份300g，每份可供2到3人食用，正适合年轻消费群体。瓶装大米一上市，销量反超十斤装大米，并且价格也略高于十斤装大米的价格。

之所以能价格高了，销量反而超越大规格包装，是因为针对目标消费者的消费场景和审美需求，盒马做了系统配套，从大米和材质的品质上进行了系统升级。

1、 盒马瓶装大米采用鲜碾米，鲜碾米是现场加工的碾米，与传统大米相比拥有更高的营养价值。

2、盒马在装米的瓶子上也下了功夫，从瓶身的设计到瓶装灌米技术，盒马都采用专人对专项的原则，才能做出如此受欢迎的小包装大米。

小包装大米也好，大规格旺仔也罢，在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，基本原理就是一个，针对不同人不同场景，提供适合他们消费的产品，只有如此，不管大规格还是小规格，都将是能赢得市场，能为企业带来持续效益的规格。

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。