大商百货总裁江伟君：商业企业更需做好内功
来源：
2004-11-17 10:09
如何在越发激烈的商业竞争中脱颖而出，已经成为众商家不得不面对的生存难题。为此，记者采访了首先在沈阳挑起促销大战的大商集团百货（连锁）集团总裁江伟君。
促销活动扎实才会受顾客信赖
晨报记者：去年新玛特店庆的促销活动遭遇沈城众商家联手封杀，今年我们有没有做好再次被其他商家封杀的思想准备？
江伟君：准备是有的，但今年没有这么担心。因为去年那一仗打完，可以说沈阳新玛特是大获全胜，最后的炒作报道提高了新玛特在沈阳市场上的一个地位，甚至在供应商心中的地位也提高了。
我觉得沈阳新玛特做的活动在业内引起震撼主要原因是我们活动很扎实，顾客对我们活动的信赖度很高。
晨报记者：商家打折有时含有很多水分，我们此次店庆促销活动老百姓会得到哪些实惠？
江伟君：今年将用直接打折的方式将商品价格降到最低线。在店庆的11月9日~11月28日期间，百货服饰6折起，其中90％以上的商品是6折，与此同时，包括国际品牌CD、国产品牌美宝莲等45个化妆品在内的品牌将形成强大化妆品攻势，有11个品牌加1元再多送一件商品；家电区特价机4.5折起。
今年新玛特主要强调一个商品力，我们派大量的人员到广东、福建、上海等地去采购商品，像CD、兰蔻今年都专门为沈阳新玛特店庆准备了全国没有的商品，而且价格格外优惠；我们从厂家订做的上千套外销日本和欧美的新西兰羊毛被，预售价是880元，此次活动中我们仅卖200多元。另外，还有10万双靴鞋、10万条裤子特卖会，时段抽奖，每日前300位顾客送纸巾1盒等一系列强有力的促销活动。
沈阳消费潜力很大
晨报记者：今年我们店庆打到6折，促销成本是由商场承担还是供应商承担？
江伟君：两边都有承担。今年新玛特店庆促销活动赶上了季末，厂家本来就要做促销活动，我们只是在时间上稍微提前一些，所以厂商都非常乐于接受。
晨报记者：现在很多商场老总都表示生意不好做，江总有没有同感？
江伟君：我们的士气高昂，我们认为新玛特明年将稳居沈阳商圈第二的位置。我觉得沈阳的消费潜力还是很大的，而且消费者接受新事物能力很强。
今年新玛特第二个周年庆是关键的一年，因为我们的目标是希望快速成长为沈阳商圈前三名、中街商圈第一名的百货商场。
商家要多修炼内功
晨报记者：和全国其他城市相比，沈阳的商贸流通环境现在处于什么情况？
江伟君：还不是很激烈。中国商业竞争激烈最初是在上海，现已趋于稳定。目前北京竞争最厉害了，各种促销手段很多城市都还没有出现，非常疯狂。而沈阳打的还不是太厉害。
我觉得沈阳再持续2~3年时间的竞争淘汰，应该就会趋于平稳了。
晨报记者：商业企业除运用促销手段夺取客源外，还应该具备什么素质？
江伟君：我认为观念和机制也很重要，在竞争中，商业企业更应该把内功做好。只有定位更精准，品牌阵容更强，与其他商企做到错位经营，才能真正获取长期的利润。( 华商晨报 记者梁爽 罗娜)
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