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安徽商之都主题营销亮点频现 销售创新高

来源: 联商网 2010-02-26 16:54

  刚刚过去的2009年,商之都实现了销售规模、经营效益双创历史新高,“安徽第一百货”品牌进一步彰显,系列化、全方位的主题营销活动功不可没。
  

  一是公司加强主题性营销的策划,品牌影响力持续扩大。结合市场、季节变化及每月的节日特点,分别推出各具特色的时序系列活动,每月以一条主线带动每周的分项促销:1月份,全省门店统一开展了以“金牛贺岁送红包”为主题的联动促销和“店庆钜献”元旦篇;2月份,强势推出“零利风暴”大型主题促销,活动期间新安晚报大篇幅重点新闻报道,取得了强烈的社会反响;3月份推出以“妆容盛宴——09商之都春季化妆品购物节”为主题的营销活动,各门店同一主题、统一形象;4月份力推“放飞春天——商之都09风筝文化节”为主线的系列活动,开展系列人文营销;5月份奉献以“因爱而美”为主题的商之都红5月亲情系列联动活动;6月份,时至年中,闪耀登场的是以“六月COOL夏•年中钜献”营销案例;7-8月,结合时令节日特点,开展声势浩大的第四届“仲夏购物节”;国庆黄金周期间,“国庆钜献”取得了骄人销售业绩;11月,第五届衣裳欢乐派主题营销红红火火;12月,总部营运督导中心设计并统一定制节日用的挂历、新春对联、红包、艺术剪纸等促销礼品,精心迎接春节购物高潮。
  

  二是积极抓住有关事件做好文化营销。利用刘德华合肥站巡回演唱会事件策划并落实刘德华演唱会开票仪式,开展以“相约华仔•商之都杯”刘德华歌友(Fans)团暨模仿秀活动;抓住小沈阳来肥演出契机,策划协办了“笑转2009小沈阳刘老根大舞台”活动,总店、大东门店还作为活动独家售票点;利用刘诗昆来肥演出契机,冠名商之都——魅力春天刘诗昆钢琴演奏会,策划在总店和大东门店指定售票,开展少儿钢琴比赛、刘诗昆莅临总店现场、刘诗昆钢琴讲座等活动;2.14策划实施真情拥抱大赛;结合09年3•15“消费与发展”年主题,开展以“绿色消费 和谐发展”为主题的公益活动;5•12汶川祭一周年时,在总店和大东门店举行“皖川同心 爱在继续”活动;5.19啤酒节期间策划啤酒劲饮大赛;6.1期间策划好宝宝才艺大赛和亲情1+1+1爱心结对活动等一系列文化营销、品牌公益营销;7月份,在东门店门前广场开展了为期4周的徽尚女郎大赛活动;7-8月,举办合肥市第三季K歌擂台赛;9月在东门店开业2周年之际,策划NBA篮球明星麦迪等一行球迷见面会,取得轰动效应;10月在总店升级改造结束之际,特别策划携手著名小提琴大师盛中国及其夫人濑田裕子,倾情演绎“商之都之夜——梁祝五十年小提琴钢琴演奏会”,为合肥市民献上一场别具魅力的视听盛宴;11月开展一年一度的爱心送温暖活动,对15个特困家庭实施资助;12月中旬,总店14周年庆之际,创意发起“书香工程”爱心公益活动,著名影视明星赵雅芝作为爱心大使莅临现场。
  
  

  三是注重公共营销和资源整合。09年商之都进一步加大软广告、新闻的宣传力度,配和公司各项活动在新安晚报、合肥晚报、安徽商报、安徽市场报、江淮晨报、安徽交通台、安徽经济台、安徽人民台、中安网等新闻媒体发布各类新闻、软文及图片达100余次。同时加强与媒体及相关行业的沟通、交流,不断整合各方优势资源。如“零利风暴”整合了新安晚报的资源;绝对购物整合了安徽商报等单位的资源;“国庆钜献”、“总店店庆”等整合了招商银行、工商银行、光大、农行等7家银行及旅行社、移动公司等资源。

  四是积极策划实施VIP特色营销活动。首先,上半年针对VIP客群策划放风筝及自驾游活动,加强情感营销。其次,在积分换礼品基础上进一步梳理修订VIP积分兑换礼品方案,增加礼品种类,加强特约商户开发和宣传跟踪,为VIP会员提供增值服务。再次,为切实做好VIP服务营销,草拟了VIP营销管理方案,提出“VIP客户经理”服务理念,从机制上为VIP服务提供保障,促进VIP服务由粗放向精细发展。

  五是坚持办好《徽尚》期刊,切实发挥其企业文化传递和时尚资讯传递作用。认真组织好每期期刊内容的策划和实施落实,全年编制和发行《徽尚》刊物4期,受到众多消费者特别是忠诚顾客的热捧。

  2010年商战硝烟在即,避锋芒、抓特色、差异化的促销将好戏连台,公司营运策划专业人士誓为商之都再创经济效益新水平、社会效益新局面厉兵秣马,严阵以待!

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