“定于9月16日开业。与新华百货相距10钟车程。”一位宁夏物美大卖场的管理人员在电话里很明确地告诉记者，“具体地址是银川市金凤区工业园区北京中路380号，新店名的全称叫宁夏物美新华商业有限公司森林公园店。”

　　好事成双，物美集团旗下的物美京北大世界日前也传出第二家分店已选定北京海淀区学清路8号购物中心，开业时间预定在10月1日。

　　8月的物美，在整个零售业界沸沸扬扬的喧闹之下，相对平静地对外宣布了两则重要的开店消息。

　　银川开新店 剑指西北

　　对于中西部市场的关注，物美不是独此一家。但是，物美常常能做到出奇制胜。

　　2006年4月，物美集团在面对沃尔玛和海南航空等内外资的双重夹击下，以总价1.767亿元人民币成功收购了宁夏银川当地国有企业新华百货商店，成为新华百货最大的股东。事实上，物美的战略发展思路实际上早就突破了区域上的概念。

　　据了解，物美与银川有了联姻后，就一直与有关方面探讨如何通过农超对接的方式，将宁夏地方特产引入物美连锁渠道，使得京城居民能在物美集团旗下的超市里，购买来自西北的地方产品。而此次最先对外透露物美将在银川开店的消息，正是在今年8月4日物美联手宁夏举办的首届硒砂瓜节上。物美集团董事长吴坚忠表示，“最近会加快在宁夏地区的开店速度。”

　　据悉，新建成的宁夏物美新华商业有限公司森林公园店的营业面积达2万余平米，采用物美最新研发的R2POS系统。建成后，将是物美集团在中西部地区的样板店。

　　几乎同时看好银川这块市场，并先后多次进行实地考察的还有沃尔玛、家乐福这样实力很强的外资零售业。但是，当记者致电沃尔玛深圳总部询问有关何时在银川开店的一事时，负责对外宣传的郑经理的答复是：“目前没有相关消息发布。”

　　再致电家乐福总部，电话无人接。为了进一步核实有关情况，记者又联系银川新闻网，但当地媒体对沃尔玛、家乐福开店和选址的事情也表示“不了解。”

　　至此，物美似乎又一次在西北市场上占得了先机。这也是物美在继华东市场、天津市场开拓之后的第四个区域化选择地。不过，能否在银川成功复制区域化优势发展战略，对于物美也是一个考验。

　　对此，北京商业经济学会秘书长赖阳冷静地分析道：“与一线大城市相比较，二三线城市的商业物业租金偏低，当地零售企业的竞争力相对较弱，这对大零售企业具有吸引力。但与此相对应的是当地的购买力不高，单店收入也会相对较低，再加上当地人才相对不足和供货渠道等因素，风险也是存在的。”

　　百货+ 超市：多业态组合

　　据香港联合交易所发布的物美集团今年的中期报告称，物美集团“将继续进行业态优化，深入全方位地探讨、细化不同业态的店铺发展方向。”

　　2010年5月5日，物美集团旗下的京北大世界与北京市海淀区欣华农工商公司签订20年房屋租赁合同。租用海淀区学清路甲8号购物广场5万平米楼体建筑，用于物美集团在京城打造时尚百货购物品牌。而与京北大世界一同入驻学清路甲8号的是物美的另一个品牌——美廉美超市。

　　物美此举，是否是一次全方位的业态优化的再尝试？

　　据有关资料显示，京北大世界原地处京郊怀柔，是当地最大的国有商业企业。2004年物美将京北大世界兼并在自己的旗下，经过两年的改造后，京北大世界商场建筑面积超过5万平米，营业面积达到3万平米，是北京郊区最大的商业中心之一。

　　即将进入海淀区学清路的是京北大世界的第二家分店，可以看作是从郊区挺进城市，以至怀柔区商委也认为此举含有“在京城开设分店，借助北京资源发展壮大，扩大怀柔当地企业品牌影响力”之意。

　　实际上，京北大世界对第二家分店的造势活动在当地几个月前就开始了，筹集工作业亦已进入倒计时。5月22日，京北大世界在网上发布有奖征集新店名活动。7月26日对外宣布，新店名称将采用“圣熙8号购物中心。”一名叫“李承曦”的网友成为新店名征集活动2000元奖金的获得者。

　　再有一个月的时间，“圣熙8号购物中心”将开门营业。同时也意味着物美集团旗下四大品牌——物美大卖场、美廉美两家超市和物美京北大世界、新华百货两家百货会战北京城区。

　　业界把物美“圣熙8号购物中心”的开业，称为是进军百货业寻求组合式发展的战略。比较而言，远在西北的宁夏物美大卖场与新华百货也含有这种同商圈多业态的组合。不过，这种“百货+超市”模式并不是物美首创。

　　业内人士指出，日本的华堂就是“百货+超市”模式。这种多业态组合模式将是今后零售业发展的一个趋势。物美当年收购新华百货的目的不仅仅是在于布局西北，对其多业态发展的探索亦有意义。但是，这种模式对于企业内部的管理和运营能力的要求会更严格些。

　　务实+理性：构筑全国优势

　　物美从创业之始，公司领导层就制订了极度务实和理性的区域发展策略。不过，其拓展经营规模的思路并没有仅仅满足于“区域为王”，物美长期的区域发展战略一度被认为只是时机未到而已。

　　业内人士分析，如果将物美当年收购宁夏新华百货看作是对西北市场的扩张，那么，2008年9月，北京物美商业集团股份有限公司通过其全资附属公司杭州天天物美商业有限公司以1.5亿元收购绍兴县商超投资有限公司85%股权，以此间接持有浙江供销超市54.09%股权，也可以看作是其华东区域扩张的重要一步。

　　据了解，今年年初，已归入物美旗下的浙江供销超市完成对湖州老大房超市51%股权的收购。至此，物美区域扩张触角伸至华东三线市场。

　　根据中期报告，今年上半年，物美天津公司收购的原易初莲花4家大卖场重新开张后，物美在天津的大型超市已达10家，销售规模处于同行业的领先地位。

　　此外，华北物流中心的使用，可看作是物美在京津冀都市圈和环渤海乃至东北亚中心区域发展中占据了一个更加有利的位置。目前，北京地区的供应商已降至900家，采购成本得到进一步降低。

　　据悉，物美从2006年10月就开始了新的战略调整：进行IT整合和物流整合。物美选择了一家德国的合作伙伴，投入巨资，经过一年多时间的整合，终于把物美的几百家超市信息统一到一个共同的平台;而物流整合，则是委托全球一流的物流建设企业日本冈村制作，目的是在北京为物美量身打造一个总建筑面积超10万平方米、国内零售业规模最大的现代物流中心。

　　曾有业内人士分析，物美集团会在北京、天津及浙江杭州等地建立稳固的地区优势后，将其成功的商业模式，开始跨地域复制区域化优势发展战略，实施有效率的全国发展策略。

　　然而，如果把物美在银川的扩张，看作是物美发力全国的一个新起点，那么，物美在西北市场的开拓还仅仅只是一个开端。
　　（名牌时报·超市周刊 实习记者 季晔峰）