图为大商超市焦作摩登店

　　临近年关，是商业零售企业开店的首选时期。昨天，号称“东北虎”的大商集团旗下的千盛广场业态在焦作连开两家店。这两家店刚好是前不久退出焦作市场的华润万家和家乐福设在焦作的门店。同样是业内知名的商业大鳄，有的退，有的进，业内人士感叹，三线市场的商业真不好做，大鳄们轮番试探三线市场，不知谁能最终参透其中的玄机。

　　“东北虎”挺进焦作两家分店同时开业

　　这一次大商很高调，两家地级市生活广场开业，却吸引了省内各主流媒体齐聚焦作。大商集团郑州地区集团副总裁、超市公司总经理杨旭东承认，这一次对于他们意义不同，因为大商集团在河南的店网很有意思，并不是实行“权力集中制”，而是“分割而治”的运作机制。

　　简单地说，大商在郑州、新乡、漯河、信阳有近二十个拓展项目，隶属于集团内部不同的投资主体，保持各自为战的状态。

　　譬如焦作项目，距离新乡大商不远，理应成为新乡市场的势力范围，但最后却成为郑州市场的“一盘菜”，这些成绩足以让郑州地区集团在大商集团昂起头。

　　在焦作这两家店开业现场，记者看到，超市开业的促销力度比郑州市场上超市开业的“火力”还要猛烈，仅从抽奖门槛上就可以看出。

　　超市消费满38元就可以参加抽取自行车，并且自行车的数量共有1000辆。同时，超市购物满58元就有礼品赠送，而这个门槛也比郑州市超市低。“看来供应商很给大商面子。”焦作不少来看热闹的同行感叹说。

　　杨旭东说，同时开两家店也是有机缘的。这两家店，一个是大商焦作千盛生活广场解放路店，位于焦作市老商业中心区，那里消费能力较低，但人口密集；另一个是大商焦作千盛生活广场摩登店，位于焦作市新区边缘，临近行政区，那里人口密度稍低，但消费能力高。这两家店在地理方位上遥相呼应，一下子就落好了大商布局焦作的初步棋子。

　　另外两位零售大佬为何“水土不服”

　　“咦！又换人了，这回换成谁了？”在两家店开业现场，不少前来凑热闹的焦作市民不免发出感叹，因为此前这两个地方曾经也有过同样盛大的开业典礼。

　　据了解，这两家店的物业方分别为焦作恒基置业有限公司（以下简称恒基置业）和河南中海房地产开发有限公司（以下简称中海房产），其中恒基置业的开发项目为焦作恒基财富广场。华润万家焦作恒基店曾租用该项目2层～3层，共计1.2万平方米。2008年5月22日开业，2009年11月20日停业。

　　中海房产的开发项目为焦作摩登商业步行街。家乐福焦作摩登店租用该项目1层～2层，约1.5万平方米。2007年12月8日开业，2010年9月20日停业。两个项目的租赁周期，均为20年。

　　对于退出焦作的原因，家乐福一直不肯给出解释，但外界却对家乐福在焦作“水土不服”，最后退出做出了多种解释。“缺货、价格昂贵、促销力度差，买一趟东西，要围着整个大楼绕几圈……”这是当地百姓对家乐福的评价。

　　据供货商透露，家乐福到焦作经营近3年，本土化经营的能力令人哭笑不得。譬如，当地销量最大的月山啤酒，在其店里是买不到的。

　　“家乐福有很多商品，是每天从郑州调运到焦作的。”当地一名罗姓的食品供货商称，一个正常经营的1万平方米超市，仅副食品一个大类，至少需要近百个供货商，而在家乐福焦作摩登店的超市，只有区区20个。

　　另外，焦作的供货商反映，家乐福的扣点很高，在焦作当地，比同行高出许多，跟家乐福谈进场签约，至少要往郑州跑好几趟，他们对此有着诸多不满。

　　对于华润万家为何退出焦作，则显得颇为“神秘”。记者询问不少业内人士，都得不到确切的答复，“好像悄无声息就没了”。

　　本来想依托主力商家的品牌效应与经营实力，为整盘物业聚集客流、烘托销售或租赁价格，结果却被放“鸽子”了，恒基置业负责人向媒体透露，华润万家为撤场支付的违约金，为500万元左右。

　　“东北虎”能否站稳脚跟 还需时间来验证

　　与焦作市场上两个失意的对手相比，号称“东北虎”的大商，又一次显示了自己的“勇猛”，没有一次跨区域经营作业经验，却敢大手笔一次收下强势对手留下的两处门店。

　　杨旭东说，对于家乐福和华润万家的退出，他们做了研究，应该是资源的整合上出了毛病，虽然两家都是国内一流的零售企业，但其店网在对上级市场的资源投入上很有限，没有建立起店网的资源体系。

　　但是大商不同，他们在机制上虽然是一个区域性公司，在供应商的组织上却没问题，可以采取平行授权等方式，让焦作的门店有足够的权利应对供应商，包括在焦作设立地方采购体系。

　　当然，对于家乐福和华润万家之前在焦作的开疆拓土，杨旭东心存感激，他说，在家乐福和华润万家原有卖场的装修、设备上，他们做了一些改进，这比开一家新店的成本降了20%左右。

　　另外，在现有的市场竞争环境中，大商超市跨区域经营的资源与经营能力，未必在华润万家与家乐福之上，甚至需要虚心向当地的中小企业学习。博弈三线市场的经营经验与能力，只能从市场上得到。

　　对于未来，杨旭东透露，这一次同时在焦作开两家店，不仅仅是简单的数字，这是大商郑州地区集团首次到外埠地区开店，还是以生活广场的形式拓展，这是一种尝试，一旦焦作地区试验成功了，那么下一步他们在其他三线城市的开店速度就会加快。

　　继家乐福、华润万家之后，大商超市能否在焦作市场站稳脚跟，业内人士认为，说到不如做到，这一切还要靠时间来验证。

　　本土零售企业稳扎稳打

　　焦作是一个“纠结”的城市，作为国内的三线城市，其商业也具有一定的特性，随着家乐福、华润万家纷纷败走焦作，更让焦作等三线城市成为大鳄们试探的洼地。

　　实际上，在焦作，并不是所有的商业企业都做不下去，如果打出租车，告诉司机要去超市，他一定会把你拉到“大张惠利佳”，如今的焦作，商业几乎被河南本土零售业洛阳大张所垄断，这家本土零售企业在当地有着稳定的消费群，业绩也十分稳定。而河南本土零售企业“领头羊”丹尼斯设在焦作的塔南路店，也在当地稳定发展。

　　焦作某超市一张姓负责人认为，三线城市与郑州的差距在于两地消费者的消费能力以及购物习惯。

　　郑州消费者大多不愿为针头线脑比较价格，这导致大牌零售商们在郑州越发“懒惰”，疏于研究消费者对价格的敏感度。久而久之，疏于维护与供货商的关系。

　　大牌们拿着在郑州打造的“盈利模式”，与三线城市的供货商谈判，只能频频碰壁。三线城市的供货商有自己的路子，显然不吃大牌们的这一套。

　　向三线城市扩张渐成趋势

　　记者也注意到，相对于郑州这个二线城市来说，焦作等省内其他三线城市对商业的需求日益增强，市场蛋糕还是很大。

　　从物业来看，在二线城市郑州，选址是个难题，很多商业企业为了选一个满意的物业，频伤脑筋。而在不少三线城市，商业地产物业做得相对较好，能够满足商业企业对物业的苛刻要求，仅从家乐福从焦作撤离的这家店来看，卖场让人眼前一亮，不少来过这家店的业内人士都会感叹，这种物业真是难得，在郑州都少见。

　　从国内看，三线城市已经成为众多商业大鳄争夺的焦点，像LV这样的大牌子也已经开始向三线城市扩张。

　　有专家预测，河南的三线城市也将迎来商业大鳄淘金热。不过，对于三线城市的进进出出，业内人士也提醒，做惯了一、二线城市的商业大鳄，要想在三线城市生存得更好，需要好好研究当地的需求，虚心向当地中小企业学习，否则家乐福、华润万家的遭遇还会上演。
　　（东方今报  记者 李莉）