联商网消息：4月12日，联商网大会三大研讨会之一的“新媒体营销”会议上，台湾全联商业总经理特别助理、原台湾京华城高管初贵民发表了主题为《新媒体营销操作手法及案例分享》的演讲。

　　以下是演讲内容

　　今天我介绍的内容主要是有两个，一个是台湾篇，一个是日本篇，台湾篇是我自己服务的公司，第二个是日本篇。我们公司这一个APP新媒体实际的案例的话，在2012年我们得到台湾最杰出的APP，可能消费者到超市，他不知道买了这个东西怎么搭配这个菜，怎么料理这个菜，所以我们叫全联好食品APP，目前这个APP下载次数60万人次。

　　第二个是本篇，今年得到日本第四次的O2O大赏的APP，它是透过料理网站，把日本数以亿计的超市里的特价商品丢到APP去，做到一个完美链接，做到一个O2O，把营销策略带动起来，目前有130万人登录这个使用，也获得很多反映，这是一个在营销端的成功案例。

　　介绍日本的最大的食品网站，它每个月使用人数2000万，日本人口1.2亿人口，六分之一的人使用这个网站，包括APP等。它是一个投稿型，消费者参与型的网站，目前食谱的数量在它的脸谱网里面，拥有全世界最大的食谱数据库，目前进入美国。

　　这个网站经营很有趣，它的收入60%是会费，40%是其他业务，差不多有200万会员缴这个会员。根据每个月的统计数据来讲，跟中国和台湾不一样，日本虽然现在经济不景气，但是还是专业妇女带小孩做饭等等，这个比例比我们中国，或者比台湾高很多。每个月1400万人在用它的个人电脑、智能手机，最近同样的数字超过在电脑上使用，5141万。它的方式差不多，全部对应所有的平板智能手机、电脑的。今天介绍的内容是它得奖的内容，COOKPAD是在今年的最佳O2O的大奖，它的做法很简单，就是把所有的零售通路拿到体系来，说服它便利店的生鲜特价商品，丢到APP上面，消费者通过APP去了解。

　　互联网改变很多人的购物方式，40%的人说确实是改变了他的购物方式，38%的人认为他在购买，或者购物的时候上网查一下关于食材方面的食谱，60%上网之前去查询食品网站，或者是电子DM看一下有没有促销活动。这两个概念都是很简单的料理主题，去把食谱作连接，去把门店特价信息传出去之后，把消费者引导到实体店铺，针对食材和料理的提案去做信息，去做一个采买的行动。

　　基本上这两个还有共同特色来讲，并不是一个一次性的促销活动，不像内地O2O、电商、支付宝等等，可能全世界还没有中国搞得这么火红的地方，这个做法是长期营销的策略，并不是一次来就好，单一的一个商品，爆发性地卖得很好，它是一个去长期经营互动的关系。
　　（联商网编辑部 武汉现场报道）