8月29日，2020中国社区商业大会在山东济南隆重启幕，本次大会以“拼团直播重塑商业价值”为主题，探索社区经营新思路。来自全国的行业专家、企业高管和社区拼团操盘手等齐聚泉城济南，共商共促中国社区商业的全新发展。

会上，蚂蚁商联理事长吴金宏做了《商品和供应链是赋能拼团直播的核心》的主题演讲。在他看来，拼团直播是一种销售渠道和营销方式，未来还会有更多新颖的销售渠道和营销方式。但，商品永远都是这些渠道和方式的核心竞争力。

▲蚂蚁商联理事长吴金宏

以下是吴金宏演讲主要内容（经联商网编辑整理）：

疫情后全民拼团时代到来，疫情之后整个市场发生了非常大的变化，快速的催生了线上的销售。现在凡是零售企业，你说如果你不做线上的，基本上是不可能的。但拼团到底是什么？拼团的核心是什么？拼团拼的就是供应链，拼的是商品，拼的是物流效率，拼的是履约能力。

拼团直播是一种销售渠道和营销方式，未来还会有更多新颖的销售渠道和营销方式。但，商品永远都是这些渠道和方式的核心竞争力。

站在拼团的角度，站在线上销售的角度，我们能不能有商品的核心竞争力？我今天也会拿蚂蚁商联实际商品来给大家讲案例。

第一是绝对的价格优势。绝对的价格优势不一定要卖多便宜，也要拿回来该拿的毛利。绝对的价格优势一定是我们拿到最低价，然后把合理的毛利拿回来。这是蚂蚁商联最基本的条款，只要任何一个合作工厂触发这个条款合同就成废纸，就是同等质量，同等交易条件，要全国最低价，没有任何商量余地。如果做不到这一点，没有竞争力。

我们有两块业务，一是联合采购，一是自有品牌。联合采购给成员企业做一个品类的解决方案。

我们独有的商品护城河，就是自有品牌。独有的商品，别人都没有，不能损毛利，我们该要的毛利要要回来。独有商品力的护城河，这件事在拼团上怎么说？一定是要卖独有商品，我们联合自有品牌就是独有的商品。

我们迫切的需要好商品，超级性价比的商品，好货不贵，让顾客来接受。我们提了一个想法，要为蚂蚁商联的成员企业提供打价格战的武器，还是一个全系列的解决方案，为成员企业开发独有的商品。

我们马上要推向市场的极货的全套家庭清洁产品，全中国没有一个品牌有这个品牌的单品数多，在家庭清洁这个领域，至此一个。商品又宽，单一品牌商品又很宽，价格又是全国最低价，只有这样的商品才能形成你独有的商品护城河。蚂蚁商联上市的有“我得”、“约一下”、“争牛”等六个品牌。

完整的解决方案是什么？以前我们开发自有品牌，大部分都会寻找品类里面的爆品去开发。但是因为蚂蚁商联目前已经有50多家成员企业，一年销售额在700多亿人民币的时候，我们可以进行品类开发，开发自有品牌是多品牌全品类。

在所有自有品牌商品里我们按照这八个场景构建商品结构：大店，大卖场里面适合卖哪些？中店，综合超市里面适合卖哪些？小店，便利店、线上、换购、换购是实体零售店里面独特的，我们把它单独拉出来的品类它适合卖哪些商品？还有面销，这是我们的一家成员企业北京首航发明的，就是在收银员最后结束收银那一刹那给顾客推销的商品叫面销商品，还有基于收银台场景开发的一整套的商品解决方案。

从场景的角度来看，从产品类场景化抓手抓更好的销售，我们帮助企业构建自有品牌的战略，自有品牌的文化，自有品牌的组织架构，自有品牌的绩效考核，还有自有品牌的商品解决方案，这是一整套的解决方案，而这个解决方案是一个单一企业做不到的。

蚂蚁商联开发的商品，每一个商品最少配一个视频，多个可以配到5-10个介绍视频，我们要用15秒时间让顾客看懂一个商品，我有一个专业的团队每一天专门在干这个事情。

这又是我们一个第一，我们在疫情期间并没有停止自有品牌的开发，用了21天时间开发推向全国，我们给它命名的一个品类叫健康防护类，从口罩到所有的消杀防疫类商品，打造了一套独特的品类，在卖场里面集中陈列，效果特别好。

拼团，把量拼在一起，能不能拼一个大单跟供应商谈，我觉得特别好。蚂蚁商联这么多老板给我做支撑，我突然发现拼在一起是挺厉害的。但是不牛了，履约怎么办？你们可别认为我有钱我不怕，我还买不来商品，真买不来。我们现在选工厂的时候一定是选国内一流。

我觉得拼团的供应链一定是基于线上线下一体化的商品解决方案。拼团也好，线上商品解决方案也好，一定是一个综合性的完整的服务方案，而不是简单的商品采购。