"春江水暖鸭先知"。电商老总们对于商业环境的感知一直非常敏锐，在上半年两个电商节点态势焦灼的情况下，大多电商老总都把宝押到了第四季度的双十一。

而今年的双十一却和往年不同，由于狂欢节变成成狂欢季，往年为消费者备的促销手段也显得不合时宜。而直播带货作为少数适用于任何节点平台的销售途径，是所有老总们都会去尝试的，有的请网红还不够，甚至还要自己上。

这不？骆驼总经理趁着这个双十一，再次亮相直播间。

和一般的传统企业家不同，骆驼总经理万金刚是一个互联网发烧友，并且非常喜欢和年轻人们分享、互动，他不仅在微博上拥有超过百万规模的粉丝，在抖音、快手等社交平台上也有相当高的热度，是个名副其实的红人企业家。所以，这肯定也不是万总第一次试水直播带货了，这次的直播他的表现一如既往的精彩，最后的成绩更是引人侧目。

11月2日晚上8点，骆驼总经理万金刚准时亮相直播间，据官方数据统计，开播仅10分钟，就涌入了超过10万人，短短一个小时的直播，共吸引数十万人在线观看，参与联动的店铺流量陡增，加购量上升显著。直播间人气爆棚，成绩喜人。

相较于在直播间边说着闲话边把产品卖出去的那些主播，万金刚则是自内而外、全方位的给粉丝们讲述骆驼的产品，比如张天爱同款冲锋衣、侏罗纪山地鞋等，不仅将产品的独特性、科技性讲述的细致入微，在他的耐心推荐下，张天爱同款冲锋衣被粉丝迅速抢空，而另两款爆品侏罗纪恐龙鞋也在开播之后被快速内卖完。

张天爱同款冲锋衣采用teflon三防的科技面料，舒适度、防护能力、耐用性都让粉丝惊呼。而另外一款产品侏罗纪工装鞋也以潮流酷炫的颜值、强大的性能让粉丝纷纷留言求购刷屏。因为正逢双十一佳节，骆驼在宠粉行为上自然不能落后其他品牌的，为了回应直播间粉丝们的热情。万总放出了满屏免单的超级大招，引得粉丝们兴奋不已。

值得一提的是，在万总的带领下，骆驼连续9年获得天猫双11鞋服类目冠军，而且每年双十一的成绩都非常的优秀甚至豪华。今年双十一盛典的首波爆发以不到24小时的时间斩获1.5亿的销量，笑傲群雄，并且张天爱同款冲锋衣包揽了全网冲锋衣销量冠亚军，此外，还有骆驼冲锋裤、骆驼工装鞋、骆驼登山鞋等产品获得相应品类的销量，可以说骆驼的电商之路载满荣誉。

骆驼将线下门店也看作是双十一营销突破的重要助力。从四年前开始，骆驼便积极探索智慧零售模式，其新零售品牌CAMEL JEANS 和品牌概念店骆驼户外运动城已经先后入驻一二线城市和部分省会城市。

不过，话说回来，直播只是众多触及用户的渠道其中之一，是较为高效的新赛道，但远远不是全部。不管是利用这个渠道去传播品牌还是销售产品，如何做出优质内容和优秀产品，仍然是最核心关键的部分。企业能走多远，最终还是取决于产品、技术、品牌、渠道的综合实力，骆驼深深的明白这点。

确实，想要靠几场直播就完全打开市场是不可能的。直播的过程确实是一个高光的时刻，但如果从直播里走出来，一切还是老样子，那便毫无意义了。所以骆驼一直在结合自身的产品、市场、品牌的全方位优势尝试新的玩法，抢流量、存流量。目前来看，骆驼已经初步实现了鞋服行业内一骑绝尘的市场格局。展望电商下半场，或许正是骆驼大展身手的好机会。