联商网消息：3月3日下午，王振军总经理在“佳和商业自有品牌推介会”上表示，没有好商品，就没有顾客；没有差异化商品，就没有竞争力。只有好商品，才能让佳和品牌不断生根。

以下为王振军总经理讲话实录：

第一、一切以商品为王

近三年，我们超市业态的来客数下降，不是顾客变了，而是我们的商品不具有吸引力，我们没有创新，没有跟上市场的步伐，没有根据消费者需求做好商品结构。人员需要管理，商品更需要管理，为此去年我们成立品类管理部，做到信息有效化，重点抓商品。

今天我们召开自有品牌推荐会，重点研究商品，借此机会大家重新审视自己的工作，审视对商品的管理。有商品，才有销售，才有效益。商品是有生命的，我们要爱护商品、研究商品，针对不同年龄阶层研究出他们能产生强烈购买欲的商品。我们要把商品组织架构做好，分析坪效、商品价值、商品结构合理性、品类管理方法、库存周转期、产能产出比等，开发新品，更加符合市场需求，跟上时代变化。每个部门都要发力，每个单品都要发力、有活力，产生价值。

服务是附加值，是在商品不足的基础上给顾客弥补，所以我们全员都要研究商品，了解市场，了解商品，研究商品功能。商品功能影响价值，业务要了解，营运更要了解。

第二、匠心做商品

商品品质不是靠打价格战，商品只有入口、入心，才能入卖场，无论是采购还是加工类商品，我们都要秉承初心，做良心企业，对得起“诚信佳和、爱心佳和、匠心佳和、文化佳和”。

我们注重商品品质才一步步不断发展强大。在巨野，我们用15年的时间培养出了佳和品牌，在菏泽，我们用4-5年的时间才让市民认可。要把佳和品牌做到百姓心目中去，让佳和不断生根，就要做好商品。

第三、顺势而为，做好自有品牌

我们的自有品牌，从源头把控质量，品牌有保障、利润有保障、形象有保障。

为了对消费者负责，我们从基地源头把控质量，我们一定要重视商品品质，不忘初心。

对于自有品牌，怎么推广？怎么销售？怎么认识？怎么重视？多点陈列、专柜陈列、重点推销、产品质量、专业知识、各店是否到位……我们要去研究，要科学合理的规划，把好商品分享给顾客。

只有自己使用，才能更清楚的了解自有品牌的好处，自有品牌代表佳和形象、佳和品牌，这是我们的一种宣传，每个人都要珍惜、重视，全员推广。从自有品牌的概念上，我们要引发对商品的重视，全员做好商品，学习商品知识，提高对商品的认知，提高对库存的管理，提高对商品的管理，提高对商品的定位，提高对商品管理的思想。

影响客流的第一因素是商品，我们要去研究市场变化和顾客需求，开发研究新品，这就是我们的差异化所在。有差异化经营，才会有生命力和竞争力，我们必须有差异化的经营，商品差异化、管理差异化、服务差异化，才会有更多的客流和人气。

品牌是我们所有人的努力铸就，时代在不断变化，我们要顺势而为，“在商言商”，我们就是要研究商品、做好商品。没有好商品，就没有顾客，没有差异化商品，就没有竞争力。我们要研究商品，多学商品知识，分享给员工。我们一定要做好商品品质，满足社会需求，为顾客创造更多幸福。