9月28日，由联商网、搜铺网、知了壳联合达志腾商管共同举办的2021华东商业峰会在苏州隆重启幕。

本次大会以“融合·升华”为主题，邀请到了各界政府领导、企业高管、行业精英、专家学者以及主流媒体近500余人，齐聚一堂，共襄盛举。

IGFD奢侈品百货集团总裁古诗玄以《中国奢侈品百货的产业-文化及创新》为题，指出奢侈品牌在中国市场的发展前景，以及IGFD自营百货未来将与蚂蚁金服合作，打造奢侈品区块链。

以下为演讲全文（经联商网编辑）：

我今天讲的主题是中国奢侈品消费架构。

大家都听说过文化创意产业，任何产业结构改变，必须要从产业、用创意才能形成文化，讲产业必须要讲：天时，地利，人和。

2019年，全球奢侈品营业额22480亿，中国本土占全球10.67%至2400亿。当疫情发生之后，全球业绩下跌23%，中国是全球唯一净增长的地方，上涨了45%，做到3520亿，即便是这个数字，美国本土还有欧洲大陆奢侈品净营业额都还是超过中国。2020年虽然中国奢侈品爆发式增长，但还是有很大的空间。

数据显示，2025年中国人会买下全世界一半奢侈品，2025年全球奢侈品将近到3万亿人民币，这里面有55%（8140亿）是境内，换而言之，从2019年到2025年整个净增长到231%至11100亿人民币。

从地利部分看，中国购物中心不断开，但是所有奢侈品部分都是低于50家，甚至是一二十家方式去开。而美国整个购物中心拥有奢侈品顶级购物中心355家，A级或者顶级奢侈品购物中心将近2500家。

在人这个部分，4.6%中国人买下全世界50%的奢侈品，这是因为中国人口结构，Z时代架构和千禧一代作为消费增长的主力人口。2025年买下全世界一半奢侈品，有多少人在买？6500万人，这个数字还会不断地增长。

以前大家认为奢侈品是精致的消费品，有钱才买奢侈品，而年轻人改变了这一切。

Z世代年轻人号称7个口袋消费者。除了自己收入，还有爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆，他们跟所有人最大不同就是不是靠他们收入来买这些奢侈品，他们更重视是流行尖货，高性价比、社交动物，他们打破了奢侈品消费惯例。

腾讯调查显示，2020年，Z世代年轻人平均一人一年买下12件奢侈品， Z世代年轻人的奢侈品范畴不单是购物中心里面一类所有门店的品牌，也包含了超一线奢侈品，甚至高街奢侈品。

奢侈品功能会进入到下一个环节，从送礼到自用、从男女性别到无性别、还有很重要的是从品牌会变单品，其实单品、爆品会变成奢侈品很重要的关键、以前叫做线上线下，接下来叫元宇宙、区块链。

从场来看，传统商场跟奢侈品合作方法是租赁。

租赁会有一个问题，奢侈品先刨除需要多少时间沟通、谈判等等其他费用问题，最核心的是一个长达5-7年的和约，会发生什么事情？和约周期跟不上品牌生命周期。现在年轻人喜欢的品牌，都是购物中心很缺乏的品牌，租赁百货与传统百货最大差别是，我们需要把定价权回到百货主体，更重要可以计算租金回报和收益。

我原本做奢侈品S级购物中心，有限面积里面可以透过这样方式得到更多品牌支持。

A级购物中心可以从只能引进少量品牌，变到品牌矩阵；B级购物中心，要做轻奢的品牌，可以朝着这个方向做。

IGFD怎么打造奢侈品文化？

我们成立于2008年意大利米兰，第一个合作方是日本伊势丹，在2008年发生一件事情，整个租赁形态被日本雅虎给打败了，被迫合并。

合并以后转型成自营百货，十年时间从破产公司到2019年营业额860亿人民币，IGFD2017年7月11日在米兰召开记者会，我们宣布IGFD正式进入中国开始将自营百货按整个DNA引进到中国。

我们现在在中国合作开发商，包含上海新天地、淮海太平洋、外滩BFC、武汉新天地、武汉恒隆，这是我们今年9月份会连续开的项目。

IGFD做的全百货矩阵是直接跟品牌官方合作，我们可以使用全品牌所有官方Logo，第二个在商业地产内容，可以使用品牌店装内容。这个部分也会随着不同品牌，还有不同商圈去调整。IGFD不需要用传统招商模式跟品牌沟通，我们可以用全自营百货内容跟品牌做所有新的合作。

今年我们会跟蚂蚁金服合作，打造奢侈品区块链。

简单来讲就是我们开始希望由中国自营型百货逻辑，升级到将所有商品上链，其实做的是数据架构，对消费者来讲，今天在IGFD体系里面买到任何奢侈品可以扫码直接一键验真。

我们希望在单一市场里面，从奢侈品采购，一直到消费内容做连接。

对消费者来讲，买东西要保真，甚至二手交易专卖，我有谁发的证可以保真。

根据腾讯调查，现在全中国只有46%的证是真的有效。而透过区块链整个采购环节闭环，可以确保这个东西是有效的。

最后我要讲，奢侈品概念会将传统的线上线下变成为区块链消费。

传统我们认为只能大数据了解事情，现在我们可以变成精准数据。我们的数据可以细分到，当我今天要订一双高跟鞋时候，我知道有7825个人会购买。

所有做零售人最痛苦的事情是，做电商人都会讲GMV，但是GMV跟销售这件事情落差很大。

我们做购物中心最大问题是，我们无法得到所有品牌精准数据，IGFD现在可以得到这个数据。我们可以提供给大家高单价客源，这个高单价客源衍生出来就是除了IGFD生态体系里有高价值回报，还有高消费频率，而这些人也是忠诚度高的客人。

最后，用人民币让消费者投票，去赞成我们商业模式是OK的，也让商场更好获利，可以更赚钱。

我希望IGFD带来中国一个最核心的关键点是从品牌为王变到通路为王的概念，这是IGFD最希望提供给大家的，谢谢。