3月11日，在许昌市体育馆，于东来为金汇店新员工做了精彩分享，让应聘人员提前了解胖东来文化。

在于东来看来，企业最大的价值就是它的文化理念，胖东来其实是一所学校，不是一个企业，目的是去传播科学的生活理念，然后让更多人懂得怎样对待自己的人生、怎样规划自己的人生。企业最终的目的是让大家来重新认知自己的生命，让我们的生命状态在每个阶段都是幸福的。

以下为于东来分享内容：

招聘以后大家就要慢慢开始进入培训了，可能大家对胖东来的了解、包括对胖东来做企业的目的还不是很清楚，这次招聘设计的标准和以往也有很大的不同，需要每一个应聘的人员对胖东来的文化提前有一个了解，开始大家可能会因为觉得胖东来的福利好、工资高。

其实这个企业最大的价值就是它的文化理念。

所以也希望大家不只是为了来找份工作，想让大家能多少了解一些胖东来的理念，这样你们在进入岗位了以后，会因为有一个共同的方向，走在一样的道路上让彼此更轻松一些。

那胖东来为什么要开办这个企业，大家进入岗位以后，通过这几天的培训，会慢慢理解胖东来其实是一所学校，不是一个企业，目的是去传播科学的生活理念，然后让更多人懂得怎样对待自己的人生、怎样规划自己的人生。

现在我们整个的教育，其实最重要的是缺乏了对人生规划的教育，更多的是教育我们怎样成功、怎样活得比别人更优秀、怎样让自己能出人头地、更有荣耀，这样的教育结果就导致了我们不知道自己的生命到底需要什么样的一种状态。

这个企业最终的目的就是让大家来重新认知自己的生命，然后用这种好的方法，让我们的生命状态在每个阶段都是幸福的！

公司希望能像学校一样，引导大家懂得科学的规划自己的人生。

在这里能清晰的知道自己第一年综合能力方面、思想方面会收获什么，第二年、第三年、第四年、一直到第五年，在这五年的合同期间，希望你们能懂得这种理念，懂得好的做人、做事的方法。

现在你们算正式进入大学了，今年开始从职称的认定、能力的认定，都要开始落实，落实你们能达到什么样的状态是结业水平，达到什么样的状态是毕业水平，达到什么样的状态是技师水平。

将来在胖东来，打比方达到毕业标准的时候，你对待生活会是很清晰的，生活涉及的内容包括居家、感情、父母、健康、休闲、安全等这些方面，会非常清晰的知道应该怎样来做，这些方面每个分类都有相对详细的标准。

这些标准就是鞭策我们每一个员工，从生活的状态、思维方式、精神状态、工作标准，专业能力方面达到哪一级，应该怎样来成就自己实现这些标准。

这样的情况下，基本上到第五年的时候，虽然不能说百分之百都能达到，大部分员工都能做到，将来你拿到毕业证书，要出去工作的时候就不像是以前，只是感觉自己在胖东来干过，到外面好找工作，而是你拿着什么样的证书、具备什么样的能力都非常清晰。

自己从事的职业，包括生活的方法、精神的方法，到工作的专业能力，在哪个分类当中自己是什么样的水平都很清晰，这样走出胖东来，最起码你的收入和生活状态都不会低于在胖东来的标准，因为我们这个企业没有要求大的发展，只是想让它当成一个学校来对待，把这个企业建成一个标杆，就像是传道一样，教大家都能活出灿烂的人生。

这些企业的理念来自于哪里呢？

其实就是来源于欧洲这些发达国家的文化，像法国的浪漫、意大利的自由唯美、英国的绅士、德国的严谨、瑞士的忠诚、北欧的悠然，就是活得都比较自由、比较个性，我们传统的文化更多是一种奉献，要牺牲自己去造福别人，牺牲自己为了父母去活，为了社会去活......

企业走过了这么多年，也是从一开始传统的文化和做事习惯，慢慢的知道世界上还有这种更先进的文化、更先进的生活方式了以后，就开始去寻找、去学习，最终慢慢沉淀出我们所追求的一种理念的标准和状态，再把这些状态去建设成标准、建设成系统化的东西去培训大家、引导大家，然后让大家都明白我们所追求的目标。

这种目标又涉及到你们的事业、感情的方方面面，懂得这种好的理念的时候，人的目标不就是幸福、快乐、自由吗？想要自由首先要轻松吧、做自己喜欢的事吧、过自己想要的生活吧！

但是现实是什么样呢？是不是会有很多无奈？感情无奈，天天想着有爱我的人没有、有我爱的人没有；结婚又很多无奈，原来你这么爱我为什么现在不爱我了、原来你对我那么好，为什么现在没有以前对我好了呢；找不到对象的时候父母催着赶紧找吧，看着有的朋友都恋爱结婚的时候自己也会无奈；看到人家有房有家，也想有自己的家，有自己的房子，有自己快乐的生活状态；然后又想让自己的父母能开心、快乐的生活，能少操点心等等各种各样的无奈......当你不明白的时候，会感觉人生是一个非常痛苦的过程，必须要不停的去奋斗。

到了胖东来以后，可能更多的是希望大家通过企业的这种平台，去了解更多科学的方法，用好的理念知道怎样去对待生命、怎样对待感情、怎样对待事业、怎样对待父母、怎样对待朋友......懂得这种好的理念的时候，你知道人生会是一个非常美丽的过程。

因为我们懂得怎样对待自己的生命，知道感情是给你带来幸福的，孩子、家庭也是给你带来幸福的，父母也是给你带来幸福的，事业也是给你带来幸福的，如果为什么会产生不幸福呢？那就要去思考是不是我们有些方法不对，那么这些好的理念，就是这些实现幸福的方法！

现在大家可能想着得干几年才能实现幸福，实际上不是这个概念，而是当你明白这些道理的时候，一个月拿到工资以后就可以过上非常浪漫的生活，当你们进入了这个社会了以后首先要学会靠自己，过自己独立的生活，都大于十八岁了，所以你们已经长大了，要有独立的人格、独立的能力。

慢慢明白什么是生命、明白什么是品质的生活。

就像我们的居家一样，当我们第一个月发了工资以后，如果还在父母家住的情况下，应该是什么样的标准？你的房间应该是干净、整洁的，很多事情是需要自己做的，目前公司还没有规定必须要独立，在未来可能几年以后，只要进入胖东来的员工，必须要从家里搬出来，超过十八岁就不能跟父母住在一起，不能再依赖在父母身上，要自己有独立的能力，养成一种独立的个性，这样的情况下更明白自己应该怎样来对待自己的生命，都需要具备什么样的能力。

刚开始租房子的时候，首先第一点，租的地方必须安全，别租的地方在胡同里边，连自己的安全都保障不了，我们很早以前出现过类这样的事情，有个19岁一个女孩儿，因为住的比较偏僻，发生了命案，所以后来公司就要求每个员工不允许住在偏僻的地方，而且让每个员工到家以后必须发信息报平安，就是为了保证不出现安全上的问题。

另外一点是干净整洁，懂得创造和享受生活，打个比方，刚开始两个人可以先合租一个房子，不能租太差的，2000块钱租的小区就差不多了，第一年我们就按4000块钱的收入来规划，租的地方是什么样的？有热的洗澡水吧、干净吧，你想你住的房间非常整洁，又打造的温馨浪漫，要是更想开了我就租1500块钱的房自己住，四五十平方，也不用合租了，然后其余的也别想太多，比如一上班就非要买苹果手机，二手的几百块钱就很好，只要能接打电话、看视频、看天气预报不就行了。

这样剩余的基本上还有2500块，买买衣服、吃吃饭、看看电影、逛逛公园、喝个啤酒......非得买贵的化妆品呢？其实能把自己装扮得最美丽的是什么啊？是心灵！当你心灵轻松的时候，不用打扮，两只眼睛就会发光，真的是很美，所以你内心轻松、纯粹，就没有那么多东西，干干净净、活得善良、活得勇敢、活得自我，不是为了表现给别人，就是怎么舒服怎么来，这2500块钱一定是过得非常浪漫！

科学的工作方式：规划清晰合理的发展方向。

然后上班的时候，净心的去了解这个企业生活的方法、理念的方法、包括怎么提升自己的专业能力。不论我是卖蔬菜的、是卖水果的、是卖肉的、还是收银台的，在哪个岗位都能净下心来去学习、去磨练、锻炼自己，当你心真的是净下来什么都不想，上班就是挺快乐的，也不去看别人干的好坏，就自己乐在其中。那你能力的提升会非常快，可能等到一年的时候，最起码可以完全能脱离帮助，自己非常娴熟了，下班以后用业余时间，对自己相关的工作知识主动的查阅和学习。

打个比方我是卖水果的，像是苹果，苹果的概况是什么样的，苹果的分类都有哪些，国内这种苹果的特色有什么不同，山西的有什么特色、陕西的有什么特色、山东的有什么特色、河南的有什么特色、甘肃的有什么特色，因为每一种苹果生长的位置海拔不一样、环境不一样、气候不一样、气压不一样、湿度不一样、阳光照射不一样，它的成分和特点都会不一样。

心净下来学东西特别快，一年可能你就成了一个小专家，小专家就是能独立工作了，不需要老师再去带你了，有了这些专业知识，知道该如何更好的帮助顾客挑选更合适的商品，呈现给顾客的不止是新鲜的商品，还有丰富的商品知识。

这时候你的工资收入，像在胖东来目前的这种现状，能达到5000以上，我说这还不含利润的分配，目前超市员工的收入，去年平均工资是5700，再加上年终的分配，合到7000。

现在工资的政策会更科学合理，有基础工资、有专业能力、有文化理念、还有日常考核，这些方面加在一起是最终的工资，就是你达到哪方面，拿哪一块的工资，这种工资设计的标准，都是基本上很容易都能实现的，设置这个标准的目的不是为了让你拿不到，而是去鞭策你，打比方你居家要怎么做、安全要怎么做、理财要怎么做、感情要怎么做，这些方面都会引导你往这种更好的方向去做，如果你达到这样的状态了，收入会越来越多，今后包括年底的分红那一块的费用，可能理念就要占百分之五十以上，你很自信很阳光的状态，这个分红才有份。

如果有这样的状态，你的能力、品质越来越好，工作也会越来越净心，做的东西也越来越有品质，价值也越来越大，回报随着也会越来越好；就像是美国的Costo一样，这是世界上优秀的零售企业，如果胖东来的产品能力达到他们的百分之十，那我们超市的员工，平均拿到一个月一万的收入是很正常的。

这个状态基本上运营和产品能让老百姓认可，品质好、价格实惠、量大，目前我们在慢慢的往这个方向去走，等到第五年的时候，如果不出其它意外，会是中国最优秀的超市标杆，等于说胖东来就像是中国的清华大学，是一个塑造人才的摇篮，它为这个社会提供的人才是阳光的、是浑身散发着魅力的人才！

因为我们企业的这种文化是往内活的，就是活自己的内心的舒服!

反正自己就很美、很快乐，当你自己活的很自信、很真实、很阳光、很勇敢的时候，你说你美不美？还害怕没有人喜欢你吗？就像我现在一样，无论跟你们谁在一起，就是一颗善良的心灵，希望成就大家能生活的更加美好，没有什么所求，跟你们分享这些好的东西，你们会排斥吗？所以当有这样的状态的时候，你怎么会不自信？

就像是瑞士那边人们的状态一样，他们能活的那么率真、那么阳光、那么简单、那么纯粹、那么性感…我们为什么不能呢？所以公司的理念就是希望大家心里边懂得真正的自由，懂得慢慢的接受自由、理解自由、实现自由，远离束缚，形成这样的一种状态，但是像你们来之前想过自由没有？自由这个词在你们心里边重要不重要啊？可能更多的是认为钱多一点、过的好一点就是最大的幸福。

其实人的幸福首先是精神的自由！

精神自由你做事的时候认真的做事，做喜欢的事，创造着品质，是不是就会有合理的回报？品质越好你的收入越好，收入越好休闲的时间是不是更多啊？所以当你不懂得的时候又是什么样的一个概念？我要赚钱买房子啊、我得赚钱结婚啊，你像现在光办个婚礼要多少钱啊？是不是浪费啊？得请客吧、得送彩礼吧…

如果真的懂得去结婚了，我们因为内心相互的喜欢在一起，管别人怎么样呢？好朋友叫在一起一聚，吃吃饭，喝喝酒，哪怕喝个烂醉都行，只要高兴！但现在就是走个面子，举办个婚礼掏几万块钱，赚个彩礼给未来的家庭形成负担，何必呢？

只要两个人喜欢了，哪怕是我们租的房子，一个月可能就是两千块钱，两千块钱租的房子我相信在许昌都已经相当不错了，你说是不能睡觉？是不能洗澡？还是不能生孩子？就只是因为面子放不下来，因为不懂，因为总是在乎别人的感受，没有活在自己的状态当中。

当你懂得这种好的理念的时候，可能会少了很多的负担，感情你知道怎么处、结婚知道怎么办，什么彩礼都不需要，只要两个人在一起好好的喜欢不就行了吗？如果家里要彩礼，给父母能这样沟通：“我们两个人只要过的快乐不就好了，你们不就是想让我过的快乐吗？想让我幸福吗？为什么要给我们这么多负担呢？给我们这么多压力呢？非要让我们的爱变得背着包袱、背着痛苦吗？”学会懂得去怎样解决这个问题、协调这个问题。

今后进入胖东来了，都不允许要彩礼，将来在这之内有很多标准都会影响你们，像相互之间的借钱是不允许的，借车借什么是不允许的，要完全靠自己，不要给别人带来麻烦，即便你最好的朋友也不要给他带来麻烦，因为每个人都有自己生活的生活节奏，每个人的经济都有自己的规划，不要去打扰别人。

如果你真正的有困难了，打比方除非有病了，真的没钱了可以向部门、向公司申请，但是公司在解决这些问题的时候都会给大家引导方法，打比方你们进入到这个工作了以后，你们的大病医保、保险都要办，避免让自己的人生走到窘迫的地步，都要有提前的预案，这样的人生走起来是健康的，就是天大的事自己都不会没办法，根本不需要去麻烦别人。

不因为无知而浪费了自己美好的生命时光！

也不会因为无知让自己变得那么无奈，那么丑陋，甚至邪恶，就像谈恋爱一样，对方不喜欢你了，你不去思考一下是不是自己哪方面做得不对，去努力改变找回这种爱，彼此共同的沟通，努力以后依然找不到了就放手，但是当你无知的时候，就会总是把责任推给对方，到最后束缚对方，束缚就是一种邪恶，但是你们想想，有多少人不束缚对方呢？相信在座的百分之九十以上都是这样的人，这样的状态是不美丽的。

人的力量都是相互给予的，就像爱情一样，你对他好他对你好才能更恒久，当你只是去依靠在对方身上，他就是个天也有撑不住的时候，因为他也需要力量，所以要懂得彼此之间的成就，为什么大部分的感情一般谈两年三年都没有爱情了，只剩下感觉了，就是慢慢这样凑合着过，为了孩子，为了所谓的形式。

其实，爱情是什么？爱情首先是两个人要因为喜欢在一起，不喜欢了努力的改变往一条路上走，努力了还实现不了，就放手。

一定要保证不管自己做什么都是因为开心，谈恋爱也是开心的、结婚也是开心的、要孩子也是开心的、跟父母相处也是开心的、工作也是开心的，有这样的一种状态，可能我们的生命质量是完全不同的。

你们今天在这里，也是第一次见面，可能是第一次对公司有一种思考、一种启示，但是你们将来会慢慢进入到这种状态，知道怎么利用在胖东来这个平台的这段时间，可能今天来开了会明天就走了，哪怕是工作了一天都无所谓，最起码都能因这个理念而有所受益。

就当做还是在上学呢，这多好啊，上学还有工资。你们现在理解不了，等过了十年以后相信你们会理解我今天说的这一句话“上学还有工资。”

慢慢去培养自己有一颗美丽的心灵！

以后无论分配到任何岗位，选择了就要发自内心的去爱，不要管其它的因素，也不要考虑别人干的怎么样，慢慢来，有成人之美的心，对待同事多去成就对方，不要总是去挑对方的毛病，有时候遇到管理层或者工龄长的说自己几句、吵自己几句，知道他们是爱自己的，要感谢，出现问题了有标准，首先知道谁都会犯错，错了就惩罚，学会接受，然后把自己变得更成熟。

虽然我们从事这个职业可能有点辛苦，但是超市这个行业，我们只要做了，将来做任何行业都不是问题，我们与人接触可能会比较难，面对各种形形色色的，包括也会有一些不成熟的，所以这就需要我们更要有一颗坦荡的心、一颗勇敢的心、一颗正义的心、一颗善良的心，一颗理智的心、一颗阳光的心。

让自己有一个更高的格局来看待问题，来解决问题，把困难变成美丽的结果，这就是智慧！

我们公司可能今后的工作，更多的是要在标准的建设上面 ，而不是从情感方面给大家讲，更多的是像法律一样，用法律、用标准鞭策我们的行为，你们可以看看那些西方的，像瑞士、像德国、像法国、他们人的那一种精神面貌，他是热情的、勇敢的、自信的，是美丽的、是自由的、是轻松的、是浪漫的、是富有力量的.....这是我们学校的一个定义，就是我们追求的。

所以我们企业才会有标准的要求、品质的要求、包括休闲的要求、健康的要求，在很多方面，都是跟国内不一样的，所以我们在零售这么艰难的行业，还是争取着有更多的休假。

刚开始跟超市的这些主管接触的时候，要带他们出去玩，他们说有很多事情出不去，我说一个领导都走不了，那你在这里干着还有什么意义呢？你的团队谈何能力？就像是他们每个月从一号到五号都是经营分析会，几年雷打不动，那公司要求的上班时间每天七个小时以内，这样让底下的人加班就是违背了公司的理念，后来我就带着他们出去，结果第一次就出去了一个月的时间，我说你看你们出去玩工作不是照常进行吗？

像现在公司的管理层，一年至少得有一次20天以上的出省旅游，高层可能需要两次，像员工每年至少有十天出去，不管怎么样，哪怕你跑到河南省的交界，找个宾馆住十天再回来呢，目的就是让你走出去，去了解大自然、去欣赏大自然、去享受大自然，知道天外有天，人生不只是为了赚钱、不只是为了责任、不只是为了证明自己。

享受着生命的美好，释放着自己的智慧！

不会享受的人，是对自己生命的一种践踏，就是活得简单、从容，该干就干，该玩就玩，随着能力的提升，再创造着价值、创造着美、创造着艺术，自己还乐在其中，其实做的很优秀不需要很长时间，就像我们写字一样，用心的写三年，想想你的字会怎么样！三年时间只要用心，无论干任何事情，基本上都能非常优秀。

要相信自己，就像我二十多年前都说过一句话“我要做一个伟大的人”，好多人都说我很傻，但我就是这么做的，不管别人怎么说，生活方面我就是很普通的人，活的很真实、坦荡，事业方面就是很高尚的人，去释放自己身上的智慧，释放自己身上的能量，去成就自己，去成就更多的人，二十多年过去了，胖东来有了今天，我相信如果我不死的情况下，再过五年会有更不同的胖东来、再过十年又会有更不同的胖东来！

你们也不要以为来这里要为了谁干，这个企业没什么股东，赚的钱都给大家分了，目的就是希望更多的人，去懂得这种好的理念，真正的去释放自己的生命，释放自己的个性，让自己活一个有意义的生命。

这个平台是为了培养更多的人，有一个健全的人格，什么是健全的人格？让自己从无知走向觉醒，从无奈走向阳光，最起码他是明白这种生命的道理，就是活得独立、自信、个性和生命状态！

公司在这些方面慢慢去引导大家，往这种好的状态上去走，也相信你们能理解，也知道做这个企业的目的，就是为了成就更多的人，让更多的人生活的更幸福，让这个社会更美好，不是像过去的柏杨一样，像鲁迅一样，只是在呐喊，我们想去找一种方法，理性的方法，让大家明白这种道理和方法，让大家逐步走出这种奴性的，束缚的生命状态。

希望大家通过对生命的了解，对更多生活方面科学方法的了解，真正有那么一天，我们每一个人都能因自己而感觉到超级的自恋，每一个人心里边都觉得自己是世界上最美的人，不论外表而在心灵。

当你内在有无穷力量的时候，什么也阻挡不了你的快乐，阻挡不了你的热情，阻挡不了你对生活的这种热情！

像天使一样活出美丽的生命！

去为我们的环境带来光明、带来温暖、带来快乐、带来幸福、带来笑容、带来力量，就让自己的每一天不说多灿烂，但是没有很憋屈的过，生着闷气划不来，慢慢的学会让自己舒展着活，要用好的理念鞭策自己，活出好的状态，这样人会越来越健康，会更美丽！

不论男女希望我们活得更灿烂，更有浪漫的气息，男人更伟岸，女人更富有内在的力量，更灿烂，更性感！

无论做什么都是艺术的状态，让任何东西自己看着都很美、都很享受，就是一种艺术！无论是音乐、无论是舞蹈、无论是绘画、无论是商品、无论是人的状态，都非常洒脱，让自己饱满的热情来展示出对生命的热爱，希望我们每个人都越来越美丽，越来越自由，越来越轻松，越来越幸福！