8月5日，由联商网、搜铺网、知了壳联合主办的2022年联商网大会暨韩国商品与品牌对接会在威海国际经贸交流中心正式拉开帷幕。本次大会以“跨越周期”为主题，四海零售精英、商业大咖、政府领导、学者专家、主流媒体等宾朋汇聚一堂，一起探讨跨越周期，探究前行和扬升的未来道路。

胖东来董事长于东来应邀出席并发表精彩演讲。东来哥表示，不论是企业家还是普通员工，我们都要为幸福而活，为美好而活，活得有尊严，走出功利，走向人性。胖东来的理念也是让人活的健康，活的阳光，活的个性，活的独立，活的自由，活的美丽。

东来哥强调，希望自己能把胖东来这种经验分享给行业，让更多的企业能找到美好的方向，让企业真正健康发展。他同时也强调，学习胖东来不但要学胖东来的术，更要学会胖东来的道。“我们一定要慢慢引导大家，从功利的思维当中走出来走向人性，我们不要成为金钱和功利的奴隶，我们要做生命的主人，让自己活得像人，让自己团队活得也像人。只要用好的方法，用好的理念，我们就会有更多的信任和美好。”

▲东来哥

以下是东来哥的演讲全文（经联商网编辑）：

我第一次参加这么隆重的大会，感谢威海市政府，感谢可爱的联商网，感谢所有从事零售行业的相关人士。我也从内心里感谢庞总(联商网董事长庞小伟)这种大爱的心，跟我进行几次沟通，希望我能把胖东来这种经验分享给我们的行业，让更多的企业能找到美好的方向，真正让自己的企业健康的发展。庞总的这种真诚，真的让我很感动。

我希望把胖东来这种文化沉淀下来，在当下这种环境中，也没有期望能有企业因这种好的理念而受益，但这种理念确确实实太好了。它不是胖东来的文化，它是世界先进文化和中国的传统优秀文化融合在一起，根据这些文化我们去制定相关的制度与方法。

如何让企业活得更加简单，更加轻松，更加幸福，更加充满热情，让企业的每一个员工，每一个管理层，每一个顾客，都能因这个企业，因这个平台而感觉到尊重、信任和美好？

20多年前，我就立志要做一个伟大的人。那时候很多人都说，你可能是神经病。但是我是经历了风雨，可能在很多年以前我很小的时候就经历了很多坎坎坷坷，但是很多企业家没有走这样的弯路。在后来发展过程当中，我觉得最大的感受是有自由比什么都好，对钱的欲望，对钱的理解相对就淡了很多，希望自己能自由生活，一步一步走向美好，也没想着去传播什么美好，也没想着追求什么太大的美好，但是不知不觉这种将心比心让这个企业越来越沉淀出了真诚，沉淀出了善良，沉淀出了爱。然后在企业发展过程当中发现了自身很多与世界优秀文化的差距，我多么希望自己这家企业也能活出像瑞士、德国、北欧一样，像王阳明心里面的这种愿望，让人活得健康，活得阳光，活得个性，活得独立，活得自由，活得美丽。

坚定了这种梦想，我不断地学习，不断地进步，也不断地去跟大家分享。胖东来成立二十多年来，我一直都在分享，就像一个神经病一样。因为这种分享跟现实社会大家都在追求成功，追求荣耀，追求利益相左，胖东来是要沉下心来去创造美好，享受美好，乐在其中，让自己过得更加丰满和充实。

跟大家分享的时候都希望大家能过出这样一种状态，活出这样一种美好的企业家，但是可能平时我也比较保守，在很多年以前也接触了一些企业和朋友，也为他们分享了相关做企业的方法，确确实实只是在生存层面，有了基本的尊重，只是在体制方面我们企业就有翻天覆地的变化，不要说文化。

今天因为时间问题，我也不会讲的那么清晰，明天下午会有一个分享。我感觉最重要的是，我们到联商网大会来了，希望大家有所收获，也希望通过这种平台把好的理念和方法分享给更多的企业家，分享给更多的企业，分享给更多追求幸福，追求美好的人，这种东西太多太多了。

胖东来的目标非常坚定，非常清晰，就是要活出像瑞士一样的生活方式。我们这个企业在内部在做的过程当中跟外界的理解可能差异越来越大，这样很多人就把胖东来神话了，觉得胖东来像神一样学不会，其实真的是非常简单。

现在胖东来的现状，如果大家真的能懂得的时候，那我们可能充满了太多的美好。今天我不说那么多了，因为心情还是有点激动。后续我们慢慢做吧，希望我们在座的很多从事零售行业的企业家或者从事咨询行业、培训行业或其他行业的企业，希望将来有机会可以走进大家的企业，我们胖东来也敞开我们的怀抱。就像联商学院这十家企业一样，我们进入胖东来，了解胖东来，看清胖东来，把胖东来好的理念用在自己的企业身上。去改变一个企业是非常简单的，就像现在联商学院这十家企业一样，只是短短一个多月的时间，已经有了翻天覆地的变化，是质的变化，不是企业发生了多大的变化，是企业家精神状态发生了180度转变。以前就是为了挣钱，为了上市，为了竞争，为了比别人优秀，现在我希望他们慢慢的静下来，轻松下来，让自己快乐起来，放手为自己的团队带来尊重，带来关爱，带来善良，带来激励，从体制上对这个企业进行了分享，分享以后这个企业整个团队在一个多月过程当中，这种转变是大家想象不到的，但是下面的基层是无法用语言去表达的。

我也希望这种方法让更多的企业受益，走出为了面子，为了利益，为了荣耀那种辛苦做企业的状态，我们真的让自己知道为什么而活？我们活的幸福，我们要追求幸福，不是很辛苦地去追求成功，我们要活的快乐，快乐幸福是有标准的，那我们做企业为什么做企业？我问过很多企业家，你做这个企业是为了什么？到现在为止没有人给我回答这个问题，我也没有再往深里面去问。

我们企业家首先要问问自己，为什么要做这个企业？是不是有正确的目标？我们做企业是不是也想追求幸福，追求快乐？因为做企业我们忘了家庭，忘了爱情，忘了休闲，忘了娱乐，忘了浪漫，忘了美好，我们就像奴隶一样，从早上到晚上为了挣钱不停地奋斗，我们整天去想着怎样比别人更优秀，怎样把对手给打死，我们整天想着要做成功的人，要做优秀的人，要做荣光的人，我们从来不去想一想，我们幸福吗？我们活得像人吗？我们慢慢变成了一个机器。不知不觉，在零售行业当中已经走过了二十多年的时光。很多人从年轻已经步入了中年，甚至步入了老年。我们很多该享受的东西享受了吗？可能忘了享受，忘了休闲。

那么什么是真正的企业家？什么是优秀的企业家？最起码我们要有生活，要有休闲。但是大部分企业家，我们的休闲就是到外面学习，到外面去吹牛。看到比自己优秀的又自卑的不得了，看见比自己小的又嚣张的不得了，不可一世。那我们的人生就这样过的时候，我们反问自己值得吗？

这里面有太多太多东西，胖东来在做企业的过程中，每做一点事情都在我们系统上面去公开，希望大家明白。我们开的每一次会，每天做的事情分享给大家，但是真正听懂的人太少太少了，不能说没有，也有，就像今天我来了以后，有的说，东来哥我跟着你们学，我现在企业做的也非常好。你学的是胖东来的术，要学会胖东来的道，要学会洒脱的活人生，洒脱的做企业家。

什么是正常的企业家？一个老板的工作时间一个月不会超过10天，20天都是在外面玩。看看我们的企业家到了这个地步了没有？没有。胖东来的目标是什么？管理层每年有2次20天的假期，必须出河南，只要出河南到什么地方都行，大家去休闲，不允许在家。我们的目标是每年有2个月的休假，上班时间每天保证不超过7个小时，未来是不超过6个小时。

我们现在胖东来运营状况是大家享受不到的。之前我们最差的部门，比如说大众服饰、超市这些部门，工资加上分红下来平均是7000块钱，不含社保，含社保8000多。有几个部门现在的工资收入平均1万多了。我这次到这十家企业调整以后，也从他们身上看到我们用人太多，我们的人员太多。优化了以后拿出了这种方案，可能在未来三个月左右，胖东来员工基层底薪最低是要超出平均7000块钱收入。我们有的部门保洁人员上个月工资和上上一个月工资，拿到1万块钱以上。但是行业有很多企业员工月薪还只有2000多元，还有个别1000多元的，大部分都是3000元左右的，超过4000元的很少，而且我们很多企业上班时间8个多小时，9个多小时，甚至10个小时。那这样做我们怎么可能不辛苦呢？

我想，不是大家不知会，是大家不懂用什么样的方法使自己实现一个幸福的状态，没有明确的目标，没有科学的方法，让自己过的很辛苦。这次既然走出来了，我也量力而行吧，就像我带着这十家会员一样，我们不是学生，都是朋友，我们将来都去传播美好，就像他们这十家一样，可能一年左右他们会变得越来越优秀，然后他去帮助更多的企业，有江西的带动整个江西省，让江西省更多的超市行业也能有一个好的方向。在山东的去传播这种好的理念，好的方法，让员工活的有尊严，让员工活的幸福，让自己活的洒脱。慢慢走上真的是为幸福而活，为品质而活，为美好而活，活出美丽的人生。

我们一定要慢慢引导大家，从功利的思维当中走出来走向人性，我们不要成为金钱和功利的奴隶，我们要做生命的主人，让自己活得像人，让自己团队活得也像人。因为我是爱玩，不是太专注于企业，平时我基本上半年都在外面玩，所以我不是做企业的，我的第一爱好是玩，做企业可能就排到第四了吧，我排过序。

我觉得只要用好的方法，用好的理念，我们就会有更多的信任和美好。如果我们的企业美好了，是不是也能为我们的社会带来美好，为我们的国家带来美好，能够真正把中国传统文化当中最优秀的部分沉淀下来发扬光大，再敞开我们的胸怀去融入世界的大潮当中，把世界先进技术融合进来去造福我们的人民，造福我们的社会，造福我们的国家，造福我们自己，造福我们的家人。让更多的生命都更加的轻松，更加的富有热情，让更多的人心能静下来，不是这么躁，总是感觉就像我们跨越一样，干嘛要跨越啊，需要跨越吗？有吃的吧，有喝的吧，有睡的吧，什么都不缺，你跨越什么。

我们不快乐最重要的是我们思想没有打开，我们不知道什么是幸福，不懂得幸福的标准是什么。胖东来也是在不断地建设这样的标准，向世界优秀的国家，优秀的地区学习融合，把这种好的理念，好的方法用在这个企业。这个企业很多东西真的是大家想象不到的，就像你们涨工资的时候，有的企业学胖东来涨工资，胖东来发工资你都不知道发到什么状态了，很多部门发工资就是员工定的，总数在这里，你们说是怎么发是平均发，拆开发，还是怎么发，大家去讨论。

很多已经开始走向平等了，不是公司任命的职位，是他要通过竞聘和考核。就像前天路上的时候，他们几个也在列举我的“罪行”，就是你有什么不好的毛病，把他写进公司的制度，然后来规范我的行为。因为我是一个感性的人，你说怎么样不行，要制度说怎么样，按照制度去做。

不管怎么样吧，联商网未来我相信是真实的平台，值得信任的平台，我们要尽力去奉献自己的经验智慧，共同来把这个平台往更加美好的方向去打造。未来，联商这个平台能为这个行业，不管是超市行业，还是便利店行业，或者专业店行业，包括购物中心，商业地产，设计公司，咨询公司，我们能为每个行业都能带来方向，都能看到我们怎样让人的生命更价值，都能让人少走弯路，能活着更轻松，而不是活在一种相互伤害当中。

我希望我们共同的团结起来，为了这个社会的美好，为了国家的美好，去推动世界的美好去奉献出自己的智慧，奉献出自己的才华和能力。

好，谢谢大家。