6月23日-25日，联商东来商业研究院线下第一期课程在许昌胖东来举行，来自第一期10家学员企业的掌门人亲自带领各自企业的人事总监、采购总监、营运总监、财务总监等共计50位高管人员参加。

6月25日，在胖东来时代广场会议室，于东来为联商东来商业研究院学员做了精彩分享。

他表示，做联商东来学院的目的是希望能传播好的文化理念和生活方法，让更多人能懂得好的理念去生活，让生命更加美好！不管做任何事情，首先要有信仰、自由，不能强求，更不能有束缚和压力，不违背自己的内心，开心轻松的前行。

以下为于东来分享内容：

在今天这堂分享课开始的时候，还是想要先跟大家分享一下我们做联商东来学院的目的：——希望能传播好的文化理念和生活方法，让更多人能懂得好的理念去生活，让生命更加美好！

同时也希望通过这几堂课的分享，以及后面的调整指导，让我们这几家企业都有收获！不过未来大家是否都能有非常好的结果，现在我心里面还是没底......或许因为我是个追求做事品质的人吧，虽然没有很详细的计划，但对做事的要求还是挺高的！最起码等我们这样运作大概半年的时间以后，再确定哪些企业适合与我们一起继续往前走，哪些企业可能需要先缓一缓、再沉淀一下会更好。

现在既然我们选择做了这件事情，大家要明白做这件事情的目的，以及最终能为企业带来什么，不能是经过这么长的时间，付出了这么多，而感觉浪费了宝贵的时间和相互的真诚！

对于到时候有不能和我们一起继续往前走的企业，希望大家能明白，并不是说今后不再带了，而是想把这些能先行的企业先带出个结果，然后大家跟着这些先行企业量力而行的继续学习，如果在这个过程中感觉到非常累的，那就勇敢放下。因为不管做任何事情，首先要有信仰、自由，不能强求，更不能有束缚和压力，不违背自己的内心，开心轻松的前行！

这不只是对他人的尊重，更重要的是对自己的尊重，对自由的维护，也是对自己人格和习惯的一种维护！

我非常希望能和大家像朋友一样相处，不要把我当成是老师，这样我们彼此之间是非常纯粹、轻松的！当我为大家分享东西的同时，也能从你们身上学习到很多东西，这些都是相互的，因为每个人身上都有很多的智慧和宝贵的经历，都有值得学习和共同提升进步的地方！

在“做企业的标准、理念以及追求的目标”等方面的感悟上，因为我是用世界上比较优秀的标准来衡量我们的企业的，所以这个衡量标准与咱们传统企业现状是完全不同的，相差比较大——这些传统的企业，可能目前还停留在责任、荣耀、利益的格局层面上！

但是对于世界上优秀的文化来说，他们的企业标准已经到达了精神层面，更多是活出了人性非常智慧的一面，体现出来的状态是个性的、是喜欢的、是热情的，是富有生命力、是主动的，而不是被动的、背负责任包袱的......

这种不同的企业状态差距，跟我们社会的文明现状一样，想要发自内心的去体现出好的人文环境、体现出人性中智慧善良一面的理念，估计我们还需要很长的时间。可能大家看到中国人移民到国外的也非常多，那么有没有思考过，为什么我们融入不到他们的人文当中？是因为我们的习惯和他们的习惯是有差异的。我们在乎面子、相互之间客气，但对于国外的人来说，他们就没有这些，并且会觉得一客气就非常累，更愿意彼此之间自由轻松的相处。

在我接触到的华裔朋友中，他们从把孩子生下来开始就在国外，经历了几代的时间，但骨子里还是不能转变对情感的一种传统习惯。所以他们跟西方人交流的时候，还是有很多的习惯是不能相互融合的，在一起相处的时候就会觉得不快乐，很难融合到他们的环境当中。想想这些已经身处到国外环境当中的人，还是这样一个概念……再去想想我们这个传统环境中的人，根本就没有西方的那种习惯，所以想要融入到西方的人文中，的确非常难！这是将近几千年的文化与习惯的沉淀，并且我们文化发展的方向也不一样！ 所以当理解了这些，我们再去思考问题的时候：一定要站在理性科学的基础上去思考！

我们追求的是：

——活出生命真实的一面，体现着真诚、美好、以及对生命的尊重和享受，让我们的生命活得非常的灿烂，让每个人都能感知到我们就是世界上最美的人！

无论做什么，都得是因为自己喜欢，乐观的对待自己的生命、尊重自己的生命，而不是去鄙视自己的生命。无论在什么样的状态中，当我们真正懂得了这种好的理念，懂得去尊重自己的时候，我们的生命就真得活在一个相对健康的状态了！

但是，为什么现在我们的企业、我们的人，整个的状态都处于一种非健康的状态呢？

——因为我们从来没有把自己当成一个生命的主体；做企业也是一样，没有把企业当成一个有价值的主体来做，只是为了荣耀，为了责任，为了利益，或者为了一种英雄式的形象做事，这样导致最终的结果都不会成就最真实、最美的自己！

从现在开始，要让我们的企业走在健康的路上！还处在生存阶段时，先不要提精神层面——我们现在就像婴儿一样，还停留在生命的初期阶段，不具备“达到精神层面”的这个条件，需要成长和沉淀。只有我们真正的像孩子一样，知道自己去吃东西、能独立的去站立之后，等到我们成长起来了，再去谈精神层面的问题。现在需要做到的，就是弥补目前我们缺失的东西，让自己往好的方向成长起来！

首先，做企业最重要的是明确思想。

要知道做企业应该是什么样的标准？做企业是为了什么？应该如何带团队？如何保障健康的运营周转？产品技术流程应该怎么做等等！把这些做企业最基础的条件都梳理清晰，那么接下来的路走起来会越来越顺、越来越往好的、健康的方向发展！

其次，享受进步的过程，把品质做好。

就像是做人一样，真诚一点，让自己走在健康的路上，专注于品质，自然就会不断的提升自己。就像人类的进化一样，我们的目标不是为了进化的结果，而是感受进化这个过程的乐趣，乐在其中！

在不违背法律和道德的基础上，坚定走在信仰的路上！

记得我在20多年前的时候，当时就在想，我对管理层好，管理层对员工好，员工对顾客好，顾客开心的时候，社会也会变得更美好.....就是这么简单的道理，也没有那么复杂！等到后来20多年过去了才懂得，因为每个人的性格不同、经历不同、阅历不同、每个人追求的方向不同，所以导致有很多东西很难走到一个共同的方向。

再到后来，在这个思考和发展的过程中，就产生了信仰、法律的制度来鞭策人们。在道德方面、在思维方面、精神层面要有这种衡量的依据，在法律方面、行为方面要有底线。如果超出了这个底线，一定是会出问题的！所以无论是思想道德方面、还是行为方面，我们都必须要有依据......这就有了信仰和法律！

其实，任何信仰和法律都是为人服务的，不要让它理解成用来制约、控制人的一种工具，要明白它是来帮助我们的，让我们的人生能走在更好、更加健康的道路上！ 让我们去释放自己的能量，去创造美好、享受美好，让自己的人生活得更有价值，活得更加充实，活出美好的人生，不辜负自己的生命！

我们每一个企业家要从心里面明白，我们现在的企业状态与好的企业状态相比，是不健康的、不成熟的。就像昨天我讲到的这几个方面：确定我们企业的目标，然后用什么样的方法朝着这个目标去落实，完善我们健康的运营状态。哪怕是达到亚健康的状态，最起码我们不能为用人的问题发愁，不能为经营的亏损发愁，更不能因为经营企业，而感觉到不快乐、很痛苦！

其实，现在我们大部分企业家基本上都是这样的一种状态，快乐的人很少，或者我们只有瞬间的快乐，没有恒久的快乐。比如发工资的时候，发得多了、奖金多了，我们觉得很快乐，得到了自己想要的东西的时候觉得很快乐，但那种快乐过了一阵儿就没了！

不像世界上优秀的文化，他们的快乐是源于有一颗纯粹的心灵，这种快乐很恒久。从他们的面相上就可以看出来，他们的状态非常纯粹，眼睛里面也非常清澈，皮肤状态也不像我们总是纠结着。因为我们的脑子里装了太多不该要的东西，思考着一些压力的东西，不断压着我们、束缚着我们......

幸福是一种状态而非心态！

就像很早以前，我去跟老外交流的时候，我说“我们要追求幸福”！他就回答说：“为什么要追求幸福呢？人本身不就应该幸福的生活吗！”——这就是我们思维不同的地方！我们一直在追求成功、追求幸福，其实我们已经很成功了，但是不懂得享受自己当下的美好，所以就这么追着追着，一辈子的时间没有了！我们应该想着怎样能看到自己身上的这种快乐、幸福和美好，这就是我们每一个东方人需要去提升的地方！

就像德国、法国、英国、挪威、西班牙、葡萄牙等国家，虽然面积很小，但是他们有很多方面，代表着世界的方向！从社会的文明状态、人的生活质量、对人类和社会的贡献等等，无论从精神层面对世界的贡献，或者是技术层面对社会的贡献，都远远大于我们。因为他们的思想、思维模式和我们是不一样的。我们的思想可能有太多的束缚，他们的思想却是自由的！

所以，我们要打开思维：

当我们开心的时候，人的思维是无限的，但是当我们有约束的时候，思维就会是封闭的！无论怎样，我们都要向好的榜样去学习，让我们成为世界先进文化的一份子。

做一个有思想的人，懂得要如何对待自己的生命；做一个人格健全的人，能分辨事情的本质，明世理，活自己，心灵高贵，思想自由，活在当下！当你的思想自由了，你的思维才是无限的，想象力非常丰富！

就像胖东来一样，尽管我们也创造了很多好的方法，但是现在还没有形成那种完全打开的思维状态。如果思想完全打开了，那肯定是完全不一样的状态和结果！因为我们的社会环境、文化的环境不一样，所以在这种环境当中，我们怎样更好的去沉淀自己身上的美好，用这种美好去照亮影响更多人，这必须有一个非常漫长的过程！

“用理性的方法改变奴性，实现个性”，这是20多年前我就思考的问题，一直以来，也是这样走过来的！原来想着用这20年的时间，肯定能产生一定的能量吧？但实际上还是像歌词里唱的那样，“孤单单的身影后寂寥的心情”.....因为我们的大环境当中，没有人能有这样的思维！

只是在近几年来，通过我和超市管理层们的这种陪伴与分享，我就像带孩子一样去带他们、指导着他们，最终也能看到他们在慢慢地觉醒！在刚开始我跟他们接触的时候，我发现他们的思维和工作方式，跟我想象的完全不一样！不过，通过这几年的时间，现在他们也在慢慢地进步，从思想到行为上，也能放下了很多，也放开了很多，对生命也有了更深的感悟，充满了更多的热情，活得更加的纯粹！

看现在的胖东来团队，可能会感觉都是其貌不扬的，感觉没什么技术......但是胖东来人的忠诚、阳光、真诚、勤奋、乐观、善良、大爱弥补了有些技术方面的缺失！就是这么一群人，去创造出了一个特别不一样的胖东来！

这不是我们的智慧，是这种好的文化理念的智慧，有公平、尊重、信任、自由、爱和友善！

所以无论是做企业，还是带团队，首先要尊重我们的人，要信任、鼓励、认可、帮助他们，这样才能成就更多的管理人员，成就更多优秀的员工，也成就更多人格健全的人！

生命在于释放而非修行！

可能我在讲东西的时候，对这种条理层次方面没有很好的习惯，总是随心想到什么地方，就讲到什么地方......但是关于整个社会文明状态方面的确又涵盖了太多的内容，就比如说昨天跟大家分享到的：从整个宇宙—人类进化—文化进化，再讲到信仰—哲学—现实环境等等，涉及到方方面面的内容，这的确是个非常庞大的系统......

虽然我一个人分享的内容是非常有限的，但是我明白这样的道理、我知道方向、我知道世界上什么是最美的！就像我们几个人坐到一起，有的人是外在美，有的人是内在美，当我知道什么是最美的时候，就向那个方向靠近，让自己也变得更美，活出最美的自己！就比如说我非常外向，但同时心眼儿又非常小，不过我明白自己心眼儿小，说明我对待别人非常在乎，我会把这些心眼儿小当成好的东西来对待。

不要否定自己，要知道自己身上存在的东西能为自己带来什么，即便是心眼儿小、嫉妒心强、虚伪、贪婪等等，这些都无所谓，因为当你知道了这些东西的存在，才能更好的节制、更好的控制自己，让自己去释放身上更美好、更阳光、有能量的方面！当我们懂得这些的时候，就知道：生命在于释放而非修行！

其实通过每次的分享，是希望大家能明白，没有思想理念的支撑，所有技术类的东西就都是空想！这种分享的方式，是我带领胖东来这么多年，一直都是这样过来的！

大家明白了这个道理和思想，那么接下来的商品怎么做、卖场怎么做自然就非常清晰了......无论做出什么样的风格，一定要保证品质！等达到这样的思想和做事能力了，就尽量的去享受美好！当你懂得什么是好的时候，就根据自己的条件、自己的能力去享受自己拥有的这些东西，让自己乐在其中。

就像20多年前，我住在上海的时候，家里面用的东西的品质，在咱们内地基本是没有的。比如说当时在上海看的达芬奇的家具，一张床40多万，一个便宜的椅子都1万多……在去看这些家具的过程中，也拓宽了自己的视野！并且给我家里装修的人，也提供了很多的这种关于品质的信息。20多年前我在上海装修的房子，在安全上的标配，就是朗能的空气开关，现在用了20多年我还没换，质量还是非常好！

还有，像那种好的品牌的车，他们的车哪怕是撞得只剩下一个座椅了，但是人依然没事儿！再看看我们现在的车，人被撞死了，但是车没事儿......这就是品质的差距！但是我们却有很多人还认为，我们的车质量真好，能把好的品牌的车都给撞毁了.....

这就是我们思维的差距，对生命理解的差距，当我们不懂的时候，我们的思想、语言或行为都显得非常无知！

一直以来，我在慢慢地感悟世界上优秀的文化！包括我也接触了很多个牧师，但是接触下来，感觉他们的思想格局层次，还不足以让我感受到他们的力量。比起口头儿上说着我很自由，但我还是喜欢那种真正活出自由美好状态的人，他们也没有那么高那么大的志向，去传播这种文明，但最起码自己就活得很自我、很快乐、很自由！虽然有的牧师也很想传播先进的文明，但是却不具备那样的能力，甚至有的牧师走着走着方向就偏了。

“走偏了”是一种什么概念呢？

就是成了名利的奴隶，权力的奴隶，为了权力去不择手段，误读了宗教应有的价值，让自己走偏了。其实，很多东西在社会的发展中就是这样，比如物质与物质相互的作用，相互的碰撞产生不同的结果。

但不管怎么样，如果自己不开心了，放松一点就行了，但是信念不能丢！如果丢失了信念，那么整个人的精神生命也就摧毁了，就算给你再多的物质，也换不回对生命的热情！

要学会像巴菲特、乔布斯、马斯克一样，就是一种喜欢玩儿的生命状态！当有钱的时候就去买自己喜欢的东西，比如他们会买火箭的配件，原料等等。他们会把爱好高于生命，让自己的精神生命高于生理生命！所以我们一定要活出自己的精神生命！

体现公平与尊重，活出好的生活理念，跟金钱没多大的关系！

再回头说管理与带团队方面，我从很早的时候就已经开始放权了，记得在门店跟大家相处的时候，从财务到人事部门，我跟他们之间的沟通最多的，就是问“你需不需要什么？”，“不要太累、要放轻松“，“经营不好不是你的问题，公司让你在这个地方，你已经牺牲太多了，要感谢你们”......从来没有要求门店去创造多少的效益！那样真得太累了，没有意义，我也没有什么其他的想法，只是想让这个社会更美好！

就算回到20多年前，也是这样想的，首先要公平，当然我也要对得起自己。企业盈利的20%以内由自己来支配，我心里边也非常的坦然，超过这20%以外的，是不属于我的，而是属于大家的。所以，这是一直以来我给自己的道德标准与底线。

将来即便是自己躺在床上不能动了，留给自己2000万就足够了！可以找护工来照顾自己，一个护工每月工资5万，两个护工每月就是10万，一年120万，根本不需要孩子守在床边照顾自己，自己也能完全把自己的事情安排得很好！

无论遇到什么样的事情，就像前几年流行的那句话一样——“天上掉下几个字，那都不是事儿”，在活着的时候，所有的事情都不是事儿！

虽然我们去做的时候非常难，但是我们知道这是方向！就像大家想去学习胖东来，尽管知道这挺难的，但是胖东来是方向，它能做得到，为什么我们自己做不到？

再比如说，我们了解到了瑞士的人，他们的工作与休息时间是怎么安排的？他们对品质的要求和管理是怎么样的？那么为什么他们能做到，我们却做不到？但是，胖东来做到了！

现在胖东来的卖场，我相信品质管理方面、细节方面做得的确比部分日本企业好。我也看了很多企业的后台管理，与我们的相比，除了我们的商品、管理系统流程、标准这些方面比他们稍差一些，其他的做得确实已经很不错了！因为我们一直朝着品质、与好的理念的方面，不断学习、进步与提升着！

通过我们的慢慢进步，相信也能为日本、瑞士这些优秀的国家带来一种力量！不只是我们去学习他们，同时我们也能为他们带来美好，也能对他们有所贡献，不是总依靠在他们身上！

早在20多年前我就说过：

“中国不只是依附在世界上需要帮助的国家行列，中国也是为人类的美好，能释放出自己的能量，能释放出自己的智慧，能为人类的美好去奉献价值的民族！”

我们每个人身上都有无穷的力量！只要我们把这种力量给释放出来，能推动人类向更加美好的方向去进步，要让自己的格局站得更高！

记得当时看了一本书，叫《世界十大企业家》，里面有韦尔奇、山姆·沃尔顿等等的企业家。当我看了山姆·沃尔顿的部分的时候，我觉得我怎么这么像他，经历也很相同，于是我对自己充满了欣赏！然后我又看了韦尔奇的部分，觉得韦尔奇更帅，那种豁达从容，那种人格的魅力、对企业的理解、对社会的理解。

所以当你接触到更好的能量的时候，你的生命、你人生的方向也许就改变了。?当你喜欢并愿意朝着好的方向进步的时候，就关注这些世界上比较优秀的企业，虽然我们还没有做到，但是我一直坚定的走在这条路上！

在某些方面，我们甚至比这些世界上优秀的企业做得更好，尽管在技术方面我们还在不断学习......但如果有一天，这些优秀的企业需要我们的时候，我也很愿意去给他们分享在中国怎样来打造团队，怎样结合发展中国家，用什么样的体制、什么样的文化、什么样的方法来结合他们的先进的技术、先进的文化，共同打造更优秀的企业，一起为人类带来更多的幸福！

胖东来20多年来的所有文化及理念，都是做出来的，那些跟我们心不一致的行为是绝对不会去做的……

不知不觉的，我们在这条路上一直进步着，也非常清楚我们跟瑞士的状态相比还差得很远。但是无所谓，只要我们比原来的自己活得更好，这就足够了！所以，我在跟大家、跟社会分享的时候，是量力而行的去分享！要么是坚定地走在一条路上，要么就放无心之手。如果自己不喜欢还不放手，是对自由、对尊重的侮辱！对于我来说，不是把它当成一种简单的行为，而是把它当成了一种对信仰的亵渎！我有清晰的信仰，但是我也有我的底线，如果偏离了信仰，自己都不自由，又怎么去传播自由呢？

在和你们这几家企业接触以前，其实我没有非常深的思考这些问题，现在我要把这些问题给你们分享，最终的目的是希望你们这些做企业老板的，能活出那种开心的生命，这样做企业才更有意义！

希望大家懂得生命的珍贵、懂得好好的爱自己的生命，既会做企业又会带团队，让自己的生命更加的高尚，让自己的企业更加的高尚，为这个社会带来美好，为我们的国家带来美好，也为人类带来美好！

现在去思考这些问题，是希望：

让大家的企业成为健康的、快乐的、优秀的、高尚的企业！

要活自己，也要非常接地气的明白人间烟火，要不然就把自己架空了！我们是动物，就要了解动物的本能、接受动物的本能，在这个基础上去理解动物的本能，然后超越动物的本能，最终驾驭动物的本能。

当真的明白这些的时候，一定是以非常轻松的状态来做企业，不会因为做企业让自己痛苦的不得了。企业做得好了很开心，即便是做得不好，企业关闭了也保持好的心态，也让自己活得很开心！对待金钱也是这样，有钱了很开心，没钱了也很开心，不管怎么样这都是人生的经历，这样多幸福啊！

如果我是一个乞丐，有人来给了我一块钱，我觉得用不了这么多，就找给对方5毛钱，你想想这样的做法会产生什么样的力量呢？给你一块钱的人就会想：这个乞丐怎么这么好啊，然后再去反思自己，我们是健全的人还整天活得这么累，但是你看这个乞丐多乐观。

然后我就拿着5毛钱，去买一个馒头，掰一半给旁边的乞丐同伴吃。吃饱了没事干的时候，就可以在这条街上捡捡垃圾，如果看到有门店脏了，就找个东西给他们擦擦窗户、擦擦门，把卫生打扫得干干净净的。

大家想想，如果乞丐在这条街上这么做，对那些健全的、健康的人会有什么样的影响？当你这个做乞丐的，心这么好，晚上会不会有好心人给我们送被子？白天吃饱了就去打理这条街的卫生，让我们把这条街打扫的就不需要城市的环卫工了，有我们乞丐就足够了，也不再需要城管了，因为我们就能把这条街做好，又因为我们是乞丐，让这条街成了旅游胜地——“世界上最美的乞丐一条街”！

当你心中有爱、有思想的时候，就会创造非常多的美好！

提起来这种美好的时候，甚至眼里面都含着泪花，因为你会为自己有这种善良和美丽的心而感动。当我们把每个人身上善良的一面释放出来的时候，会创造无限的美好和感动！

当人们可以心与心互动的时候，真的非常幸福，因为我们能为彼此带来力量、带来温暖！所以作为企业家，我们想让企业带好，就要培养这样的习惯——带团队首先要有尊重，有关爱，有大爱，有信任，有鼓励，有认可......这个“认可”非常重要，特别是有的时候谁都会犯错误，既然带了这个团队，你就要给他机会，去成就他！

想要成就好的团队，首先老板要活出健康的生活状态，要成为“明白人”，不要悲壮的做企业，一定要慢慢的让自己轻松一点，会享受生活！

不要只是看见企业经营的好了，感觉很开心，而是你要看见企业以外的蓝天、乌云、细雨......它们也非常浪漫，要学会去拥抱它们！还有音乐、美术......这些美都是艺术，我们要把企业做到像艺术的层面，看到这种美好！

想想胖东来的卖场，为什么会往品质上走？因为它要走向艺术！不一定是最高的艺术，也不一定非要像梵高、达芬奇一样，但是最起码它像东来，有东来的标准，它是整洁的，看起来很舒服的！

要有学习的习惯，有的在专业方面有特长，有的在管理团队方面有特长，有的在精神层面有特长，把我们的特长组合在一起，相互的成就，这个结果会更美好！

我们不是依附在别人身上，一定是相互的给予、组合在一起，彼此之间就像是朋友一样！不要把我当成是老师，让我们彼此的心是净的、是轻松的！一直以来，我与我们胖东来团队的员工也是这样灌输的：我们就是朋友，彼此在这条路上共同的学习、享受创造传播着这种美好！

当大家理解这些的时候，就知道自己现在处于不健康的状态，那到底怎么实现健康的状态呢？现在就开始把思想打开，当不开心、感觉非常痛苦的时候，我们要想着：

——我就想成就一个健康的企业、快乐的企业、优秀的企业、高尚的企业、伟大的企业！

就是这样一个概念，首先我们要成为一个健康的企业，不能因为做企业很苦恼，要保持快乐的状态。不管怎么样，让自己开心快乐去生活，这是我们必须要有的状态！

胖东来在生存阶段，体制是最大的力量。

95年刚干的时候是利润的10%给大家分掉，那时候一个店长下面带领几个员工，店长分配的比例占33.3%，班长占16.7%，员工占50%……是这样一个概念。

所以这种体制的力量是无穷的，但大多数的企业老板，一般都是局中人，看不清楚。就像夫妻吵架，别人劝架的都知道你们是为小事争吵，想开点就没事了。但作为局中人的夫妻却很难做到，因为局中人有情绪、有孩子、有父母、有感情等方方面面的问题放不下，外人都知道想开点就好好过，想不开离婚就可以了，但是局中人并不能做到，因为心里的条件和考虑的方面太多了。

我们的企业老板也是一样，可能因为有投资、有欠账等等各个方面的原因，所以我们提到去分钱的时候，会思考很多问题，负担多，导致做的时候总是心里没底。但是如果你把该免的费用都免了，一天卖多少钱、毛利率多少在企业都是透明的，员工看到企业把所赚的钱，超出的百分之几都给他们了，想想那时候员工的状态会是什么样的？

善良的时候，产生的结果无法想象，当你真正去尊重对方、关心对方的时候，释放出的力量是很强大的！

接下来再去讨论财务、人力资源、业务等方面的时候，无论是哪个方面，如果没有前边的体制，没有老板思想的觉醒，和“想让我们的企业成为一个健康的企业”的信念与决心，那么后边的事情，谈论得再多都没用，只会给自己带来痛苦。

坚定自己，相信别人能做到，我也可以！要有这个心态，等到哪天公司员工最低的工资能达到健康线以上（比如最低的员工收入3500、高的员工收入达到4500或5000，不含管理层，所有员工收入能达到平均4000以上），然后再有一定利润的时候，在这个基础上，再按照比例的把利润进行合理科学分配。

我们目的就是让企业达到健康线（能让企业健康生存的线），让员工尽快实现健康的状态！

现在员工4000以上的收入，就是企业的生存线，这对于三四线城市来说，是比较科学的值。如果是在杭州等一线城市，可能员工月收入要达到5000以上。

记得我之前去到北京的超市发，他们的员工就能拿到5000多，我当时听到特别高兴！因为他们的员工年龄基本上都是在40-60岁之间的，想想这样的用工年龄段，还能有这么高的工资，再加上退休金，他们一定非常满足、也非常珍惜自己的工作，所以这个店的员工都很有热情和激情，店里面经营的也非常好。

我们现在的目标，就是让企业达到健康线以上！当实现了这个健康线的时候，再去想盈利的事情。如果不达到这个健康线，即便是企业现在还在盈利状态，未来迟早也会面临亏损甚至倒闭的情况！如果我们想要企业健康的往前走，就要让企业朝着健康的方向调整和发展！就像当我们有病的时候，如果不去对症治疗，病情将来就会恶化，沉淀的时间久了就会长出结节、形成肿瘤，最后产生癌变......所有的道理都是想通的，企业的发展也是同样的道理！

首先我们当老板的要明白，老板往哪个方向走，就决定了企业是什么样的状态，决定了企业的发展方向！所以我们要看到自己好的一面，再往好的方向去发展！

现在我们不要想其他的，不要想着赚钱，让我们先有这种生存线的体制，让企业达到健康的运营标准。如果现在我们的利润已经到了枯竭的地步，就把自己的折旧拿出来一部分，把我们贷款的利息除去以外（不要把自己的本钱也算成利息），该免的费用也免掉，剩余所有的钱，就当作我们的利润，用于让团队的收入达到健康的水平。

所以我们现在要根据每个企业的实际情况，分别拿出调整的政策，之后再去讨论我们现有门店的经营情况。

围绕着公平让大家去讨论，记得“公平！公平！公平！”

好的门店给予鼓励和认可，不好的门店就给予帮助，给它政策。

但是因为企业现在的体制还不成熟，整个公司不是处在“优质”的状态中，所以对好的门店、不好的门店去做体制调整的时候，差距不要太大。打比方说，现在员工平均工资能达到3000，那么最低的平均工资就可以是2700，高的平均工资可以是3300；如果员工平均工资是3500的话，可能最低的达到3000，高的平均工资能达到4000......我们可以先讨论一下，再去制定这些。

接下来，体制方面怎么定？就围绕公平的原则来制定！思考一下总部要拿出多少比例的政策，下边的门店拿出多少比例的政策。

另外，我们的折旧一定是要合理的，不能是那种无效的折旧。没有折完的折旧，要规划怎么分摊更合理，分摊的年限是多少。就像胖东来新开的金汇店，我们的折旧分摊年限，定的是十五年。现在门店是亏损的状态，所以我们前五年是没有折旧费用的，如果五年以后还是亏损，那就接着不提折旧，不过，胖东来到目前为止，还没有出现过五年以后还亏损的状况。

希望大家的折旧至少是十年以上。如果没有十年的折旧，但投资却有那么多，相对的每个月分摊的费用就非常大，门店的利润也就没有了。如果没有利润又怎么会有回报？当老板的对于算账方面一定会比财务算得快，但怎么让我们的财务更科学，就不如专业的财务做得好了！

作为专业的、好的财务人员，就是要给公司提供最好的信息和建议，为基层提供最好的服务；就像我们管理者，要为基层提供最好的服务和保障。

当我们把自己的位置和价值清晰化之后，再往后看商品的分类和优选。

根据自身的客户群体逐步的优选，不要盲目选择采购更多的新品！不能是看胖东来卖场有什么商品，就回去立马也放到自己的卖场去卖，千万不要这样！要根据自己的情况，慢慢把不好的产品淘汰了，不断的优化商品品类与结构以后，再去增添好的产品。一步一步来，只要是质量不好的商品，毛利率再高也不要！可能刚开始的时候，去除了高毛利商品会有一定的影响，但是我们要坚定这种信念，是为了将来更好！

当有了这种好的政策，再把卖场的整洁度逐步往上提升！等我们这次分享课结束、到了各个部门沟通对接环节的时候，胖东来超市各部门的管理层，他们会再给大家详细的分享！

现在胖东来商品的品质水平，在国内来说感觉还是可以的，但是跟优秀企业的商品目标相差太远.....特别是自有品牌！可能在厂家品牌、经销商品牌的优化上基本差不多，如果是100分，基本能打80分以上。但是如果要给自有品牌和基地采购能力打分的时候，自有品牌当中有100分，最多也就是打5分，基地采购这方面最多能打20分。

这说明我们的能力还是非常弱的，所以大家在学习胖东来的时候要理性。因为厂家的商品，这些都是透明的，比较容易判断选择，但是在自有品牌开发、包括基地采购商品的选择上，都是非常难的，整个部门对行业和专业知识的了解要非常细化。

基地采购方面，特别是生鲜商品，做得相对比较专业的是那些卖水果的。比如河南做得比较好的，一个是王中源、一个是新乡的叫做果语，还有南京也有做得比较好的。如果负责商品采购业务的都不知道这些，对行业信息、商品信息都不了解的话，那么就说明大家的专业能力真的特别需要提升了！

做业务的需要知道哪个地方的西瓜熟了、哪个地方的香蕉熟了、哪个地方的榴莲熟了……包括谁种的，都要非常了解，这就是专业！

如果达不到这个水平，就不要谈能产生更好的价值，为社会做出更好的贡献了！最起码就像是做水果批发的，要知道中国水果批发做得好的地方，比如广州江南、浙江嘉兴、北京新发地、郑州万邦等，这几个中国做水果的核心地方。原来国内蔬菜做得好的，只有山东的寿光比较有名。现在的蔬菜开发就像是雨后春笋一样，从原来的大棚已经走向了科技农业，将来会走向越来越高的水平，我们也要往这个方向发展和学习！

就像我们现在做大单品一样，原来在市场采购的榴莲是23元一斤，但是整柜采购的话，一斤能便宜3块钱，一整个箱柜有30000多斤，这样核算下来，一整个箱柜的采购成本，就降下来了将近10万左右......这就体现了采购的专业度。

我们采购多少的货量、用什么样的方式进行采购，这些都要有科学的细化！不是每个单品都需要非常大的采购量，而是要根据门店的实际需求，以及市场行情需求、供货渠道的区别等，科学规划哪些单品需要大的采购量，并合理去规划单品的采购。      

比如同一个饮料单品，我们要了解供应商配货是多少的价格，厂家直采合作又能优惠多少；如果用现金支付，拿到的商品采购价格是多少；不同的进货量，分别的价格是多少......不同情况下，这些的采购价格差异也不一样！

要保证采购方面的能力，不是每个单品都要做到这样！而是非常有规划的制定采购计划。一年365天，分配到每个月、每周，要做哪个产品，能给客户带来什么样的实惠？

我们既然选择了这个行业，就要精通这个行业，用自己的专业，让这个行业给客户带来价值，而不是去采购高毛利的商品，因为高毛利的商品只会让企业更快的走向灭亡。采购量越大、毛利就越低，大单品的规划，才是做零售未来的方向！不过，除了有一部分这样的大单品，还要有正常运营的商品，具体的结构分配与比例，要做合理的规划。

对于提升业务的采购能力，要有业务部门的研究小组，要有不断深化学习、提升专业能力的习惯！一定要为顾客的民生需求、生活需求、时尚需求规划更好的商品，花更合理的钱，买到更实在的商品！这样才能让企业在健康的道路上快乐前行！

有财务的保障就是体制，有技术的保障就是专业。

让我们一起努力成就出更优秀的企业，让运营走向健康的状态、让卖场永远保持整洁和温馨，让各个方面的安全得到绝对的保障！

如果大家真的理解了，按照这样的思路和方法往下去做的时候，会非常简单！思想打开了，一切都会变得很轻松。企业老板们要把做事的目的和初心思考清楚，并且真诚的把心交给团队，透明的和团队分享。

希望每个人都能成为生命的智者，懂得拥抱和运用科学先进的文化理念和方法，让生命活出阳光、自由、真诚、轻松、健康、勇敢、美丽、幸福的状态，同时也成就幸福的自己、幸福的团队、健康优秀的企业！