8月11日，于东来为联商东来商业研究院学员企业大石桥真实惠的高管团队做了精彩分享，结合大石桥真实惠的实际情况，针对团队运营、门店调整等多个方面的问题进行了细致分析和全面的分享。参与本次课程的各企业老总，也纷纷表达了自己的看法，并发表了学习心得。

以下为各企业老总分享：

大石桥真实惠赵伟：

我今天还特别紧张，因为东来哥和团队，还有我们这帮师兄来到这里，我一直跟相民说我们太幸运了，幸福来得太突然了！你们也一样，回家都得趴被窝里边高兴。因为我一直在说要给大伙涨工资也没动。虽然说这几年也在涨，但是就像东来哥说的这边涨工资了，就跟你们要绩效、要指标，不能亏了。格局和境界还是没法跟东来哥比，如果说没有东来哥，工资下个月不会马上涨，而且如果涨了也会对你们有要求。所以我觉得你们和我一样应该感谢他。

通过跟东来哥学习，跟师兄弟在一起我也轻松快乐，从来没有这么开心过，都是特别严肃，真的非常感谢东来哥能够亲自带领团队、还有家人、还有师兄弟能到我们四线城市来。我之前一直也是很累很辛苦，也是走不出来，早上有时候三点就起来发微信朋友圈，把我们企业的公众号里活动内容都发，你看这段时间都不发了，早会我也不开了。

我这一年除了出门之外，我没有像东来哥一样能离开企业走一个月的，天天起早贪黑的，其实我也有很多爱好和东来哥一样，比如练武术、打拳击、唱歌、跳舞......爱好也特别多，但是为了工作一切爱好都没都被抹杀了，没有时间，朋友问我这有什么吃的、玩的我都不了解。

其实我也是一个很感性的人，也挺讲义气，很早就进入社会了，家里非常穷，父亲精神病，母亲是个家庭妇女，有今天都是靠很多同学支持我，我说我后边站了一群人，就是我这些同学、哥们，没有钱他们给我拿钱，也没有背景，帮助我今天这样一个小成就。

人生又有一个新的起点的时刻就是遇到联商网、相民、东来哥，又有一个新的感触，就是没有遇到过这么好、这么善良的人。我们团队是非常幸运的，以前我也很有野心，又要盖房地产，又拿了300 亩地，又要在沈阳、大连开店，现在东来哥过来了之后，一切全都停了，你说的对，欲望大于能力的时候就不要干了，如果我没有遇到你们，再干就是挖坑给自己，死都不知道怎么死的。我现在都停了，有些店还要关了或者把它缩小，一步一个脚印去做，现在我真的想做好这个企业，希望大家都能听哥的话，也希望我们这个团队成为一个幸福的、健康的团队。

健康、安全很重要，以前会受环境的影响，现在就明白把自己的安全带到良性的轨道和循环上，像东来哥说的，健康、幸福是最重要的。看他们第一批跟着我的人都来20 年了，没有幸福感，我也是不开心的，通过哥教育引导我们，告诉我们应该怎么才是对的，这对于真实惠来说是一个很大的转折点，希望我们大家共同努力，向东来哥和这些团队学习，一起把公司做到良性的轨道上！

安徽绿篮子张兵：

我是安徽绿篮子超市，我叫张兵，是东来哥到的第一家企业，这一路跟东来哥在一起快一个月时间了，几乎天天在一起。我们想天天跟他在一起，因为在他身上能学到很多东西，方法虽然很快，但理念我觉得还远远没到位，要不断地跟他学习这种理念。

跟他在一起，你看他有时候像个好人，有时候又不像个好人。正气中透露着邪气，邪气中又透露着正气，叫七分正气三分邪气，这种状态就是最智慧的一种状态。我和赵总很像，活得十分正经，其实自己很累，包裹得很紧，就不招人喜欢，东来哥身上就有魅力，男人都会喜欢他，身上散发的这种魅力，活出了人生的智慧。胖东来的道理就是一套智慧人生的理念。如何活智慧的人生，把工作、生活、家庭各方面都活得很好，理念越学就越想学，每天都想和他黏在一起，跟他后面学习。

今天这个店长会也是这样，他大部分时间讲的都是如何把我们的智慧打开，人生下来是无知，受教育、受环境影响慢慢就活得愚蠢了。他教会我们的是一套智慧的人生，让愚蠢变成智慧，大部分人都是没活明白，就是受环境影响，以前就是要利益、要面子、要荣耀，承担着很多责任，自己活得很累，现在让我们活得要轻松、要快乐、要幸福、要自由、要去爱。

他给我们这么好的一套理念，让我们在工作中如何去运用，看着很简单，加点工资，其实这都是智慧，你不加工资又想轻松，没这好事，那我们就先放下利益，先成就团队，老板就轻松了，团队成长了，利益自然就来了。很多人我们以前学不明白，说学胖东来就加工资，不是那么简单，智慧没打开，智慧打开了就变得简单了。

哥说方法很简单，我们头脑开悟方法就简单了。一开始就是给员工去涨工资，员工状态会变好。接下来就是要多去关爱员工，以前更多给员工的就是要求、约束，员工就很不快乐，他给我们更多的是要真心的关爱，真诚对待员工，让员工在这个环境中非常幸福、很自由，他更多的是给了关注，当然是有标准的、有要求的，但更多是给予关怀，让人感觉到环境的美好，去关爱顾客。

包括商品方面不是去增加利润，而是让商品品质更好，给顾客带来消费的美好的感受......理念变了，商品品质不好的肯定不会往卖场里放，进卖场的品质都是要好的、放心的，自己都喜欢的，这就是一种理念。让这种理念运用在各个方面，不仅在工作上，包括对待我们自己，为什么胖东来提倡自由、爱，我们怎么去爱？首先爱自己，自己都不会爱自己，折磨自己还会爱别人吗？我们内心没有爱，不丰满，无法释放爱。

我们为什么在东来哥身上能感受到无限的爱，他那种博爱能包容一切，因为他内心是丰满的、充满爱的，爱满了就无尽地往外释放。我们的爱已经枯竭了，自己都不爱了，你能爱更多的人吗？所以他让我们学会爱，要自由，这种自由一定是精神的自由到行为的自由，我们之前完全被束缚，这种束缚成为财富、名利的奴隶了，怎么能自由？你要的太多、太贪婪了，无法自由。老板的层面更多是精神不自由了，束缚了，想要的太多，背负太多就完全失去了自由，所以我们要活得更自由。

更多的是弘扬要拼命的努力就会成功的精神，你见过有多少人拼命努力是成功的？更多的是要用心。不是每天工作 10 个小时，15个小时就能成功，工作 8 个小时，7个小时， 6 个小时，为什么做得更好呢？因为是发生内心的、用心大于努力，喜欢高于一些。不喜欢怎么能用心呢？不用心很难创造更好的价值，只有被迫地去用心，表面用心，所以他倡导的这些理念都是非常智慧的，让我们去学习、去运用，让我们的大脑变得更智慧，让我们的人生更智慧，让我们能过上更美好的人生。

赵总这几天立马就变了，被环境影响了、感染了，甚至被触动了。我们每个人忠于的是自己的内心，我们为什么喜欢东来哥，其实是想成为他的样子，每个人的内心都是忠于自己的，所以看到了这样好的一个东来哥，他就是我想要的，就是忠于这种理念，这种理念其实就是一种信仰，我们忠于这种信仰，我们人生有这种信仰其实就是美好的！

上饶嘉百乐周山：

真实惠的同学们大家好，我是上饶嘉百乐超市的，也是东来哥第二站去的，大家叫我三师兄，这么排下来的。用实际的情况跟大家分享几点，我觉得首先人是划分两块，一个是我们自身，一个是我们的员工，这段时间跟哥学习整个自身特别的轻松、真诚，大家也能感受到这个真诚的力量。就像刚刚赵总在这里讲一样，其实我在下面也一样流泪了，只是我不好意思去擦，虽然跟哥在一起有这么长时间，但是还是没有悟透，还没有这么洒脱，所以我们也是在成长。

为什么首先跟大家讲一下自身，不管是做企业，还是对待自己家庭也好，一定要觉得自己要成为一个怎样的人？要活成一个怎样的人？是想虚伪一点还是真诚一点？是想轻松一点还是名利场一点？就是自己所选择的。只有理清了自己，先去感受，用脑袋去思考，自己想怎么去做，想成为一个怎样的人，把思路理清了，自身才能够轻松，这是我们一定要追问自己内心的。为什么这段时间学习以来师兄弟会这么轻松，就是很多东西自己理清了。我们整个的团队也是一样的，我们整个的基础比这边更差，调整员工薪资的之后，员工也是一样的，这种激情是完全不一样的。

为什么东来哥首先从企业家、老板自身去调节这一块，就像刚刚对于赵总，不管是多少钱他能拿出来，分给整个真实惠的团队。那我们在座的作为高管是怎么想的？把这个钱全部分了那我们的思想是怎么样的？能不能在成就团队的时候，先成就我的下一层，先成就我的店长，那我们店长有没有这种思路，先成就我的员工。如果大家的心都是这样的，那你说这个团队他能够不好吗？为什么我说大家一定要先去理解整个的过程，或者是哥跟我们讲的这套东西，一定要把它运作好。

再一个就是刚刚所说到的，我们的目标“健康的运营、幸福的团队”。站在赵总企业家的角度，他有他的目标，他要带领整个真实惠的团队，我们坐在运营部，那你也是一个团队，运营老总就是老板一样的，你怎么去带领你的团队？你的目标是怎样？你应该走一条怎样的路？是每天去向店长要销售、要标准，如果你所要的东西过多的话，其实你就什么都要不到。所以我们每个人在不同的岗位，一定要有自己不同的目标，都是运用这套方式方法，运用这套思想跟逻辑怎么去做是相通的，包括我们自身的家庭，或者教育我们的小孩都是一样的，如果一个母亲在家里能够用这套东西，整个家庭的氛围是其乐融融的，而不是回去很冰冷的感觉。

跟大家主要说的就是自己跟哥学习，理得还不够清晰。但我还是想把内心的这些想法说给大家去听，最后我也不知道正不正确，想跟真实惠的团队提一点，也是昨天自己看到的，我们对员工的尊重跟信任，我自己想的也是一样的，对于顾客也是一样的尊重跟信任。因为我看到大家还在用袋子把顾客随身的包套起来，其实这样就没有信任可言，把顾客当成贼一样在防着他，他的包来了还要装着，对于顾客我们是服务他、尊重他、信任他，像哥也说了，如果你眼中看别人都是贼，那天下都是贼；你看他都是好人就都是好人。

如果眼中有光，心中有爱，企业有梦想，那整个企业就是这样；如果你眼中无光看着全是贼，都是不好的，都是要你钱的，那你心中没有梦想，只有恶的想法。就像赵总说的，之前都想着把谁给干趴下，干趴下张三会有李四，行业是不断地在变化，最重要的是做好自己，运用好的理念跟方法。如果我们做不好就把这个行业、把这个城市让出来，给别人来做，让他做得更好，甚至我们去帮助他做得更好。因为最终我们要的是整个社会的幸福，其实你也是顾客，所以你也是幸福的，那么我也祝我们真实惠的团队幸福，越来越快乐，谢谢大家！

浙江丽水万家惠陈强：

大家好，我是浙江万家惠超市的陈强，是老四，他们绰号叫我曼德拉，因为我长得黑，又是从南非回来的。

我们企业原来贴在墙上的标语不是“创造爱、分享爱、传播爱”，原来是“只要干不死就往死里干”“生前何必休息，死后必定长眠”，因为死了以后都是休息。我们原来上班时间是 9 到 10 个小时，其实我跟赵总一样的，他 6 点上到 10 点，我是7点上到7点或8点，也差不多 12 个小时。我们原来企业都是辛苦出来的，像哥说的没有方法，其实如果想想，这样的结果最后是自己干死了，员工也干死了，企业也死了，结果就是这样子。

其实开始加入这个联商东来研究院，思想上还是不单纯的，是准备过来学技术的，因为看胖东来的生意这么好，这几年超市大家也知道不好干，加入这个研究院的想法就是看看怎么提升业绩，提升利润，但是真的跟哥近距离的接触了几十天，哥跟我们说的都是自由、爱、美好，很少说到做生意的方法。

这几十天把我这几十年的人生观、价值观全部颠覆了，以前包括我、包括团队就是往钱看，中心目标就是怎么刺激你多拿奖金多赚钱，像张兵总说的，不要生活，天天上班最好。心里就是想“我都没生活，你还要什么生活”。带大家把自己的生活、跟员工的生活都搞了一团糟，没有考虑到员工的健康，也没有考虑到员工的生活，实际上这种路是干不下去的。

刚开始跟哥接触是很紧张的，因为胖东来是像神一样的企业，哥就是神了，跟神接触还是有点紧张，但是跟哥近距离接触以后，这是我见过的最纯粹、最真诚、最善良的人，没有之一了，哥什么东西都可以给你掏心掏肺的。大家都知道我们掏了五十万交学费，这学费哥是一分都没收的，都给研究院去提升工资，给大家提升福利的，而且哥还说了我们哪个不成器，他就甩出去，这 50 万他掏，如果都不成器都不带了，他还自己准备了 500 万。你说还有这样的事情吗？你来白学回去了，他还掏钱给你交学费，你说他能不让你感动吗？碰到这样的哥你能不改变吗？

我们几个师兄弟的是同样的心情，碰到哥真的是碰到宝了，也是这辈子的运气，在重要的人生转折，因为我们可能还有几十年，要是再过十几年，这个机会给我们也有心无力了，所以非常感谢哥和整个胖东来的团队。我跟赵总接触不多，这次来也是感动，他很真诚，赵总是有成为像哥一样的人物的潜质，从他的讲话、行动、举动都能感受到。昨天本来有 1500 万分给大家，哥说要给他留一点，留几百万，赵总说不要留就全部分。如果他没有这么真诚，也不会一下子改变，只不过是以前包括我们也是被蒙蔽掉了。

社会就是这么浮躁，原来大家坐下来聊，也是谈怎么赚钱，怎么把事情做大，可是跟哥在一起是清流，都是在聊怎么去实现自由、实现生活、实现安全、实现健康、实现快乐。哥给真实惠规划的也是“健康运营、幸福团队”。他给我们团队的目标也是“做浙江健康幸福的企业”，我会坚定的朝着这个目标走，在浙江做一个健康幸福的企业，为员工带来美好，为顾客带来美好，也为城市带来美好，不辜负哥花这么多的心血在我们的身上！

杭州氿悦里汪宾克：

大家好，我是杭州氿悦里的汪宾克，是80后，在兄弟几个中相对年纪轻一些。理念和方法大家已经分享的很多了，我就分享一下这段时间我们几个一起，跟着哥一路走来的感受。以前我做企业一直都是压力很大，企业有一千多个员工，每年工资就要发七八千万，我基本上从早上一睁眼，就开始背负着很大的责任和压力。但是这一路走来，我们从安徽到上饶、丽水、再到杭州，每个人脸上都多了很多小时候那种天真的笑容，包括在丽水给哥过生日、在杭州的游船上，真的是前所未有的轻松、开心、和内心那种舒畅、洒脱。当我们真正喜欢的时候、开心的时候，才能把事情做好。

还有我想给大家分享的就是健康，哥给大家讲更多的是企业的健康，我想说的是每个人身体的健康，因为我比较喜欢运动，所以也希望大家都能够抽出一点时间把身体锻炼好，有好的身体，才能把事情做的更好。赵总给大家涨了工资以后，大家更要有一个好的身体去享受生活。我看赵总也是特别爱学习的人，刚才到他办公室看到很多书，如果大家能静下心，也可以多去看一看书，一方面要身体健康，一方面要思想健康。

大家要找到自己的快乐，要有健康的身体、健康的思想，最后就是希望大家幸福。赵总已经给大家涨了工资了，也会给大家很多假期，大家有时间还是多出去走走，希望大家还是保持快乐、幸福、健康的状态。谢谢大家！

云南润兴万家周贤齐：

兄弟姐妹们大家好！我是云南润兴万家超市的周贤旗。上次我们10家企业去河南学习回去以后，可能大家都和我一样，思想上就很迷茫，因为我们不知道我们自己企业的目标是什么，我们为什么要做企业，所以，只有我们目标清晰做事情的时候，很多事情才会有方向。我们几个兄弟也经常在一起讲，作为老板首先要把自己的思想打开了，很多事情就好做了，因为思想没有打开的时候，就不清楚从哪个方向去做。

我可能也是像宾克讲的那样，因为年轻，把很多时间放在玩上面了。自从跟了哥以后，无形中学到了很多很多东西，因为哥就是在教我们如何去做人、如何去做事情，怎么玩、怎么做事，等你真正懂这个道理和方法的时候，事业很轻松就能做好，如果不懂方法、只是蛮干，那事情肯定也做不好。跟师兄弟们接触了这么长时间，我们每个人身上都有自己的特长，其实就像你们团队一样，每个店长身上都有很多优秀的东西，大家在相互的交流当中，无形中也会提升你的管理能力、专业能力等。当老板的思想打开以后，也要跟团队多去交流，这样团队的思想自然就提高了，不然老板的思想都不清晰，怎么去提高团队？

这次在山东开完会以后，哥就立马来了你们企业，其实我的企业还没有调整，昨天哥说安排一下，要去我们企业的时候，我就很紧张，因为觉得自己很多事情还没有做好。哥真的是很真心真意的希望你的团队好、希望你的企业好，他越是真心、我们就越觉得不能让他白付出，一定要做好！虽然是我们的企业，但是哥却那么真诚、那么用心，我们就肯定要让企业做好。

上次哥去绿篮子、嘉百乐、万家惠的时候，我因为自己太爱玩，没有早点过去和他们会合，但是如果跟着哥走过这几家企业，一定会提升的更快。所以从氿悦里跟着哥了以后，也收获了很多，我给自己的团队也进行了分享。首先我们企业要目标清晰、要找到方向，要知道我们要做一家什么样的企业——要做一家健康、幸福的企业，要知道如何让我们的企业健康的运营、怎样去做，这些问题都要梳理清晰，因为目标清晰了以后，才有思路该怎样去做，这些都是哥教给我们的一些思维方式和方法。

我的企业缺失的东西还有很多，我们也在一点点完善，如果团队都带不好，怎么能让企业做好？怎么让团队带好？怎么让员工幸福？就是要把我们企业的体制完善、把员工工资涨上去、把工作时间短一点。我们那边晚上夜生活比较丰富，早上起得比较晚，原来我们企业营业时间是早上八点到晚上十点，现在调整到早上八点半到晚上九点半。

就像哥说的，给员工休息时间多一点，他有更多的精力去做事，如果天天像机器人一样，怎么做的好呢？就会没有效率。所以一方面是工资的调整，一方面是工作时间的调整，原来我们企业的基本工资1800左右，靠近昆明的门店2300左右，我就用哥教我们的方法，直接给他们提到四千。调整以后，我们有一个店的店长在给大家分享的时候，就很感动，因为可能会有老板就只说不做，当我们真正去这样做的时候，员工是真的很幸福。

哥经常说“真诚的力量是很大的”，就像我们几个师兄弟一样，刚接触的时候内心之间还是有距离、有防备心，但是越跟哥接触，就越觉得像自己的亲兄弟一样，因为每个人都是真诚的。哥经常给我们分享一些先进的文化，有好的理念的时候，人与人之间建立信任、真诚是很容易，但是为什么在我们当下的环境中就感觉很难？因为每个人都在猜测对方是怎么想的，这样的情况下我们都会觉得很累。当大家都真诚的时候，就会很开心，感觉很轻松。

当我们的企业目标有了、体制也有了，慢慢把商品逐步优化，只是从这三个方面，就能让企业有很大的变化。哥还给我们讲了很多很多细节，怎样带团队、怎样做商品等等，只要我们慢慢的去做，你说企业会不会好？包括关娜姐、红丽姐她们把好的东西都分享给我们，我们就不走弯路了，成长起来就更快了。所以把核心的东西解决了，企业不做好都很难。

我们去许昌学习的时候，赵总一天到晚就是忙忙碌碌的，因为他也非常想把企业带好，他知道做企业真的很不容易，从一个小店开始慢慢做到现在，真的很辛苦。作为老板，要考虑团队、要考虑新开门店，开新门店的时候，第一要找项目、第二要找资金，还要担心这个门店开了以后能不能赚钱。现在开一个门店投资非常大，不像以前两三千的门店开下来才五六百万，现在开店成本更高了，所以做老板的无形中压力就大了很多。哥也在教我们，店要慢慢开，有能力的时候再去开，如果投两千万开一个店，不成功的话两千万就没了，还不如天天出去玩、去享受生活。

因为哥经历了很多，所以他跟我们讲的很多东西，都是让我们提前知道这些问题、规避这些问题，让我们少走弯路，所以开店就不要乱开了，目前经营不好的门店，慢慢调整、优化，整体上去以后，比开新店会更稳妥一些。就像昨天二师兄说的，把团队带起来，当大家都懂得这种好的理念，想把门店做到像胖东来时代广场店一样，那很轻松，因为团队都懂了这样的理念。所以昨天我们去看的那个门店，明年改造一下、好好的优化一下，很快就会好起来。

我相信，我们的团队一定会越来越好！谢谢大家！

清远满家欢邓波：

大家好！我来自广东清远的邓波。我们的企业一直还没有调，这次过来我把我们董事长也带来了，在这里跟大家分享一下我的感受，我原来也是像赵总一样，从早到晚不停在忙、在做事情，也没有一个清晰的方向。在17年的时候，我们董事长带我去听了一次哥的大讲堂，当时就特别有感触，后来加入联商这个平台，通过这个平台，哥给了我们几次指导，我才开始有方向、有目标了。六月份之前是听了哥5次的视频课程，第6次去到许昌，哥给我们定了一个目标性、方向性的东西，说我们要怎么做。回去以后，深有感触的给我团队说，我们的目标是做本土行业的领跑者，一定要做优秀的团队、幸福的团队，我们不出清远，我们只在清远。

第二点让我非常有感触的是，我作为企业的总经理一定要学会放手。今天有我们企业的很多高管也在这里，我们一定要学会放下，像哥经常给我们说的，要让自己洒脱，当自己洒脱了之后，才能成就下面的团队、他们才能上来。原来我也是不懂放权，天天电话不停，但是了解了哥之后，我开始这样去做了，也对我的团队每个人的职责进行了明确，营运就做营运的事情、财务就做财务的事情、采购就做采购的事情、门店店长就管理好门店就可以了，大家各司其职。

第三点，前面很多师兄弟的分享也提到了很多方面，我的感触是，第一要把自己的身体照顾好，第二要把我们的家庭照顾好，第三才是我们的工作，不要说我们天天为了工作家人没有了、身体没有了，那我们这辈子就白活了。

最后，祝福我们都越来越幸福、越来越美好、越来越自由！真正活出洒脱的状态！

清远满家欢杨振：

首先感谢联商网，让我有机会认识东来哥、还有这么多兄弟们，我平时喜欢看书，但是我发现一个问题，所有的领袖他第一个思考的是“我们该怎么活，”就好像地球的本质是什么，这个东来哥讲过，我们思考为什么活、怎么活，我们做什么、成什么，曾国藩讲过“人必须有志、有恒、有识”，“志”就是立志，“恒”就是持之以恒，“识”就是要多学习。

王阳明讲过“立志、勤学、改过、责善”，我17年的时候就立了一个志，我当时就是觉得，东来哥这个东西很好，因为每一个人立志是不一样的，没有什么对错。我来讲一个对错的问题，举个例子，西游记里唐僧师徒四人取经，是不是坚定一路“向西”？八仙过海就坚定着普度众生，“向东”，毛泽东坚定的“北上”，邓小平就是坚定的“向南”，现在国家产业升级要“向上”，到了东来哥这里，我们要“放下”。

我给自己立了一个志，这辈子要做一个最接近东来哥的企业，我们当时包括工资调整方面，有一个店是800平方，一个月卖120万，我跟大家说，最多能卖200万，所有人不相信，现在能卖400多万，当时我什么都不懂，我只是说，让团队来做。

我们就定一个方向——学习胖东来，要把格局打开，就是我们的思维方式升级，知识我们可以学习，技能可以传授，智慧是要靠启迪的。智慧就是一种思维放方式，就比如我现在还没有做到的——东来哥说的“真诚”，因为在我眼里有坏人、有好人，很多人眼里可能都是这样，但是在东来哥眼里没有坏人好人，都是善人，这一点是我没有做到的。

中国有句话“渡的了恶人才是真普渡，容得了小人才叫真容人”，哥就做的非常好，我这个人很多时候都会有私欲，但是我跟哥在一起就能受他的感染，而且我也喜欢很多西方文化，包括哲学、佛教、基督教等。我那天跟他讲过，儒家讲“仁爱”、道家讲“慈爱”、佛家讲慈悲、穆罕默德讲“普爱”、基督教讲“博爱”，东来哥讲的是“大爱”，没有私心。这方面我承认是和哥差距很大的，有时候我也会有私心， 包括企业我能更坚定的去做，我想把我们的企业做成：第一要接近东来哥的企业，第二要做的久、不一定要大，我给他们立了一个目标：第一不出清远、第二十年内不超过10家，但是原来做8千万、现在可以做4个亿，所有的门店平均可以翻两番。我相信你们的潜力非常大，你们的团队也能做到。

我这里也都是团队自己做的，还是那一帮人，就是围绕着公平去调整、给员工涨工资。如果做不到，我们可以反向操作，因为解决问题有很多思维方式，并不是往北是对的、往南就是错。因为我对做企业完全不懂，有一次我们企业出了一个问题，有一个员工贪污，我们就让他停职调查，又因为下面管理不当、沟通出了问题，这个员工就到店里放了一把火。这个造成了很大的安全隐患，因为有四五百个员工，我又不能一个一个进行沟通，所以我就换了一种方式解决，原来是次月15号发工资，我就改成了当月15号发，提前半个月发工资。因为原来就是因为押了半个月工资才放火，这样换了一种方式，简单一点讲，你可以拿了钱以后就可以走了，有时候员工辞职，会请他吃饭，好聚好散，不至于再造成这么严重的结果。

我们现在调整，主要就是调自己的心，我再传导给他们，他们去做。首先我们的心是要有爱的、是自由的，把心调好了，其他都好做，谢谢大家！

联商网程相民：

首先还是感谢东来哥，联商东来商业研究院是庞总和东来哥发起的，庞总在和很多企业家交流的时候，也多次讲过联商东来商业研究院，第一步要把联商去掉，“联商”何德何能挂在“东来”前面，第二步把“商业”去掉，就是“东来研究院”，东来哥的理念、东来哥的思想绝对不是只属于零售行业的，他这种普世的价值观可以用在所有的行业，包括我们每个人人生的经营上。

我经常说“真传一句话、假传万卷书”，今天东来哥讲的所有东西，希望大家能去理解、能真正打开认知，认知才是每个人提高核心竞争力的源头，如果认知不打开，下边就没有办法执行。昨天我们去看门店的时候，包括赵总也在讲，说人不够，是人不够吗？不是的，就像我们员工在补货过程中，是用一只手在补货的，一个人就可以推动的推车，还有两个人去推的。我们经营不好，绝对不是人力资源部的原因，现在很多企业经营不好，都会推到人力资源部身上，说招不上人，不是的，是我们的人没有真正释放出来自己身上的能量。

从我们的目标、我们的方法、我们的体制，然后才是怎么落地。刚才这几个师兄弟也讲的非常好，这也是一个月来，他们的认知在不断提升。联商是东来哥这次调整的第五个企业，真实惠是第六个企业，我们联商和大家的情况不太一样，所以我们每个人最低加薪70%，最高加薪90%，但是我看到每家调整过的企业的老板，都是非常坚定的按哥讲的理念去做的，这是难能可贵的。也希望我们每一个人把自己的心胸打开，哥刚才说我们理念落地以后，不是自上而下的压榨、而是自下而上的内驱动力的爆发，我们每个人都能让自己内驱动力爆发，想一下我们这个企业该是多么的好啊！

昨天早上吃饭的时候，我还在跟赵总说，这次我们种子班的10家企业，唯一在东北的就是真实惠，因为我们做这个事情整个行业都在看着我们，不是来给大家施加压力，而是我相信赵总一定能带着这个企业把事情做好的，让我们企业幸福、让每个人幸福，带动整个大石桥都感到幸福，这是多大的能量啊！并不是说我们做成全国的企业、上市的企业就是最幸福的，我原来也是这么认为，甚至我会为这样的企业鼓掌，现在我发现不是这样子的，我们活在这个真实的世界里，就是要把自己活的真实，让企业做的有价值，然后带动整个社会进步和发展！

我相信大家都好好的去践行好的理念，让我们活成一道光，影响这个社会！谢谢大家！

东来哥分享：

大家在有些方面可能还是不太理解，我是朝着“公平”这个方向去走的，社会也需要有一种公平。我们现在去调工资或者调整其他的，都是为了让企业健康。现在我们的企业不是一种健康的状态，而是一种扭曲的状态，我们用的方法，就是让企业先达到一个健康的水平。

健康的水平是什么？股东有良好的收益，员工有非常合理的回报。

股东愿意投资、员工愿意干，是这样大家都非常愿意合作的状态，而不是一种无私的状态。目前很多企业在分配方面还是不平衡的。未来如果我们企业运营正常的情况下，打个比方，有4-5个点净利的时候，员工拿到5000元的收入就很满足了，在这基础上，再赚的钱就是股东的。我们现在调整的指标就是达到4000元以上，如果我们再赚钱了 ，有50%是股东的，50%是团队的，我现在只是讲一个概念，具体的占比将来可以根据情况再进行细化。

不管怎么样，要达到“员工愿意干、股东愿意投资”的状态，如果员工愿意干、股东不愿意投资，这样的分配也不合理，必须双方都是合理的。有的国家在这方面有要求，工资最低是多少，低于这个数国家是不允许的、是违法的。所以他们员工最低的工资，也能保证很幸福的生活，最高和最低的工资差距不会很大。我们也要找出一个相对合理的占比，员工愿意干这个企业才会有希望，才像一个企业。如果一个企业员工没有凝聚力，流失率很高，那这个企业就不能长久。

我们现在就是先让企业走到这样一条路上，然后再健康的往前发展，要像一个企业。现在我们的企业就像是小个体户一样，不规范。我们也不能理解成“人都要无私”，该是自己的、我们也得到了，不是自己的、我们也不要，这样就会让我们整个企业的运营相对是越来越健康的状态。像胖东来，现在不发股份员工也干得非常棒，因为工资已经足够了。可能很多员工都不知道自己的工资多少，估计30%-40%的员工都不知道，因为他们不关注这些，相信公司不会少给，所以只知道大概的，比如五千多、六千多。等到我们的企业达到这种地步的时候，可能我们就会有胖东来一样的状态。

可能刚开始，这个企业的钱都是老板的，但是随着企业的发展，老板的占比就越来越少，每年赚一千万的时候，老板落800万，赚1个亿的时候，老板自己留5千万，到10个亿的时候，老板可能就占10%，越往上老板的占比就越低。

企业的经营业绩越高，老板占比越低。就像华为，打比方一年赚一千亿，1%是十个亿，十个亿能花完吗？所以我们的企业将来也不见得像华为一样1%，有的老板留10%都不少了。当老板手里的钱太多，最后还是会捐出去，但是我们还是要先去照顾我们企业的员工。打个比方，我们的企业员工还没照顾好，赵总就把钱捐了，我们会怎么想？这种慈善是可恶的慈善。

我们要知道一个企业最大的慈善就是先造福员工，就像一个国家，先造福人民一样。我们做慈善也要是合理的慈善，如果真的我们国家需要的时候，把自己的家捐了都可以，但是平时我们心中一定要有“公平”“正义”这两个词，这个企业不只是你的，也是员工的。

所以我们做人一定要有原则，一定要有信仰、信念，有做人的准则，有做事的准则。我们有这样的底线的时候，不会让人失望，不会走的太偏。这样我们就能更好的相互理解。今天让每个人都分享了，这样也挺好的，因为大家都很真诚，也都很有感悟。我们接触了才一个多月的时间，他们从原来的只是想着多赚点钱，到最后把钱都分了，不但没有赚到钱，而且老本都没有了。不过这样都是为了让企业达到健康的状态，就像我们真实惠，打个比方，未来股东有2%的收益，如果一年卖20个亿，2%就是4千万，员工和股东也都能拿到合理的回报，这样的结果是员工也开心、老板也开心、顾客也开心、社会也开心。

我们不但满足了自己的美好生活，也为这个社会带来了更好的模式、更好的能量，去影响更多的企业、影响更多的行业，让更多的人有尊严的生活、让更多的人有激情的对待生活、对待自己的事业，让更多的人生活的更加幸福、更加轻松、更加自由、更加美好！如果是这样的情况下，你说这个社会环境、人文多好啊！不像现在，路上有人摔倒了没人敢扶。不是我们不想扶，只是我们不敢扶，人心都有善的一面，好的环境会让我们的善良尽情释放，不好的环境只会束缚我们的善良。

如果在不好的环境，我们随意释放自己的善良，可能就会对自己造成伤害，我们的心态会扭曲，会觉得这个社会是一个可恶的社会。这样我们本来健康的生命就会变成仇恨，我们也会用身上恶的习惯来伤害这个社会，所以这些东西都是环环相扣的。

我们也是想让整个企业的运营、个人精神的运营，各个方面都能达到健康的状态，我们也要活出一个健康的生命状态，我们能辨别善恶、辨别真伪。我们有健全的人格，有尊严的去生活，不是看见老板点头哈腰的，那样的生活怎么会快乐呢？我们每个人都有自己的人格、自己的气节，无论什么样的环境，我们的尊严永远是至高无上的，这样的内心才顶天立地，我们也不利用任何人，做任何事情都是坦坦荡荡的。

像我们做老板的有几个顶天立地的？原来可能因为我们不懂，所以走了很多弯路，但现在我们要活的坦坦荡荡，然后让这种经验给更多人分享，让更多人少走弯路，不要拿着自己的尊严去取悦别人，要活的从容、活的洒脱，这样才对得起自己的生命！

我分享的这种好的理念，不是我的理念，所以将来你们这样做不是要对得起东来哥，而是你们要对得起自己。

要活出你们最美的生命，活得心中有爱、活得洒脱、活得真实，在不违背法律、不利用他人、不违背善良的基础上，做自己喜欢的事。所以千万不要理解成“我要对得起东来哥，不能辜负东来哥的一片真诚”，一定要尊重自由，开心了在一起，不开心了放手，祝福对方就行了。我给大家分享好的理念，我也很快乐，你们不能依附在我的身上，这样就给我造成了负担，我也不能依附在你们身上，对你们有什么企图，我看到更多人更好、更快乐、社会更好，这样我也是受益者。

打个比方，我会游泳，看到一个人落水了，我能保证自己的安全，又能把他救上来，我也很有成就感、很快乐。这是人的本能，所以不管怎么样，慢慢要懂得我们自己是世界上唯一的，慢慢激励自己、成就自己，要想着我就是世界上最美的人、最帅的人、最有魅力的人。这样的情况下，你就非常自信，因为你过得丰满、过得阳光，有这样生活状态的时候，你就会觉得自己是最美的，就像我们的企业，如果我们做的又有品质、又善良、又阳光，你会觉得我们就是世界上最好的企业。

如果每个人都是这样的一种状态，大家还会愁眉苦脸吗？所以我们一定要慢慢明白这种公平、自由、勇敢、真诚……这些美好的理念，然后把这种理念根植到自己心里边，要活出这样的状态！

包括赵总也是一样，千万不要想着“我们要听东来哥的、我们要按东来哥的方式”，不是这样的，是要按自己的方式、自己信仰的方式。你信基督教、伊斯兰教、佛教或者你信什么，要给自己找到一个榜样，相信他们的文化、相信他们的法律。法律就是保证每个人生活、行为的准则，和做人的底线，你只要按照法律的底线去做，你的生命就是自由的，自由是每个人的首要权利。

文明的国家为了保证每个公民自由的权利而努力奋斗，所有文明的国家，制定法律的第一原则就是要保证每个人自由的权利，所以我们要知道什么是美好、什么是文明，知道用什么样的方式、方法能成就美好的生命状态。当我们懂得这些理念的时候，孩子、父母、夫妻感情、金钱、面子这些东西就都打开了。就是一句话“生命在于释放而非修行”，我们每个人尽情发挥自己的长处，短处就慢慢淡化了，如果整天关注自己身上的短处，长处就会被慢慢淡忘，到最后可能就像我们现在的状态一样，真话不敢说、实话不敢说，所以我们一定要活出人的状态。

也感谢这么多人的分享，短短一个月的时间，大家从“想让自己有更好的荣耀”转变为“我要快乐一点”，这样的觉醒已经让我们生命的本质有了天大的变化。

大家也轻松了很多，以前都是一个电话接一个电话，到最后可能你们一个月也不会接到一个电话，那时候我们的企业就真的是越来越健康了。因为我们的团队、我们的员工越来越强大了，员工的强大就预示着整体素质和能力的提升，这样我们的幸福、我们环境的美好，才能稳定的往越来越好的方向发展！