9月14日，安徽六安绿篮子张兵、浙江丽水万家惠陈强、江西上饶嘉百乐周山等多位联商东来商业研究院的学员们，在东来讲堂上相继分享了各自企业在接受于东来指导后做出的团队的变化，以及自身的心得与感悟。

以下为全部分享内容：

安徽六安绿篮子张兵分享：

人一旦放下了之后，内心才是无惧的

我分享一下这段时间的感悟，首先是对我个人的影响很大，自己的变化也很大。这一段时间我也在看两本书，一个是中国的《哲学简史》，了解一下中国，然后又看了一本西方的《哲学简史》，探寻找中西方的文化到底存在什么差异，了解了之后就很明白。

我们为什么活不出来自由的状态，因为更多的是束缚，各种的关系、礼仪很繁琐，让我们的行为、精神都很难自由。看了柏拉图的《理想国》就知道了，2500多年前他们就讨论什么是民主，什么是自由，一直延续到今天，现在看到2500年的文化还依然震撼。

所以了解了中西方文化之后，我们为什么是这样的？世界是什么样的？先进的文化是什么样？对世界有更多的认知。特别是跟哥学了这个理念之后，自己感觉一下就打开了，有了很大的变化。包括一开始改这个体制的时候，其实我的老婆是很反对的，不认同，但我很快就把她给影响了。       

因为学了这个方法，我就很坦诚地对她说：“你要认同，我们就好好聊，不认同我们就可以分开了，”以前自己不会这样直白的对她说，到后来她自己思考以后，也看到了这个成果，所以现在也非常的支持，非常的认同这个文化，我也没有费多大力气，其实懂得了就会发现，如果费很大力气去说服她，自己也不快乐，她也不快乐。

我以前也是很拼的，现在基本上就放下了，总是纠结，怕这个、怕那个，怕失去。是因为怕失去内心才会恐惧，我现在什么都不怕了，能接受最好的，也能接受最糟的，大不了像哥经常说的“倒闭了，关了更好。”       

以前我不理解，现在我理解了、放下了、轻松了，还有什么好纠结的？当你达到这种状态的时候，内心就没有什么恐惧了，我们以前的恐惧就是怕失去，内心就是恐惧的、压抑的、纠结的，但现在就是很坦然，自己能做到什么样，只要尽力了，失去了也很正常，所以内心就无惧。当达到这种状态的时候，人真的很轻松。

我现在去公司也少了，买了一辆车到处跑。为什么要买车？其实不是炫耀，而是对自己都不舍得，就不可能对别人舍得。首先自己要活出来，给团队要做个表率，如果你自己状态还是老样子，再和团队讲你的道理，他能信吗？

现在我看其他的企业，像我姐的企业离我们不远，就距离一公里，也有2000多名的员工，是生产企业，她早晨8点上班，晚上10点下班，太累太辛苦了。上个礼拜去我哥家，就跟我嫂子在聊，我说：“我现在还影响不了我姐，她太固执了，在家里一直是老大，看她现在的状态心里面真是没办法接受，那种煎熬，我一天都看不下去，”但现在我也不能太急，让她先看到我们的变化之后，会影响到她。我以前的状态跟她差不多，也好不到哪去，但我现在变了，变得非常轻松。

团队的变化大家都能感受得到，团队学习回去之后，特别是店长到这学习，回去开了一个分享会，分享的全部是胖东来各方面的标准有多好，大家都分享的很起劲，我说你们这个分享讲的挺好，但你们学的都是标准，看这个标准、那个标准，回来你们肯定压力会很大，胖东来已经干了20多年，我们才两个月，你们有没有看他们是怎么幸福生活的？怎么快乐工作？结果都没看，没有人分享这个，全部分享的是标准，这就走偏了，压力会很大。

然后我就跟他们分享，如何去快乐的工作，胖东来的员工他们的工作状态是什么样？怎么去生活的？他们的团队幸福的状态是什么？我们要看这个，你天天看他的标准越看越累，越看越纠结。

我们现在加了工资，账也算过了，也不亏损，为什么还有压力？不就是赚多一点和少一点的区别吗？我们就不要带着任何的包袱去做事，要很轻松，企业没有任何负担，你们也不要有负担，企业现在不亏损，还赚钱，加了工资还盈利，还有利润。

前几个月加了工资，赔了100万左右，但我现在还有500多万的利润，还有上半年折旧折了1000多万，下半年亏不完，再亏，就把500万再亏进去，还有1000多的万折旧，怎样也亏不了。所以我们没有任何的负担，也不要急。其实团队他们现在比我们急，他们急我们就要拉，就要把他往回拉，不要让他急，不要让他冲的太猛。

卖场调整：其实他们也有变化，回去了以后，速度很快的把整个门店基本上都调整了一遍，不是大的调整。

第一个就是让过道调的更宽敞。以前过道很窄，走个路都很麻烦，他们回去把30家店基本上调了一遍，过道变得宽了，顾客觉得你们这个变化这么大，其实没有多大变化，也就调个通道，让人觉得很舒服，很宽敞，但顾客就感受很明显了。

另外是陈列变得更丰满了。我们以前在这块做的不够好，回来也进行调整了一下，其实就有了很明显的变化了，我现在去巡店，主要看员工的状态怎么样，不要光在卖场的标准上下功夫。

我们调了之后增加了100多人，一个是增加保洁员，以前门店的保洁员严重不够，甚至有的门店没有保洁员，你的卫生怎么能搞得好？人不够你就加，不要考虑人工成本，这不是你的事，公司现在有钱，不要担心，然后就让他加人。我们店长就会省，会算账，控制人，我就逼着他们加保洁员、加员工，然后卫生现在变成干净了，员工数量够了，休息就够，就能调休也不累，就能轻松起来。

我们现在不要大动，大调，力所能及能改善的，现在就可以慢慢的去做。但有一点，我们边做不要累，不要有负担，力所能及的去做。

员工吃饭的地方，休息的地方都在改善，以前员工吃饭的地方，旁边就是洗拖把的，你说他吃饭能吃得下去吗？那么脏，环境那么差，也没有一个好的休息的地方。我们就改造，在原有的条件基础上改一下，也不花多少钱，但员工体验到这个企业真的在为他着想，正在变化，一点一滴他都能感觉到，增加一个凳子他都那么感动。

所以我们一点点在细小的方面做调整，不仅仅在卖场的标准上下功夫，你越在标准上下功夫他越反感，天天只会要求。我们要在关心方面多下点功夫，让他休息，让他工作不要太累，累了就说明人不够。

现在不要讲员工效率，这需要一个过程，效率起不来怎么办？很简单，就加人，人加一点那效率不就够了吗。多用这种思维去考虑，多站在员工的角度去思考问题。　　

现在员工的幸福度很明显的在提升。我们现在才刚刚开始，总部以前8点半上班调成9点，正常政府8点上班，我们9点上班，虽然多了一个小时，但他们幸福感满满的。他们家里的人就说你们是国营单位吗？别人都8点，你们9点上班，就会有一种自豪感，这个企业真不错，9点才上班，孩子都送上学了，然后你们才去上班，各个方面都感觉到这个企业会越来越好。

虽然才两个多月的时间，但这个路我感觉到我们上道了，只是时间的问题，我觉得会越走越好。现在做这个事越做我会感觉到越幸福，以前做事就很纠结，为什么做不好？为什么做成这个样子？现在就觉得做这个事越做越幸福，愿意做这个事，特别想做，我们的高管团队也是这样。

我们还成立了一个安全部，因为你说安全健康特别重要，以前我们的食品安全、消防安全，员工的安全都没人管。这个部门太重要了，食品安全他们去检查，不考核你，是发现问题。上次你们的店长去吃我们的熟食，吃出了头发，这个卫生就很有问题。

然后我们就成立了安全部，对食品的安全、对消防的安全、对员工作业的安全。以前员工在登高作业摔下来，每年都有十几起，经常发生，这一块以前都没人管，现在我们就专门成立这个部门，员工也能感受到，不是在控制他们，而是感觉到在关心他，怎样让他变得更安全，在安全的环境中工作，他们就很理解，所以我们就把这个部门快速的成立起来。

保证企业的健康安全，这是第一位的。以前我们对安全很淡薄，觉得这个不重要，哥反复在讲安全第一，安全第一，以前不理解，现在看了之后，真的太重要了。一步步朝着这个理念的方向在走，就感觉到他们的变化速度真的很快。

我们中秋节前后的业绩，他们昨天还发了个报表给我，还增长了12%，这么快就变化了。其实我说你们不要天天给我看报表，现在报表不要看，他一看他就会压力，这个目标没达成，有没有增长，他会不自觉的关注这个。

我觉得按照这个路走下去，真的越走越美，感觉做这个事很简单，而且我现在去的也少，就去给他们开开会，有时候他们开会的时候我听一听，然后巡店看一看。

每天都很轻松，一点压力没有，以前就是焦虑、压力，现在全放下了，大不了就不赚钱了。

东来哥：

你去巡店会感受到，他们对你很尊敬，因为你现在对他们关心了，你感觉自己做的事也有意义了，心里有热情，也幸福了，这样做起来感觉也简单。

像这样的一种状态，一年你的企业在当地，这口碑不是顾客去宣传什么，而是员工，他们是最有感受的，员工会影响他的亲人朋友，这种口碑慢慢企业的品质、品牌就出来了，影响力就大了，产生了信任，社会信任都在提升，大家开心，你又不断的去优化你的品质，进入到这种良性循环。

越轻松越知道怎么干，不能让他急，一定要稳下来慢慢做，关心员工的事情默默无闻的做，这些东西花钱还非常少，就是你买个凳子他坐下了，吃饭有些地方干净一点，好一点，这都是花钱非常少的，主要是真诚。

这个路要走下去的时候，一年你的企业在六安这个城市就会有非常大的改变。等到明年的时候，你们可以多少上一些标准，因为有标准有依据，他轻松，到明年的时候，觉得时间成熟的时候再做。

现在就把我们的企业调理的首先是一个轻松、健康的运营的状态。

以前到其他的企业去调整，只是体制这些方面做了以后，整个企业就有天翻地覆的变化。后期我们再加上理念、标准、营运的技术系统再慢慢的提升，慢慢来，最重要的就是将来不扩张就没问题。你现有的规模，在六安我估计销售至少能翻倍，将来如果有钱了，我们再合理的来调。

如果两年到三年以后，边调整我们的门店，有合理的地方了，就开一家非常漂亮的店，建5000平方左右，估计能投个2000多万就可以了，甚至直接可以按胖东来这个标准，就像金汇店那样，但是卖场要比金汇店要大一点，金汇店卖场相对有点小了，就是这样的品质标准，设计方面我们这边都有设计师。

可能5年以后，你有两三个跟胖东来这样的卖场，人也有了，商品也有了，像六安有两家就可以了，不敢想象它有多美好。

先把六安服务好，这样你们非常轻松，将来如果非常成熟了，可以往合肥开一家。就是你整个团队去做，开这个店根本一点都不累，就感觉你不用管，他们自己都开了，有设计的、有装修的、有运营的。

浙江丽水万家惠陈强分享：

自己的转变到企业的转变

我跟哥接触这么几个月以来，特别是后来在线下见面，感觉对我个人来说真的是颠覆性的。

以前其实跟大家都有点类似，都是整天是忙于事务，其实团队他们压力也很大，因为原来我们都是竞争性的，每天跟他们谈的都是业绩要做多少，毛利要做多少，这个月业绩怎么又没完成，毛利又没完成之类的，自己压力也很大，团队的压力也很大。

原来总觉得做企业就是这样子的，你们要赚钱，就要承受这些压力，甚至晚上我还没走，你们怎么都跑光了，心里面都是很狭隘的想法。但是跟哥和这些师兄弟们接触了以后，变得会思考了，整个人也变得轻松了很多！以前的方法就觉得“勤劳能致富”，也没有顾及到大家的生活和身体。

从我自己转变以来，感觉整个企业的变化很大，因为我们生鲜这一块一直做的还算可以，原来做水产、猪肉这些有技术的，相对还是比较难管理的，而且他们局限性也比较大，原来很多都是从市场出来的，害怕技术被人学了，就总认为“教会徒弟打倒师傅”。

原来我们是想尽办法以利益去引诱他们，让他们去把技术分享出来，或者是把徒弟带出来，但是他们还是不愿意去带徒弟，或者想方设法可能分割的时候留一手等等。但是现在，感觉通过这一段时间，他们也变化了，现在他们也很愿意把原来的技术教给别人，这个真的是给我触动很大。

原来我们企业聊的都是钱，今天你拿了多少奖金，我拿了多少奖金，都是相互竞争，但后用这种理念来调整后再定奖金的时候，我们有些店长、高管，他们主动要求级别下降，因为觉得自己现在这个级别领的钱是不匹配的。

我觉得变化最大的还是自己，而且好像自己变了，他们也都变。首先就是自己要接受和践行这个理念，受益最大的还是自己。

二师兄他们都来过我们企业相互交流，其实他们过来我们也提升了很多，学习到很多，特别是二师兄团队的朋友都比较正直，谈的东西对我们团队也影响很大。我和团队就交代，不管是哪个兄弟企业过来，我们也学哥，吃住都负责到底，他们想在这里待多久就待多久，都就按这个去践行。       

这个团队让我自己感受到很温暖、很美好，也觉得一定要把这个温暖和美好传播出去。对我个人来说真的是太幸运，没有这个改变，不知道以后要是过20年，再回顾这些的话，这辈子就这么就过了，干的其实也没有意义。

东来哥：

其实你跟李玲的情况差不多，她已经走过这条路了，所以现在就想着将来赚了钱要把它分了、捐了。其实不要等到以后，而是现在就把它分了，不是全部分完，而是合理的分，那大家的幸福值就更高了，也更用心了，你也就轻松了，企业也健康。

就像你们的团队，如果往这个方向发展成长会非常快，而且你的改变也会非常快，因为环境在变，商品在变，人文在变，信任在变，越来越好了，整个的经营就会慢慢的变化。

一般两三年的时间，随着你们的这种经营，打个比方，就像你们将来一年能赚1000多万，员工收入各个方面都成熟了，那三年就是快5000万，在你们那里建两个卖场，都是震撼的。因为你们以前的标准跟现在的标准是不一样的，新店出来了以后直接就是一个城市的形象。

就像现在胖东来的金三角店、北海店、禹州店、金汇店的这些标准，出来直接就是一个城市的标杆。所以，做几年你能在丽水做两个这样的卖场，如果成熟的情况下，每家店能卖到3个亿，两家店在丽水都可以卖到6个亿，那你的品质难以想象。可能中央厨房物流中心这些，三年以后你就要开始策划了。

要因这个超市让城市更美好，团队也好，你也好。

我们做老板的，像你们基数低的就给自己多留一点，基数高的像李玲她们钱都够了，那就多分一点，手里边将来基数低了，那就少分一点，但少分也不能低于50%。

将来等到一年能赚5000万的时候，就分掉60%，赚20%，我觉得老板手里边能有2000万也都非常满足了，多了更好，没了拉倒。就像我再低，房子什么都没了，但还有退休工资，一个月还有2000块钱呢，也够花了。

这样的心态，就像你说的，整天都充满力量，没什么能打倒你的，那生活质量会非常高，因为纠结少，而且有这种心态了，老天也会帮你，因为他把钱交给你放心，你能再拿这些东西去造福更多的人，善良也要量力而行。

将来最重要的是控制好自己，不要承担太多责任，如果过了以后会影响身体，其实首先是做好自己，就是量力而行的做，你就已经非常伟大了。永远都不要想着“我今年要赚多少钱”，这就是你总是不想赚钱，他就越是让你赚。

不管企业大小，就像瑞士的企业一样都是百年企业，而且一个国家有更多的这种百年企业就是能传承的一种文化、一种精神，这种力量是非常大的，是无价的。

这样去做就越来越轻松，因为最坏的你都接受了，大不了不干，没有什么能阻拦你。什么都可以失去，不能失去快乐，自己必须要爱自己，这些都是一种生活的理念。

江西上饶嘉百乐周山分享：

企业的目标变了，企业做事的方法变了

我经常在网上看一些哥的文章、视频，之前看过一个视频印象挺深，也是很多企业家在问哥，说“采购要是吃回扣，你是怎么对待的？”哥的回答是“要是我的采购吃回扣的话，那首先就是我的不对，是自己没管理好，我会去反思。”

再一个是我看到的一个哲学故事，是一个蝎子掉到水里边，有个和尚去救它，别人就说“你去救蝎子，蝎子有毒会蜇你。”和尚说“蝎子蜇人是它的本性，我救蝎子是我的本性。”其实，这就是一种智慧，反过来就是思想很简单。       

很多时候会去想我们采购的时候又是派会计跟着，或者监督部门去监督，就是把一件简单的事情变复杂了。就像我们所说的，每个门店都会有偷盗，可能抓到偷盗者之后，我们的做法会送到公安局，或者十倍罚款解决这个事。但哥是抓带偷东西的会再送点东西给他，因为知道对方肯定有难处，不得已的才会走到这一步，所以我们在学习的时候要掌握这种智慧。  

其实来之前我是带着问题来的，就像哥总说看医生的例子，我是带着问题来复诊的，早上吃早餐的时候就一直围着他，在会上又讲，昨天晚会也在问问题。

因为大家也知道我们企业比较年轻也比较弱，商品力更弱，我们本地有些公众号上说我们价格高、垄断等等负面的信息。我自己在想，既然我学习就把它学习好，自己就急，又脱离了思想上的东西，直接到了技术层面，就想怎么去改善商品，改变这种合作模式，商品怎么便宜。

通过这两天的沟通跟自己的理解，感觉自己的状态跟之前来的时候完全不一样了，很轻松。哥说的别人怎么看是别人的事，你要想怎么把自己做好。我们的目标就是跟着哥学，要创造美好，让自己轻松，让自己好，再让员工好，让社会好，让这个城市好，只要我们的内心是这么去想的，那为什么要在乎别人的评价。

如果你笃定了去做，可能我们弱一点，别人半年会出成效，那我们用1年，别人3年能解决问题，我们用5年。至少我们是跟随脚步去做，目标是正确的，理念、所做的方式方法是正确的。就像我们年纪不同、身体不同，那肯定生命也会不同，有死得早的，有死得晚的，这是很简单的道理。

刚刚分享的是不好的，再分享下比较好的，就是对于政策的执行是比较放得开，之前调万家惠的时候也说了，财务公开透明，我这边整个财务报表就是公司赚多少钱、什么情况，全部都交给了财务老总和运营老总。

我说你们去把控，反正公司一年赚1000多万全部用掉，从员工、主管、店长怎么加工资，大家商量着来，每个月经营分析会，基本上威海回去后我什么会都不参加了，这个角色就给你们，因为要让这个公司是大家的，不是我们这一两个股东的，要让下面的人有自驱力。

所以也理解了为什么哥跟我们说，要从压力式管理变成动力式管理，要从惩罚性管理变成激励式管理。压力一旦产生，你急下面的人可能更急。去威海之前我也问了，店长感觉比我还紧张，因为他憋着股劲或者他也珍惜这份工作，想在这里把它做好，因为整个企业的目标变了，企业做事的方法变了。       

二师兄刚刚也说了，他轻松，别人也愿意，因为你走的是一条正道，大家都是有眼睛的能够看得，以前你是为了利，想自己多赚点。哥第一次跟我们企业开会的时候就说“一看你们这些人就知道，眼里只有利益、只有钱。”我说“你真的是老中医，一看一个准。”因为我们那时候也是看绩效，或者学的都是用各种数据、表格来管理，全部都是盯着利润，要不就提高毛利率，要不就是从别的地方节省，所以我那里的工资最低，才1800、1900。       

再一个是财务，也是威海大会之前7月份就执行了，开整个主管店长会议，300多人列政策，拿了三家店做试点，都是外围认为差一点的，因为我也是想循序渐进。

好的店提升了1万多块钱一天，也就是35万多，按照这个数据我们的毛利率要低一点，是按12个点算的，不是15个点。因为我们联营，毛利率要低一点，这个钱就全部给人员自己去划分，就是员工拿多少，主管拿多少，店长拿多少，他们在划分的时候也是合理的。

这种政策下去后，员工知道你走的这条路是对的，他们自己会去关心商品，会去做，以前我们逼着自己去盯数据，还不如他们自己想怎么做。       

从财务的公开到政策性的倾斜，这两点是改观比较大的，信用感一下子就建立了。我也终于明白，哥为什么说7月15号薪资一定要发下去，这在员工当中叫及时满足感，还有就是信用。他知道你做这个事不是画饼，一个月之后再拿到感觉完全不一样，就感觉你又会提很多条件。现在7月份发的是6月份的工资，发了之后员工对企业的信任程度是不一样的，特别是像我们这种企业，本来就压榨的比较厉害，员工没有信用感可言。这就是为什么招聘难、老年化、离职率高，各方面的原因都是有的。

之前在万家惠的时候，我说之前没有在线上上课，只是了解过一些没和东来哥见过面的时候，看东来哥就是东来哥，有段时间看东来哥，东来哥不是东来哥，到万家惠去的时候，看东来哥又是东来哥。我要表达的就是，在每个时间段要用你的理解去理解东来哥，理解胖东来，你就会有自己不同的看法，其实胖东来跟东来哥一直是这样，20多年来是一直这么做的，一直在这里，只是我们学习的人的心态、思路在发生改变，也可以说是铁打的东来，流水的追随者。

为什么我会有这个感悟，因为那天第一次跟王总吃饭的时候也在聊，他没进入这个圈子的时候，聊的东西和认知跟我们是不一样的。我那天说，再想想之前那5节线上课，哥要我们每人问两三个问题，现在回想起来自己问的那个问题很搞笑。其实是我们自身的问题，人其实很简单，只要方向清楚了，自己轻松的掌握哥教我们整个的方式，处理很多事情都是比较简单跟容易的，复杂的是我们自己。

如果自己不能调节，反过来就像我的高管他们也没办法调节，他不调节下面的人就更没办法调节。所以还要从自身再到高管一层一层的，如果自己都理不清楚、不掌控就会走偏。

东来哥：

氿悦里跟你们都相对弱一点，操的心就多一点，其实，你们最弱但你们也是最能释放能量的，因为宽度比他们都宽，学到的能力就多。也不要太快的改变，慢慢的改变就行，就像张兵说的只要不赔钱都开心，下边的人急你就跟他们做工作。

我们的方向明确，进货怎样保民生，围绕着让老百姓买东西更安全、更健康，更实在的去做，坑人的我们不做，有的商品现在做不到马上改变，就慢慢改，但是也不能太慢，至少用半年时间，要把我们的商品基本上捋顺的差不多。质量不好的坚决不卖，在我们卖场找不到毛利高、不好吃的商品，或者毛利高一点好吃的也行，但是不好吃的坚决不卖，往品质方向肯定没问题。

等于把你的卖场跟员工建立了一个平台，让他们在这上面做生意，你给他投资，做卖场，帮他管理，他肯定愿意，这个结果一定会好！

慢慢把生存问题解决，有这种体制了，他自己肯定用心了，工资能达到4000以上，休息能正常，有这个基础的时候再去跟他门谈应该怎样生活。

记得不要提东来哥怎么样，这样个人崇拜了不好。因为这都是世界上优秀的理念，也是胖东来追求的理念，要把我的名字弱化，我只是跟大家分享经验，这些东西也不是我们创造的，这样不走偏。

你们总说东来哥多好，我会很累，因为我也是学习的，不要把我树立的那么伟大，听了会不舒服，有压力，我就是一个普通的人，只是我懂得和学到了好的理念分享给大家。我们是朋友、是战友，都因为喜欢这个理念才走在一起。有时间员工会跟我说“哥我要跟你一辈子。”那你们想想跟我一辈子我得多累啊！记得永远要跟自己一辈子，不要依附在别人身上，不要跟别人添麻烦，所以我们都是自己的主人。

再一个是，我们都有看书和学习的习惯，要学习什么就坚定不移的学习，就像我20多年前99年的时候，学习的就是上海古北家乐福店，当时它从产品、环境各个方面都是亚洲最好的。企业永远是要推动人类的进步，为人类带来幸福的，不是为哪个国家、哪个民族和区域，所以定位一定要准。

健康的企业家应该是做喜欢的事，去创造价值，为人类带来美好。

大多企业家基本上都是为了责任，这样会幸福吗？每个人都会认为自己很快乐，但快乐是有标准的，你的工作时间、休闲时间、感情时间都是有标准的。如果人整天都工作，那活着还有什么意义呢？不是成了机器了！幸福是有标准的，健康也是有标准的。       

大多数企业家大部分都是为了责任、荣耀、利益这三个方面。还没有上升到道法自然的一种状态——我就喜欢，我要活出美丽的人生，我要做喜欢的事，我要创造美好，然后去传播美好，享受美好，快乐自己，造福社会。

这样的生命真的是更健康，活得不只是一种精神，还是一个真实的、活生生的人。用好的精神鞭策自己，让自己整个生命的质量很圆满。

一定要是最真实的生命，胖东来就是这样，胖东来能做到的大家都能做到。要让别人看到你能有好的生命质量，能活出伟大的生命，别人一样也能活出，不能总是标榜自己能做，别人做不行，那太狭隘了，你做到的别人也能很容易就做到了，这才是真正的一种胸怀，才是一种爱，才是一种伟大的力量。

这样我们去做任何事情的时候，就会更从容，内心也会变得越来越美丽。当内心有美的时候，看待事物肯定就不一样了。

就像追求这条路的时候，我们要知道活什么样的状态，像稻盛和夫也非常伟大，讲的很多东西都很实用，就像刚才谈的政策分配，阿米巴都很起作用，但是用稻盛和夫的活法，要努力、要奋斗、要不亚于任何人的努力就会很累，所以我们要用更科学的一种理念去理解，如果我们做事是因为喜欢，是不是比努力更轻松了！

就像我努力的要对你好，要爱你，是不是太伪装了？我看你长这么美，我就喜欢你，同样是爱，这两种方式是完全是不一样的。如果我努力的爱你，付出生命去爱你，保护你，有一点做不好，你可能就会觉得“你说你要爱我一辈子！”会怨恨，我如果说你太美了，看到你浑身细胞就膨胀，如果你觉得我值得你爱的时候，我们可以在一起相处，觉得我不值得你爱的时候，那我不能影响你，但我爱你已经足够了，不在意你爱不爱我，欣赏不欣赏我。感受一下哪一种语言更让人轻松？这就是理念不同，结果、过程、感受完全不同。

太多东西需要我们去研究，我有一个习惯，当我想不明白问题的时候，就一定按照自己相反的方向去努力，因为本能是传统习惯，所以当我们是嫉妒的时候，好的文化思想肯定是嫉妒相反的面。这就是二八定律，好的文化是20%的嫉妒，80%的是阳光友善；传统思想中我们是80%的嫉妒，20%的友善。分享一些经验，这样你们会更简单，去学东西、做东西本身就没有那么复杂。

杭州氿悦里汪宾克分享：

心要放平，欲望降低

上次回去做了工作上的安排，跟企业的高管讲把目标性说明确，这三年我们就不扩规模了，要净下心把品质做好，这样的思路。他们说哪里店好要发展，我说你们提都不要跟我提，这三年我们一定要有一个质的变化。

还有健康方面，这三年如果我们做得这么差，企业还有盈利，那如果往品质上走，慢慢通过品质和销售提升，那我们的企业会越来越好。一定是保证我们企业的健康运营，因为跟着我的这一批人都是从我们老家农村过来的，可能听到的、看到的东西没有那么多，我说有时候想想也是很害怕的，全国有很多那么大的企业到最后什么都没了。

包括中秋节几个朋友在一起吃饭，我也跟他们聊这个，他们都没算账，一算有个欠了1000多万。上次还有一个我们浙江台州的老板，做了很多包括酒店、投资、房地产、超市，起家就是超市，头发都掉光三次，压力真大。

所以我跟我们团队就讲，我们从农村里出来，有现在这样的生活已经很好了，其他的都是多出来的，这样的心态去做事的话，就很从容。企业从健康方面一定是这样去做，要确保大家的生活是健康的，不然到时候盲目发展了以后，每个人跟着我出来还背负一身的债务，我就成了罪人。

还有一个生活上面也给他们要求，一定要把身体照顾好。现在我们的团队还是比较年轻，真正到了年纪大身体不好的时候，什么都可以丢掉的，没意义了。所以我让他们尽量每天抽一点时间，养成好的习惯，包括在座的师兄弟也是一样，要把身体放在第一位，我一直讲的就是活自己，要让自己健康一点，你不健康真的什么都没有，其他的都是身外之物。

包括哥一直在讲宇宙的概念，其实我也看了，人在这个世界上其实连一粒尘埃都不是，很小，一眨眼我们就40多岁了，又一眨眼就没了，健康状态我是深有体会。空暇的时候会看一些喜欢的书，有的喜欢武侠，有的喜欢历史，有的喜欢设计，有的喜欢摄影......每个人找到自己喜欢的东西，抽一点时间出来还是要去做这样的事情。

工作方面，基本上一周就周末的时候我去一下，他们开完会问一下有没有需要我帮忙的地方 ，其他的事情就像现在两个公司也是，他们自己有一个小组，几个总监，自己下面反映问题，自己讨论，能解决的就解决，解决不了需要帮助，我就讲一讲思路。

现在还是让自己慢下来，原来送小孩也很送的很少，上次哥跟我讲了，当孩子是朋友一样，现在我就去送送小孩，上学路上跟他交流一下，如果不跟他交流，他跟你其实是生疏的。以前总想着自己给孩子打拼，赚那么多钱，怎么还不理解我，其实就是小的时候可能忙于事业，跟他交流的太少，陪伴还是很重要的！

原来可能感觉赚钱很舒服，当你净下心来时，跟家人、朋友，看看书、锻炼一下身体，这些也是生活很重要的一部分，这是我的体会。哥一直讲，活自己、活当下，我还是喜欢现在这种自由的状态，感觉浑身都有力量！

那天有个高管还跟我讲“你怎么每天很有精气神”，这个状态是要自己调整出来。想想从农村里出来一步一步走到现在，其实已经很好了，欲望降低了其他的都是多出来的，这样的想法我觉得活得就不会很累，自己平常心就好。

辽宁大石桥真实惠赵伟分享：

分享的启迪

原来有一句话是“听话、照做、发奖金”，我改了叫“听话、照做、有未来”。因为我感触挺深的，前几天员工来学习天天晚上半夜回去写日志，我就感觉和胖东来的差距不只是理念的事，包括标准、管理、员工的状态，我们真是差得太远了。很多东西学了，比如洗手液是有了，那个香皂盒下有个海绵我们就没有，很多都得一点一点的去学，这个真的很重要。 

上次分享了，有同学问货架在哪里买的，我都不告诉他，这回我也向你们学习把谁给我们装修的，谁给我们设计的，谁卖给我们货架子都公布出去。我新开了一个店在万达这边，没跟您接触之前合同就签了，干了之后反响还挺好，基本员工工资定的4500，在营口的工资我们就是天花板，是最高的。

我觉得我们很多东西真的需要去学，因为我可能是最笨的吧，这两天一直在想，哥是传道的一股清流，我总想他们都很智慧，理解你的东西理解得非常到位，尤其是兵哥说的这么好，我可能也会特别着急。

东来哥：

你做的已经非常好了，得轻松下来，其实你的卖场比张兵的卖场还做得好，团队也非常好，要让他们也轻松下来，所以你这个是非常容易改变的，你跟胖东来的差距不是卖场的差距、硬件的差距，而是思想的差距。胖东来也沉淀了这么多年，不可能你一做马上一年两年就实现了，可能需要三五年的时间，但这个时间也很快。

你看现在你们的状态跟刚开始见的时候完全不一样，刚开始见你们两眼就是想钱，现在感觉你们是轻松的，感觉你们越来越知道更好的生活，要活得健康，活得开心一点的状态。

没调整他们店之前都跟你一样，调一个改变一个。你可能是已经整天操心习惯了，所以要在这方面下点力度，让自己有成人之美的心，不能总不信任他，不信任那你领他干什么？就像找个对象你得信任他，他自己能生活好，这是信任，也是一种爱，一种美好。

所以要信任你的团队，你的团队本身也非常棒，你不能让他们绷得太紧，你看我的手就是因为以前绷得太紧，浑身都是疙疙瘩瘩的。夏天这么热，有时间我的脚还像是泡在冰块里一样很冰凉，因为身体血液循环不好，这就是不能让自己绷得太紧，慢慢放松一点。

也不能说完全就不管了，学张兵这边还是比较好的，该放就放了，该拿的又拿了，去店里边没事看看挺开心，要有这样的状态。

店也是你的伴侣，所以你也得爱它，没事了转转是一种享受，不是一种要求。

不要急，只要不赔钱，应该快乐，就当培养自己这样的习惯，你这个问题也好解决，没事来胖东来待一个月，慢慢你就发现原来企业离开你也行。就像关娜他们三年前跟你一样，我说“咱们去玩吧，我带你们出去转一转！”他们就说“我走不了。”我说“走吧，带你们少去几天，”结果第一次就带出去了将近一个月，这不是离开她们也行吗？后来慢慢的就习惯了，现在可能一年不在家也没问题。

这些东西做不做跟你自己，你想要钱、要名，那就得操心。少要一点，就能放下了自己，成就了他们，他们也能干，而且不见得比你干的差。只要目标正确，就像我们把民生商品的目标定下来。他们不成熟，但是他们会慢慢经历，会变得成熟，你们的体量又小，所以应该更容易解决问题。

包括他们也挺有状态的，比我想象的好，放松了很多，有这种政策放心的往前走，才两个月，走着走着会越来越好，就慢慢地把我们的卖场、商品优化，他们知道好的方向，让他们去做，不要着急赚钱，他们想赚钱让他们也不要急，慢慢来，就是这样一种心态。

我去他们那几家企业哪像是你们这样的调，就是到那里看多少个店，工资怎么调，就没其他的了，哪有时间跟高管坐一起吃饭，还讲文化、讲生活这些东西，那时候只是体制的变化，店长工资翻一两倍，他怎么会不操心呢？我们也是一样，员工工资涨了，将来我们店长的收入根据店的大小也都慢慢跟上。

原来去调这些企业的时候，基本上当年制定的当年就实现了，没一点问题。像后来调雅斯的时候，店长原来一年12万，直接就涨到了40万，直接当年就实现了，你说他怎么不干呢？

我们这些企业只要心单纯一点，想学什么就跟着这样走就行，不要三心二意的，你要是感觉这样的方法不对，不学就行了。总体最重要的还是要轻松下来，才能心净，才能专注品质，才知道做什么，效率就高了，结果自然就好了。

一定得有公平，有自由，有爱。公平就是无论是对社会、对自己、对员工、对家人、对顾客、对谁都是一样，都要公平，不能过了，就像今天我们住的这个宾馆，服务员的状态就是过了。坐电梯不想让跟还一定要跟着，给你按一下，让人觉得没自由了，这叫过度服务，就成压力了。国际型的酒店像威斯汀，香格里拉，半岛酒店他们是没有这些东西的，正常的服务做好，更多的是人文，就是让你舒服，这就是科学。

广东清远满家欢邓波分享：

坚定的目标

这次去威海之后，我去辽宁赵总那边，其实每次到线下参加会议给我的感触都是不一样的，我们公司原来一直没调，这次去赵总那边后，从九月份起就把整个公司调了一下。在调整之前，整个公司也是从2018年起在学东来哥，当时把我们一个最大店关掉了，转给了一个股东，因为他不认同我们这个体制，说自己股东都没满足，你这样把钱分给员工，再到后面我们就这样决定，把店让给他做了。

给了别人之后我们就剩下几家小店，几百方、1000多方的这样店。从2018年起，第一次改革调了之后，整个赚的利润成就了下面一帮团队。当时主导这个事情的是我姐夫，其实我当时是有点不认同的，觉得企业在成长，一下子把利润牺牲出去，坦诚的说我当时一个礼拜没睡好觉，但是结果我们就这样去做了，改革到现在属于第三次，我们也还是这样做。

这次去辽宁，包括几次线上课程，回去之后，给我们股东大会所有高管开会，因为我们公司高管在这有一点股份，我说如果大家不认同公司这种目标体制，你可以放下，可以停下来，就拿你的工资。给公司立了一个目标——在清远成立一个最幸福的企业，不求我们店有多大，但是要做一个有品质、有品位的店。

我说满家欢的人全力以赴去做这个事情，甚至在5年时间之内，一定要达到湘江百货、雅斯的这种状态。立了目标之后，我们工资体系具体状况是，当时有一家店的工资底薪是4600，有些门店的工资只拿到3700，但是这个差距太大了，差900，回去之后给他们工资提到4200，还有两家店工资没调，这两家就给他们调到4000，给他们政策，所有增长部分你们自己分。给他们这个政策是因为上次线上课程，回去立马就把政策给了他们，结果到后来他们的状态完全不一样了，销售的涨幅也很大。

我们的店核心就是生鲜，从开始认识东来哥的时候，主张的就是品质，虽然商品的价格可能比竞争对手贵，但是合理，品质和质量绝对是可以保证的。一直以来我们就是保证这八家店，如果新开一家就要关一家。比如上个月开了一家店，就立马关了一家小的店，那个店面积有400平方，一个月营业额两百多万，也是赚钱的，还是要关掉，因为我们要保证企业的品质。       

我感受最深的，就是想要改变真的很简单，关键是大家愿不愿意去改变，还有能不能持之以恒，这个是最重要的。当目标定下来的时候，大家就保持长期去做，想要在当地做的很棒，其实是没什么问题的，以上这些就是我的感受，谢谢大家！

东来哥：

我们要知道零售业的净利率要在4%~5%，这才是健康的。但是目前我们的很多指标还不达标，所以我们现在要实现的目标，就是先达标——让员工的工资达到4000，工作时间、休息时间都回归正常，达到这些标准的基础上，再去核算自己的净利率，慢慢通过产品各个方面的提升，让销售与净利率逐步的进入一个健康的标准。

我们要知道零售业的净利率要在4%~5%，这才是健康的。但是目前我们的很多指标还不达标，所以我们现在要实现的目标，就是先达标——让员工的工资达到4000，工作时间、休息时间都回归正常，达到这些标准的基础上，再去核算自己的净利率，慢慢通过产品各个方面的提升，让销售与净利率逐步的进入一个健康的标准。

现在我们是因为企业不健康，能力各个方面都不具备，所以在前期培养能力的阶段，可以先把这部分利润资源用于培养员工、培养团队。

将来员工工资达到4000以上的时候，也不能无限的去分给团队，可以拿出50%跟员工和团队分了，能这样稳健的发展就已经很不错了！如果广东那边消费高，员工的工资也可以定的高一点，定到5000也行。根据自己区域的实际情况来制定这个标准，像一线二线城市的工资至少要达到5000，上海这种城市至少要在6000以上，像杭州、郑州这些新一线城市至少要定在5000以上。

实现这个目标以后，获得的利润，再去根据净利率分配，这个分配比例最好是25%~50%之间，这样用人就不成问题了！因为当收入达到了，流失率一定在20%以内，用人永远是很宽松的，不会因为招工而苦恼，这样就解决了人员的问题。

你们这个门店，从商品到环境各个方面还是很好的，因为团队的收入也高，按照这样状况先继续发展，也不要太累，不要跟别人比较，有哪些方面不懂的话，我们再沟通。

现在你们都还不成熟，可能我经验多一点能分享给你们，等到你们成熟了以后，就不用再听东来哥的了，我们就能一起探讨怎么追求更好的方向，一起向前走，现在跟你们分享这些经验，是为了让你们少走弯路。

原来没给你们调整的时候，总感觉胖东来的东西很深奥，其实就是这么简单，调整一个企业最多五个小时就解决了。跟财务开会，把各方面摸摸底、再给高层开会，让他们知道往哪个方向做，这样问题就解决了。

现在我们制定了这个方案，大家就按照这个方案往前推进，在做的过程中有什么问题随时提出来，保证心里的轻松，不要客气。因为长期的习惯，是不可能一下就彻底改变的，如果有不理解的地方，大家保持沟通，让自己的企业能更好的跟上步伐，千万不要脱节。说到就要做到，承诺的就要给团队做到，做不到失去了信任后再去给他们兑现，那样花费的力气就太大了！

山东菏泽佳和王振军分享：

从被责任绑架到放下

通过这两天跟哥的接触，觉得自己十五年来都没有这两天的收获大，因为这十五年学习胖东来都只是在圈外学习，我们更多的是在学习“术”的东西，就是标准、服务、环境、设备……一直在这些方面的模仿，没有产生出自己的东西。我们员工的创新能力太差，都是在被动的学习，不知道自己到胖东来学什么，为什么学，比如到这里学习的时候，感觉烩面挺好吃的，然后买买东西回去了，慢慢成了旅游购物的感觉。没有看到背后的思想和理念，还是没有找到自己的方向，所以造成了目前的局面——我们把路走弯了！

通过这两天的学习，我才真正理解了为什么要做企业，反思了自己企业的分配体系不公平、不公正，部门之间的悬殊太大，有的部门工资拿到3000、有的部门工资拿到8000，这样就造成了员工有意见。其实我们是非常愿意把利润资源分给员工的，所以关于分配体系这方面，还得让哥给我们把把关！我们也想要在生活理念方面，往健康的方向去改善。       

想想最近这三年来，因为疫情等很多的因素，我们也背负着发展的压力，整天围着报表转、忙着定各种标准，造成下面有很多的主管压力也很大。下一步我们打算摆脱掉约束和束缚，对现有的规章制度进行整合汇编，做减法，不再给大家那么大的压力、约束大家了！因为就算是我们原来定了那么厚的一本制度，员工也不会逐条的去看。现在让员工只要化好淡妆、高高兴兴的把货理好、打扫好卫生、服务好顾客，其余的不需要搞得太复杂，就想着让员工轻松上岗、轻松去上班，遇到问题就帮助他们解决，这样就行了！

来到这里，我们也真的感受到哥对我们的爱。昨天因为我们忙了一天，晚上又让我们打打球，其实这样的运动也挺能让人释放的。原来我们根本不懂什么叫生活，只知道开会，而且一开就是一整天，忙着定目标、定计划、定措施。如果谁在工作中出问题了，就给他们开罚单，并且我们这个罚款是不计入企业利润的，下一步想着就是怎样把这个罚款返还给员工。

之前我们来胖东来学习，学到的更多是表面的东西，但像文化理念等具有核心价值的东西，我们还远远达不到。这两天真得是听完哥讲了以后，才明白了做企业到底是为了什么，还会去思考我们的企业现在到底健康吗？思考的结果是，我们的企业其实是不健康的！我们的心态、目标还是不清晰，没有找到正确的方向，做事还是太急功近利了！

回想起两三年前，我们想要快速发展企业，现在想想，我们的确还没有能力去把控企业走向健康的运营发展。所以，从现在开始，我们要净下心来做好当下，把现有的这些店给做好，把员工带好，把身边的老百姓服务好，把应该尽的社会责任尽到！

自从这两次听了个哥分享的东西，真的是感悟很深，感觉自己心里也彻底放下了。本身我自己非常喜欢玩、喜欢到处去旅游，只是我一直没有走出束缚住自己的圈子，更多是被责任给绑架了。昨天看到二师兄开的那个大G车，感觉就特别潇洒，再想想自己，如果早几年我能领悟、能跟着哥一块到处去玩玩儿，也就能早一点体会幸福了！

东来哥：

其实，如果方法对了，大家做起来就会很轻松，现在的你们虽然也照着胖东来去做了，但方法不对，所以就可能会心累一点。其实不只是你们，大部分企业可能都存在分配不公平的问题，等到以后我可以帮你们把分配体制政策这方面，好好的梳理一下，其实这样的调整是非常简单的。等到真正的给你们调整过以后，可能你们团队的状态就会整个的轻松下来，你自己也就能慢慢的走出束缚住你的圈子，变得更加注重自己了......

甘肃新乐李玲分享：

找到生命的意义

我的情况可能跟在场的所有人相比，会复杂一点......首先，我是在座当中年龄最大的，其次是因为我原来在国企工作过17年，不到30岁的年纪就当上了我们公司的副总，当时因为各种因素，最终选择离开了公司，紧接着就开始自己做企业。

其实我选择自己做企业真的不是为了赚钱，因为我们家的条件就当时来说还是很不错的，金钱物质上都不缺。下海的原因是因为自己想做一个企业，要做一个百年企业，然后我就奔着这个目标，把企业越做越大。在我们当地有113万的人口，结果光门店我就开了53家，还脑子一热的跑到西宁收了人家40~50个店，做了一个西宁的公司。之后做着做着，又把兰州的店给收购了

当时我们也赚了不少钱，有好几千万。在发展企业的过程中，不管是建物流、还是建中央厨房，一直顺着这条路向前走着。如果不是因为认识了东来哥，估计我可能就要被名利继续左右着、可能这辈子就完蛋了。虽然我也获得过像“全国劳模”等等的荣誉，也早就实现“财富自由”，但其实我一点也不开心！在带团队上，我自认为对员工也还挺好，员工工资也没少发，从很多年前开始，我就拿出30%的利润给员工发奖金、根据工龄给员工5天、10天到15天的休假......在我们本地来说，这样的待遇已经算相当不错了。但是这么多年一直走到现在，感觉自己依旧是孤家寡人。

其实自我从国企离开以后，就已经有了当时所坚信的理念，想着我要奋斗、要把我的公司做得更大更好。结果我听了东来哥的分享以后，也反思了自己，回去第一件事情，就是给所有员工办了张体检卡，让员工到医院里体检。这么一体检下来，筛查出来了有两个是癌症早期的，就赶紧让他们做手术、接受治疗，这种感觉就像是救了人的性命一样！

在员工工资方面，就像我昨天给大家分享的那样，让员工自己去评议、自己决定涨幅的500元工资还怎么发。当这么去执行的时候，我们公司的高管还在说，涨幅的工资已经给员工发了，也没有见他们的工作有什么起色。我就引导他们，告诉他们不要着急、慢慢来。

在我们的店里，我觉得最大的变化就是，我们给收银员增加了凳子、第二就是给大家涨了工资。当我们去店里的时候，员工灿烂的笑容也出来了，看到他们的笑容，我自己也感觉非常欣慰！现在的我也不会去想要把企业做大，我就想着做好团队、把河西走廊这一块儿的店做好就行了！

东来哥：       

企业具体应该怎么调整、怎么去分配，还得根据你们企业的实际情况来决定，不能盲目。如果过于盲目的话，即便是把钱都给员工分了，也没多大的作用。可能原本10成的力量，因为盲目调整，结果只体现出了3成左右的力量。

用正确的方法，走正确的路，这一点非常重要！

在前期我可以多给你们分享、多给你们提供指导，等过两三年以后，你们就按照自己的路去走，坚定的走在理念的路上、走在信仰的路上，而不是走在别人的路上。

坚定信仰，坚信你也是信仰的一份子，永远不要去依赖任何人，因为这既是对自己的不尊重，也是对别人的不尊重。就按照这种西方发达国家的这种好的文化理念去走，路对了、方法对了，结果自然就好了！

就像世界上一些发达国家那样，他们的习惯就是，出了事情就找方法去解决问题，没有埋怨或者其他破婆婆妈妈的想法。所以，我们也要养成解决问题的习惯。对金钱利益等外在物质的东西，也要学会放下。

放下并不代表放弃，也要保证自己理应得到的，而不是说经营企业自己根本不赚钱，单纯的做奉献，如果那样的话，自己再经营着这个企业就没有任何意义了。

在保证自己应得利益的基础上，可以拿出一部分利润资源分配给团队员工，这样我们收获到的是比金钱更重要的东西——纯粹的真情！

还有像我们做企业的，在对待孩子方面，孩子也有自己要走的路、也有主宰自己生命的权利。如果真的想要培养锻炼孩子的话，可以让孩子先从一个小店去做，培养孩子具备伟大的品格，哪怕将来不发展企业规模，也可以去延续百年企业。

首先家里面必须有一个坚定的信念，明白怎样做产品、怎样对待员工、怎样对待社会......永远不要急功近利，让欲望左右人生！真正的成就百年企业！如果是这样的思维，相信作为家长的你们也能开心不少。这样成就了孩子，自己也能感觉很轻松。没事儿的时候可以给大家分享分享好的理念，这样也是在传道......自己快乐，也传递了幸福、分享了美好！

杭州联商网程相民分享：

知行合一的核心，就是要信！

自这个研究学院成立以来到现在，不管是线上课、还是走进企业，我一直跟着这个传道的主线、跟着哥在学习，其实我是学习得最全面的人。另外一点，就是东来哥在去调整其他企业的时候，也顺便的把联商给调整了一下。

包括调整完这五家企业以后，也一直在跟这些企业老总在交流，跟进着这些企业调整以后的变化，然后胖东来团队的人也一直在跟学员企业团队的人进行交流和沟通。在哥跟学员之间，我更多是以一个学员+观察员的身份一直跟着大家。

就在昨天哥分享的时候，其中有一点我真的是感同身受：我们在学习好的理念和成长的路上，打个比方一共需要10服药才能治好病，现在我们只吃了一服，可能就着急了......心想怎么还没有见效果？其实这个调整和变化的过程，是一个漫长的过程！可能是三年、五年、十年，也可能是终身都要走在践行和优化的路上。

在想想我们从五月份第一堂课到现在，至今才四个多月的时间，但是有的企业就可能已经开始着急了。就像哥说的，一般情况下，一年左右的时间将会有非常明显的变化，等到三年左右的时间，只要你不嚣张，基本上就是非常洒脱的状态了！其实昨天我也在顿悟，我们把哥想要分享给我们的理念真正的去实现，还是要分好几步走的：       

今天我们围着桌子坐的这一群特殊的人，都是企业的决策人、企业的老板......那么我们就要问问自己，我们的理念没有真正达到哥所追求的这种理念上，如果我们的心里不坚定、又不虔诚，最终你们感觉很辛苦、哥也很辛苦。如果摆在我们面前的有四条路，而我们所走的这条恰恰是最难的，你接受了哥分享的这些理念，那么你有没有让你的整个团队真正的懂理念，这也是一个很关键的问题。

我们现阶段只是在学习哥追求的理念、感悟哥追求的理念、理解哥追求的理念，但是我们有没有把它上升到信念的层面？信念，就是需要你坚定不移的去做的！

当下，我们全员的信念能不能形成为全员的习惯和行为，这个可能会更难，你看哥的讲话，我觉得从02年到后边的这些讲话基本上都是一脉相承的在讲，20年讲的东西基本没有多大变化。但是我们有没有转化成全员的信念，从全员的信念转化为全员的行动和行为，成为我们整个团队行动的一个标准。

昨天我们去物流中心，你看他们身上表情、神态，就是比我们轻松，比我们自由，他那个轻松、自由都是在一言一行中，自然挥发出来的，不是刻意的客人来了，才表现得很热情。

我们到胖东来的门店来购物、参观的时候，你看一下任何一个员工的那种状态，都是发自内心的，很自然的。今天又是一次给哥接触的机会，这4条河我们到底能跨在哪一条河上。

在这个过程中，有的企业可能股东结构比较复杂。这里面会牵扯：

一个是钱的问题。有没有舍得把现有的资源拿出来去分配给我们的员工，让他生活得更好，这也是我们社会在追求的共同富裕。       

第二个就是人的问题，分了钱以后，最近观察到很着急，总想分了钱就想让人家达成那个结果，反而适得其反，就像哥在营口讲的，我们不是自上而下来强压的，是让员工感受到我们对他的真诚以后，发自内心的那种内驱动力的产生之后去做好这件事情。这是人的问题，就是我们现在面对的大山，一个是钱的问题，一个是人的问题，实际上还是老板的问题，我们总是太焦急的要一个结果，上个月发了钱，一个月没见效果，这个月就着急了。

第三个就是在这个过程中，我们追求的理念想成就的这个结果，和国内99%的企业都不一样的，很多人可能理解不了，感觉他们做企业和我们今天这个组织要干的这个事情是不太一样的，在做这个过程中，我们里里外外都会有很多的利益被切割，或者被打乱，这也是我们在座的学员老板们所面临的问题，一点小感悟。

东来哥：

谢谢。前期我们都已经交了会费，因为要保证整个联商网相关的人员，他们的收入和费用也有很多，各个方面都付出了那么多。按道理这个费用应该到最后再交，但是可能在这方面我没有安排好，大家都先交了，现在的情况下，等到确定了再交又会麻烦，因为也开了票，等到年底的时候就自由，你感觉值了，那就参加这个会，觉得不值了，会费就退掉。

还有领了这11家，如果你们值了，我也会继续领，不值了我会把会费退给你们。最终的结果你们想学，因为咱们也都认识了，你们就自己学，但是我就不直接去跟踪你们了。包括联商学院相关学习的资料，每次的也都上传了，没有什么隐藏的，全都是透明的，只是我希望做这个事情我也得快乐，你们去学的时候要虔诚，你们愿意，不能委屈，因为每个企业有很多其他的原因，都可以理解也不是你们自己能决定的。

所以到一年的时候吧，如果你们有愿意的，或者是我觉得成熟的就留下来，觉得不成熟的，也不能强求我，到时候会给你们安排，把会费退了，等到将来成熟了，再去跟大家分享。

尽量我是希望做这件事情过程是快乐的，结果也是快乐的。

不是钱的问题，是我们最终能幸福一点，感觉在一起，彼此能感觉做这个事情还是挺有意义的。我也跟相民说了，10家是500万，我最低能保证联商网有500万来做个事情，到年底会费够剩下的我补出来。

这些企业将来有结果了，就继续做，如果感觉没结果可能做两年就不做了。我感觉做还是有这个价值的，大家还是有收益的，但是我还要考虑整个胖东来团队的辛苦，所以有合理的一个度吧！将来我们保持10家会员，不能再多了，除非将来有精力了，再去扩大这个组织。

今年看年底的情况是怎么样，因为这种理念我是觉得太好了，但是不能保证每个人都能理解，人人活得轻松，活得自由。尽量的不让我们得心脏病，得癌症，尽量是一种自然的死去，不是患病的死去，你看现在自然死去的有多少，几乎都是得病，而且痛苦的不得了，这就是精神压力太大了，人不舒服。       

大家也多理解，到一年的时候，我们再去决定谁交学费，谁不交学费，我希望大家到时候都能教学费，那我更开心。因为都走到一条路上了，但是任何东西也没有完美的，一定要尊重自由，所以不能强求。

相信这个结果一定会越来越好，联商网也付出这么多，把该分的利润都分了，我们每个人都应该感谢联商网提供了这样的一个平台，也感谢相民，跟相民是在卖场碰到的，感觉其实我们都有一个初心，想让更多人能拥有这种美好。

大家理解，自己开心就行，随自己的心愿，到达哪个层面我就这样，舒心我就做，不舒心我就不做，愿意教了我就教，不愿意教了我就不教，要保证让自己开心，爱有情之人放无心之手，做事也是要爱，不爱就要放手。

不要给自己带来麻烦，带来束缚，多让自己建天堂，不要让自己建地狱。

我们每个人身上的监狱太多了，感情的监狱，利益的监狱，荣耀的监狱，方方面面的监狱太多了，让我们的监狱变成天堂，就是快乐。这样我们的人生真的会非常有意义！     

我们就当一家人，慢慢来，这11家企业可以派人来实习，后期我们可以讨论一下，时间要错开，一次可能两三个。多感受这边的工作方式，你们有好的也可以跟这边分享。这十几家，比专业胖东来是最差的，是因为文化和体制太好了，一俊遮百丑，如果我们体制也好，专业也跟上，结果不就更好了！

包括系统方面，也是在沟通，就像亚马逊现在卖东西，直接就不用收银台了，直接拿东西放购物篮就扫描了。技术、科技上去了，就节约了很多人。

他们前几天去看一个公司，是深圳一家给苹果做包装的，原来需要5000个人做的业绩，通过科技的改变，现在是1500人减了3500人，1500人产生的业绩是原来5000人的三倍，这就是科技的力量，所以要跟上时代的发展。

我们需要有一颗年轻的心，不跟上时代的发展，必将淘汰。

所以想跟上这个时代的发展，要总是认为我们是年轻的，身上有无穷的这种力量，就像芒格、巴菲特一样“我100了，还年轻，充满了力量！”只要不死都是这样一个状态。

不要去想退休，人生没有退休，人生永远就是20岁到30岁这样永远充满活力、充满力量。这种理念会汇集到我们这些老板，再汇集到团队，让更多人生活更加的美好，让我们的企业更加的科学的发展。不是奉献，也不是压迫，更多的是科学的发展，真正的体现出公平、自由、友善，这种美好的状态。能因这种好的环境而受益，让我们感觉到社会环境、人文各个方面的美好，能为这种美好释放自己身上的能量。谢谢大家！