9月14日，于东来为联商东来商业研究院学员做了精彩分享。他认为，优秀的文化是成人之美的心。当心中有美的时候，看到别人美是快乐的事情。企业真正的价值就是推动人类进步的，不是为了哪个民族、哪个国家、哪个区域，企业家的价值就是为整个人类带来美好。“最好的慈善是带好我们的团队，做好我们的企业，让我们的员工感到尊重，感到希望，感到美好。”

至于到底要学什么方向？在于东来看来，这条路是用理性的方法，改变奴性，实现个性。同时，文化和行为要知行合一。

以下为于东来分享内容：

和大家分享最大的问题就是，我讲的内容和大家现实生活中很多理念完全是相反的，想让大家都明白。但是涉及的内容太多了，方方面面都不一样，讲到每一个点都想放大，让大家更全面的懂得，现在我们的状况要跟过去的习惯180度转弯的调整，这就是东西方文化的差异。

就像日本明治维新的时候，是完全否定自己，不要自己任何的思维，就是空的，所有以前的东西全部没有，这样的进步，才会学得非常快。日本是从1853年，美国开了军舰到他们那里，通过打仗才打开了国门，美国给他定了很多不平等的通商条约，但是日本通过这一次事件打开了思想，也想要进步，开始和美国合作。

明治维新经过短短几十年的时间，让日本得以迅速崛起，从文化方面到技术方面有了全方位改变，从传统工艺到工业化的发展，成了一个技术层面的世界强国，但是文化方面还达不到强国，因为还有很多的传统文化，根深蒂固存在社会当中，像佛教，像日本的天皇、武士道精神等等传统的还是有很多。

第二次世界大战失败以后，日本通过20年的时间迅速崛起，这就是一旦文化确定了以后，方向就确定了。

还有一个是新加坡的例子，当时的历史背景是，华人的到来对马来西亚的影响造成了相互之间的矛盾，最后没办法了，马来西亚就给华人单独划了一个地方，自己单独去治理。然后新加坡在李光耀的领导下，用了几十年的时间发展起来了，在邓小平和李光耀进行互访讨论的时候，李光耀就说新加坡的发展就得益于英国留下来的良好的制度。

这就是文化和制度对一个社会的促进，任何事物的背后肯定是有原因的，日本和新加坡的发展就是一个例子。

就像之前有个朋友给我翻译的加拿大法律，他们国家的法律、文化、指导精神等等，基本上都是围绕着人性、尊严、自由、平等展开的法律建设，制度建设，文化建设。每个公民对自己的权益都非常清晰，危害他的权益，他们是可以游行和反抗的，他们要保护他们的权益，同时也有法律保护他们游行的权利。

这就是从社会环境方面，解析文化对社会产生的影响和作用。

就像胖东来一样，确定了这个方向、企业经营的做法之后，也是摸着石头过河，一直在寻找一种科学的方法，也是从最初传统的奉献精神开始做起。

胖东来最早的文化就是”用真品换真心，你心我心，将心比心，不是自己的坚决不要，遇事要抱吃亏态度，不要急功近利。”

后来了解的更多了后，在2003年的时候，确定了新的企业文化“创造财富，播撒文明，分享快乐。”

1995年确定了是传统的文化，2003年开始文化的升级，开始有追求快乐，创造财富这些词了。财富主要是精神财富：我们要活有意义的人，有价值的人，要活出生命的质量。

到2006年的时候，开始走向了”公平、自由、快乐和博爱”的这种理念，和现在的理念基本上都相通了。

现在是更具体化了。到底什么是公平，什么是自由，思想的准则应该是什么样，思维的准则是什么样，标准是什么样？扬善的标准是要活出公平、正义、信任等好的生命状态，同时要慢慢控制自己的自私、虚伪、贪婪、嫉妒、伤害等这些人性不成熟的一面。

再慢慢的让大家体现出阳光的、勇敢的、真诚的、真实的、善良的、自由的、个性的一种生命状态。专注于扬善，让生命活成这样一种状态：生命在于释放而非修行，当人们活出这样的状态的时候，身上的自私、虚伪、贪婪等慢慢都淡化了。专注于什么，其他的慢慢就淡化了。

成就更多的人有一个健全的人格。

健全的人格是一个自信的、个性的、阳光的、乐观的，明世理的，知道怎样对待自己的生命，怎样来规划自己的生命，是在探险，不是冒险，在创造生命的美好又享受美好。

但是我们更多不知道到底什么是未来，没有清晰的理念，就导致自己整天就是欲望，因为不懂得生命，被本能所左右，本能就是人的欲望。

当你懂得好的理念的时候就是节制，节制就是控制自己身上每一个方面的度。无论各个方面都不能过度，即使善良也不能过度，就像我们的心率一样，一直控制到一个健康的指标，让自己的生命非常健康、非常美好，让自己的生命非常有质量的活着。

然后慢慢的去做着这个企业，因为你对员工好，员工对你好，将心比心，不知不觉地就想承担更多责任，就像对你们好，不知不觉你们就想接近东来哥，真诚的力量真的是无限的。

后来又接触卢梭的《忏悔录》，为什么要看卢梭？因为我喜欢法国的浪漫，就去找法国的文化到底是怎么形成的，受谁的影响。法国体现的是民主，是自由。

书里面讲到的自由、平等的这些内容，那时候还不知道苏格拉底，亚里士多德、柏拉图等。看卢梭的《忏悔录》时，我对他特别的喜欢，因为什么？太坦荡了。

打个比方，他自己再丑陋的行为都可以坦露，我们心里面谁没有过那种非常龌龊的行为或者思维，可是我们不敢说。但他敢说，如果你们敢说，我就尊敬你们。如果你们不敢说，那么我就是你们的榜样，你们要学的变得坦荡，变得真诚，如果人能活到这样的份上，还有什么恐惧和可怕的？

《忏悔录》我只看了4/5，到现在为止我没有看过一本完整的书，包括黑格尔《世界哲学演讲史》看了1/5。因为我看东西就有火花，吸收能量，想法太活跃了，自己责任心太大，懂得越多，压力就越大，太累了，我还想玩，想活出这种真实的生命！

胖东来的这些理念主要是向世界上优秀的文化学习。

优秀的文化是成人之美的心。

但是传统的文化是害怕别人美，我们都有嫉妒心，别人只要比自己好我们都难受，完全是一个颠倒的状态，这样我们怎么能幸福？

所以要改变自己，当懂到好的理念的时候，才能有美丽的心灵，看到别人身上的美，感觉到幸福，别人身上这么美，又给自己带来了快乐，是一种感谢的状态，但现实中我们是一种仇恨的状态，不是友善的心态，所以我们就痛苦。当心中有美的时候，看到别人美是快乐的事情。

当我们去对比了世界上各个地区人的生活状态，精神状态，社会的环境状态，品质状态，对人类的贡献等以后，就明白和知道什么是对的，什么是错的。但现在我们很多人连什么是对，什么是错都不懂，说明我们的人格已经病入膏肓了，说的直白一点，它不是为人类带来美好的。

就像1996年到现在26年了，我说过这一句话：“中国不只是依附在世界上需要帮助的一个民族，中国也是能为人类的进步释放和奉献能量，能推动人类进步、对人类有贡献的一个民族，我们不只是需要别人帮助，我们也能为人类的进步贡献更多智慧和美好的能量。”

说这句话就是因为看了《世界十大企业家》，有山姆沃尔顿，有韦尔奇他们怎么去做企业，怎么去做事业，他们的初心、理想、胸怀，受到了他们感染。

所以我说，企业真正的价值就是推动人类进步的，不是为了哪个民族、哪个国家、哪个区域，企业家的价值就是为整个人类带来美好的，但是我们的企业家基本上是为了证明自己，表现自己，太俗了，把自己的位置放得太低了，这么辛苦，又这么悲壮，是不是让自己人生活的太委屈了！

寻找一种更好的方法，让更多的人能往美好的方向去发展。

因为历史、地理什么我没怎么学过，记得2000年我在上海的时候，有一个纪实频道讲宇宙的概念，宇宙中光速每秒将近30万公里，宇宙的大小是200亿光年，查了一下一秒钟30万公里，1年有多少秒乘以30万公里，这等于是一光年。1小时有60分钟等于3600秒，然后乘以24小时再乘以365天等于3154万秒，再乘以30万公里，这样算下来真的已经是无法想象的数字了，就是给你个法拉利让你跑，能跑多远？

我开始联想到，以前去寺庙不敢看，还不敢说话，害怕哪个神惩罚自己，吓得不得了。我就想人类有多少年了，打个比方，从20万年前的智人一直到6000年前的近代文明，像古埃及文明、古巴比伦文明、中国两河流域的文明等等，6000年的时间在宇宙的长河当中就是一瞬间。

后来我知道了，现在我们晚上看到的星星其实有的已经不存在了，已经爆炸没了，因为光速，他们只是在时间的长河里流动，余光在跑。　　

再去理解这个社会，理解人类的时候才6000年，再到释迦摩尼、耶稣、穆罕默德、老子、孔子他们是2000多年，在宇宙中就是瞬间，然后就理解了原来老子也是人，释迦摩尼也是人，耶稣也是人，是因为他们的心好，是他们讲的道理好，人们才去传颂他们，就没有那么可怕了。

这时候我们看待社会的时候就完全不一样了。

因为之前和国内各个寺庙也有过接触，知道他们都在比谁一年挣了多少钱，后来我到少林寺，大雄宝殿释迦摩尼的像面前的时候，我就说，如来治治你的弟子吧，把你的经都给念歪了。再看到其他的佛像的时候，有些人类太坏了，他们那么善良，却把他塑造的那么张牙舞爪，那么恐怖，就像我们心很好，可能脾气坏一点，有点嫉恶如仇，但也不至于像雕塑那么扭曲的状态。就是我们后人把先人最美的一面没有释放出来，把它丑化了。

我还和寺庙的人谈过，如果是我去造这个寺庙都把他们建的非常开心、非常善良，进寺庙以后就是释放，让坏人变成好人，哪怕是你做过再大的错事，只要勇敢的承担，在人格上你就是平等的，可能因为各种不成熟的原因造成了你做错了事情，但不要背精神包袱。

我们到底要学什么方向呢？

领这个企业过程中，开始了解像法国的浪漫，英国的绅士，意大利的唯美和自由，瑞士的忠诚，德国的严谨，美国的开放等等，把这些文化就是大概的陈述了一下。我觉得这最重要的，要像瑞士、英国、北欧国家一样比较悠闲，有品质。英国也是现代文明的发源地。

可能有古罗马的文化，加上基督的文化，加上英国的现代文化，加上瑞士的文化，再有像北欧的文化那么悠闲，把这些东西都融合在一起，完全让自己朝世界上优秀的文化去靠齐，这样一直坚定的往前走。

我们走了一条路是：用理性的方法，改变奴性，实现个性。

什么是理性的方法？

先关爱员工，尊重员工，让员工放心了，有信任了，再给他灌输好的理念，什么是生命，什么是生活。慢慢引导，让他变成有健全的人格，有个性阳光美好的生命状态，不能像鲁迅和柏杨一样只是在呐喊。

选择这样一条路后我们才知道，得研究文化，还得带团队，要付出双倍的力量来做这件事情，身体受伤这是肯定的。

每个人的能量都是有限的，慢慢知道了，要控制好这个度，我也跟我的团队讲，我们做的事情太艰难！

我们是要寻道，还要做实业，加在一起，就像一个实验场一样，去推动文化的进步，推动人性的进步。这个非常难，一般人也理解不了，要历经各种磨难，但是在这个基础上，我又是个非常喜欢自由的人，我要活好我自己，量力而行的去做事，不能为信念牺牲，牺牲自己做不到这种理念，还怎么去教别人，自己都过不幸福，怎么去传递幸福呢？

首先我自己要活的要自由一点，知道自己的未来是什么样的，能看到那个画面，如果不死，等到老的时候家里面真的是非常圆润。因为对孩子们都非常好，团队跟家里面的人也是一样，就像一个大家庭一样。

种什么因得什么果。等到老的时候我一定是非常慈祥，非常幸福，非常美好，也非常年轻，因为喜欢生活，喜欢玩，感觉自己就很真实，就像跟我们的企业里面去分享我的故事，大家都知道我的性格，什么都说，也没什么忌讳的，大家也都理解。

因为你没什么私心，这种性格对谁都好，任何一个部门干了就干，不干了就走，从来没有要求哪个部门必须干好，要么非常开心的干，要么就离开，自由是第一。

以前没有想过胖东来未来有其他的想法，就是觉得这种理念太好，对自己来说，我是个心眼非常小的人，没有这种理念可能我早就死了，性格太偏执了。

企业健康的质量是我们无法想象的，为什么无法想象？

就是因为这种体制和理念，不是因为人。　　

胖东来发展了这么多年，有的部门我说把它关掉，到现在还没关一个部门，打个比方，即便是只在胖东来工作了两三年的人，我直接把他提到老总干一点问题没有，我用人只是缺这个位置，只要人不傻，这个不难干。

打个比方，你有这个信心去干没有，没这个能力可以，我给你能力，不需要你有太大的能力，因为我有强大的能量，店长就是看个场，上个货，记个账，没什么太复杂的。店大了就多安排个人有记账的人，店小的就一个会计什么都解决问题了。我们小店的时候会计和出纳是一个人，就是这种信任，干到今天为止，部门的账我从来是很放心的，没有怀疑人。

总体来说，这样的理念和方法人就很轻松，如果有人出问题了，我觉得都是公司的责任，公司造成的漏洞让你出问题。所以去领这个企业的时候，我是非常从容的，不像你们可能在做企业的时候不放心，我从来就没这个概念。

做企业就知道这个理念好，你看胖东来整个团队学习知识层面又不高，懂的东西也不多，胖东来的电器、医药、百货部等每个部门都非常好，包括胖东来的电玩，别人开电玩都是赔钱，我们开电玩也是想赔钱，到最后还是挣钱，很多东西就是因为这种理念，你想得开，有合理的利润，而不是最低的价格，因为顾客信任。

胖东来就像个宝一样，故事太多了，多想更多的企业能用这种方法来经营你们的人生，经营你们的企业。

就像原来大张、万德隆、西亚、雅斯，我给大家说的“工资就决定了企业的生存。”他们只是用了胖东来的体制，还没有用胖东来的文化，企业就有了今天。

文化和行为要知行合一，说的跟做的不一样，怎么能真实？假的东西不可能美！

就像我和大家每次开会的视频都会放在网上分享，但是因为传统的这种习惯，智慧的人几乎没有，包括你们在内，没有智慧的人，因为你们的习惯，没有去思考自己到底要活什么样的生命。

只要勇敢，慢慢会觉得“自己就是世界上最美的人，就是世界上最勇敢的人”，勇敢的人谁不喜欢呢？善良的人谁不喜欢呢？所以，人还是要内在美，内在美会影响外在，会有气质，会有力量，如果是这样的一种生命状态，人怎么活的质量不高？

宇宙是多彩的，改变不了的理解接受，努力的还是走自己的路，自己有多大的能量，只要不死，就按照自己的信念往前走，跟你们分享分享，你们能收益一些。

这种理念也不知不觉的在影响着胖东来的员工，我们也在建系统建标准。打个比方，就像我们夫妻不和了，要离婚，不离婚就违背了自由，不能违背自由，不能束缚对方，束缚就是罪恶。

传统的理念，离婚是不负责任，文明的理念，不离婚是不道德，违背自由就是不道德。

最好的慈善是带好我们的团队，做好我们的企业，让我们的员工感到尊重，感到希望，感到美好。

我去领这个企业的时候，也没什么私心，企业利润的20%以内我怎么支配都行，超出20%的不属于我支配，给我也不要，都给大家分了，我也坦坦荡荡，我也是人，也不可能完美，要保留我的个性，人要有追求美的本能，连美的本能我们都没有了，我们还活着有什么意义？

企业做调整对我来说，解决生存的问题太简单了，只要有尊重，对员工公平好一点，让员工拿到合理的回报。　　

知道自己是在做一个基本健全的人，但是我们现在的老板都不知道什么是健全。更多的就做了一个剥削者角色，总想着去挣多少钱，从来就不考虑员工有什么尊严，员工还要生活，员工还需要有希望，要有美好。我们心里边没这些东西的时候，怎么能称之为企业家？

企业家是推动人类进步的，但是我们扮演的角色是剥削者，我们自己还不知道，甚至很多企业家说把钱捐了，做慈善，那你想你在做多大的恶？现在大家不理解，将来会理解。应该是要把员工安排好了，再去捐这没问题，但员工还没安排好，就去捐钱，这是罪恶的。从员工身上榨取剩余价值，再去为自己增添荣耀，这种行为是不成熟的。

有更好的模式奉献给我们的民族，我们的国家，我们的社会，用这种精神来推动我们的社会往更加美好和文明的方向去进步，这样的价值远远高于金钱的价值。

给大家分享多了，大家慢慢也就知道了，做企业应该是很简单的事情，无非就是进进货，卖卖货，挣点差价，给员工一个合理的体制收入，给自己剩余一个合理的利润，太简单了，但是我们却做的这么复杂，还得竞争，还得促销，还得营销。

其实大家都是一样，包括我说的很好，但我也是这样，所以我们要努力去改变，不只是去想一想，嘲笑一下，我们在嘲笑别人的时候，也在嘲笑我们自己。

我们要去改变这些东西，要让自己变得更像人。

要为国家、社会做点事。

我们生于这个社会，受益于这个社会。就像我们的家一样，要有一点责任心，不能总是向社会索取，没有付出，总认为什么都是自己应得的。

社会也是个家，需要我们每个人付出一点，这样想我们就会坦诚、从容的多，也会伟岸的多，问心无愧，顶天立地。你的生命自己都感觉“我怎么这么美啊，”当你觉得很美的时候，就不会缺爱了，到处都是爱，生活就丰满多了。

做人的底线我们只要做到，做企业是没问题的，生存是没问题的。要想让生命更有价值，得有先进科学的文化，让我们企业更有品质，有美的体现，有价值，从卖场、环境、人文、商品、设备等不一定去做多么美，但做的品质是能为这个社会带来健康，不是像我们的卖场进去乱七八糟的没办法看。

现在基础是这样，用5年的时间，让我们的卖场逐步实现健康的状态，脱离“垃圾”这个词。我们是正能量，不是稀释这个社会的美好，而是为了维护这个社会的美好，去体现了价值，体现了能量——要有这样一个很清晰的目标。

目标清晰了，方法再对了，太好干了。我们干了这么多年，肯定有很多宝贵的经验，只是以前不懂得什么标准，现在懂得了，就用这几年时间把我们的企业打理成一个健康的企业。

从卖场的环境、商品、设备、安全，员工的状态、收入、休假等都是健康的，用5年的时间，如果这11家企业都能实现这样的标准，对我们国家的贡献影响是多大？

用理性的方法来帮助我们的国家往好的方向去进步，成为争气的孩子，不要跟其他的企业比，坚定的走在高尚的路上，我们的生命是无价的，是带着爱来展开自己的生活！

我们这样的企业会形成一个区域的精神。打个比方，将来哪怕有5家企业是这样的状况，就会影响非常多的企业，让更多的人能找到自己，让更多的人能活得轻松，活得快乐，活得充满力量，活得勇敢，活得伟岸。

让更多的企业家像真正的企业家，而不是功利的奴隶，荣耀的奴隶，不是无知的形象，让更多的人、更多的企业少走弯路，生命过得更有质量！如果是这样，哪怕将来我们就剩了一两个店都无所谓，依旧很快乐就行了。

让自己做成一个精神领袖，为企业指导好方向，我们的生命会更有价值！

将来我们自己也快乐，又影响了这个区域、城市，不知不觉5年、10年很快就过去了。

这种结果我们死了也是非常开心的，因为我们内心是顶天立地的，都很满足，即便是被伤害、被冤枉，死的也很满足、理解，不会是那种死不瞑目。不成熟才会死不瞑目，成熟的人不会死不瞑，所以，这就是一种理念，一种文化，让人性走向美好，这样我们的生活质量会更幸福！