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罗永浩卖卫星9000多人加购,直播进入“大国重器”时代?

来源: 剁椒TMT 西西弗 2023-04-02 13:50

来源/剁椒TMT

撰文/西西弗

这届网友有多硬核?连200万一颗的卫星都敢加到购物车了,还上万人加购!

“以后别人跟你说,你咋不上天呢?有了这颗卫星就可以了。”

“等你全部(债)还完的时候,你可以买一个,在上面写上还完了。”

“多数网友可能不会买,但是这颗卫星会在大家心中埋下一个航天梦。”

“这颗卫星包邮上天。”

愚人节的前一天晚上,9点06分,在交个朋友三周年之际,罗永浩、李诞、王拓在淘宝直播间,用6分钟的时间,卖出了一颗卫星。

这是电商直播诞生以来,首次成交实物通信卫星的先例。这批卫星由中国首家商用卫星工厂“九天微星唐山卫星工厂”生产,除了供科研所和学校用来科研教学外,消费者还可以购买“太空拍照”等个性化服务。

淘宝直播方面表示,目前还在核实买家的具体信息。作为一个国民级APP,从零散的针头线脑,到卫星、火箭这些大国重器,淘宝真正上演了万物皆可卖。

除了直播间销售以外,在“中国航天太空上新”淘宝店内,还有太空班车系列200KG级卫星。这是一系列面向多载荷用户应用的卫星,支持一星多用。其中最贵最低折扣后200万,最贵的3000万,消费者均可直接下单购买。淘宝方面表示,其中一颗卫星已经被东南亚某国的商家拍下。

淘宝直播新闻发言人沈方俊公开表示,直播销售卫星并不容易,一方面,因为卫星的特殊性,售前要做大量准备,从卫星生产资质,到售卖、宣传、交付,以及使用上,都需要严格按照相关法律进行,才能确保商家顺利交易。

有业内专家认为,在淘宝上架的卫星等产品并不一定是真的为了销售,而是借助国民电商平台对用户的触达进行科普和宣传,让自身影响力从C端传导到B端。

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罗永浩为什么卖卫星?

就在罗永浩卖卫星前几个小时,剁椒TMT受邀来到交个朋友位于杭州云狐科技园卖卫星的淘宝直播间。根据交个朋友方面介绍,整个直播间面积超过1000平米,光主摄像机位就有6个,辅助摄像机位超过4个。

“光直播间所用的大屏就50多平,赶上一个一居室的面积。整个直播间造价不低于1000万,是国内目前最大的直播间之一。”

剁椒TMT在现场见证了卖卫星的时刻。整场直播也因为卫星的出场而达到了高潮。

罗永浩直播间这颗卫星背后的厂家是九天微星。这家公司成立于2015年,是一家聚焦卫星研发制造和场景化应用落地的公司,主营商业卫星定制、星座核心服务、行业终端应用及航天科技教育。

2018年,九天微星成功发射百公斤级卫星,掌握民营企业最具经验的百公斤级平台能力(该卫星目前仍在服务客户)。2019年起,该公司代表民营企业参与国家卫星互联网建设。2021年起,公司参与“宽带通信和新型网络”、“5G卫星载荷样机研制”等多个重大国家及地方专项课题。目前多颗卫星在研,互联网卫星即将完成总装。

根据罗永浩介绍,该卫星原价200万,发射费用100万,但在昨晚直播间,该卫星售价为原价的五折,加上发射费用,一共200万。此外,还赠送三个附加权益。第一,刻上公司LOGO或者姓名;第二,带三个亲临现场参与发射观礼的名额;第三获得指定信息闪烁的互动机会,并提供两个机位拍摄。

这颗卫星可以为消费者提供“太空拍照”等个性化服务。卫星升空后,再次经过地面测控站上空时,将自拍照下发至地面,再由地面测控站转发至用户手中。

这种商业模式在国际上尚属首次,而在国内,此前一些电影作品如《流浪地球》、《独行月球》和电视节目《王牌对王牌》等也曾进行过类似的宣传。此次商用卫星销售活动引起了广泛关注,不少网友表示对这项“黑科技”充满了好奇。

早在罗永浩开播前一天,#首批国产商用卫星上架淘宝#的话题就冲上了微博热搜,感兴趣的网友纷纷表示:“被种草了”“这个卫星可以装东西么”“这个适合求婚”……

但为什么老罗愿意做第一个在直播间里卖卫星的主播呢?

交个朋友淘宝事业部负责人崔东升表示:“我们之前也上过一些国之重器的东西。一是让网友觉得好玩,二是让大家知道,淘宝上的货盘的丰富性,远在大家的想象力之上。当然,交个朋友三周年,我们也想给大家留下一些记忆点。”

站在淘宝直播的角度,平台今年也想通过一些特殊的品类,为直播间带来一些不一样的内容创新。

淘宝直播小二向剁椒TMT介绍,平台预判挂卫星链接销售不一定能卖出去,因为客单价太高了。但这类品在头部主播直播间是比较有可能性的,因为头部主播直播间各种特殊情况比较多,加上刚好是交个朋友三周年,卫星商家方面也具备条件,就想趁这个机会尝试一下。

不过,在卫星的买卖中有严格流程。就算网上下单成功,卫星生产厂家也需要考察买家各种发射资质,是否具备发射条件。如果不具备,可能整场交易会被视为无效。

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科普意义大于销售,淘宝进一步内容化

值得注意的是,这不是交个朋友,更不是淘宝直播第一次尝试卖这样的“重器”。

早在2020年4月1日,主播薇娅就卖过火箭。她在直播间的介绍称,本次售卖的是“快舟火箭发射服务”,原价4500万元,直播优惠价4000万元,首先需在线支付50万定金,拍下50万定金就能抵扣550万。

今年1月初,国资小新联合央企总工们,携部分大国重器,在淘宝直播进行了首秀。

世界首台桩梁一体造桥机“共工号”、全球最大竖井掘进机“梦想号”等新一批“大国重器”登陆淘宝和点淘app进行开年首播,这也是国家名片们首次集体亮相直播间。

7位大国总师、总工首次化身“宣推官”,直播向全国网友拜年。除了官方直播间以外,“交个朋友”旗下淘宝直播间也当时也做了同步宣推。这场直播不仅展现了科技进步,国之自豪,更是对新一年科技强国的期待。当时被称为,史上最硬核的直播间“上新”。

相比食品、美妆、服饰等日常用品来说,高客单价的“重器”自然不是给普通老百姓准备的。但借助时下年轻人最欢迎的电商直播进行科普传播,无疑是富有成效的创新举措。

淘宝直播卖火箭时,微博上仅“薇娅卖火箭”这个话题下就有6.9万人参与讨论,5.9亿人次阅读;“航天科工回应薇娅卖火箭”话题有将近200万阅读。这次罗永浩在淘宝直播间卖卫星同样带来了巨大的宣传效应。“罗永浩回应在淘宝直播间卖卫星”的话题下有2237万人阅读。此外,“罗永浩将卖民用卫星”“罗永浩将在直播间卖卫星”等话题均有数百万人关注。

目前,淘宝注册用户超过5亿,2021年月活达到8.4亿。同时,它几乎是每个年轻人手机上必备的APP。随着每一代年轻人的加入,这个中国最大的消费者社区,正在变得越来越有意思。

在淘宝直播间能看到这些最硬核的国货,确实超出了大多数人的想象。但有网友评论:虽然买不起,但无比自豪,希望在淘宝直播间看到更多的硬核国货。

本文为联商网经剁椒TMT授权转载,版权归剁椒TMT所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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