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俞敏洪豪掷7个亿,只是为了“绑住”董宇辉?

来源: 无冕财经 海棠葉 2023-04-23 07:46

来源/无冕财经

撰文/海棠葉

偏爱的故事古往今来不计其数,幽王烽火戏诸侯、冲冠一怒为红颜......

而今流传的是,为了栓牢董宇辉,新东方创始人俞敏洪一口气分掉7个亿。

按照公告,东方甄选向公司154名合格的参与者授出了总价值约7.75亿元人民币的股份奖励。算下来,三位高管每人分得千万元,剩余的人均分到427万元。

慷慨豪迈,不止为了董宇辉。

还有董宇辉之外的主播,主播背后的团队,管理公司的高层,合作商、供应商......以最直接的利益关系,牢牢绑定这些使得东方甄选保持稳定发展的“砥柱”,以一荣俱荣一损俱损。

在商界摸爬滚打几十年的俞敏洪深谙这个道理。

面对网红流量和团队作战的现实,面对人才流失、市场内卷的压力,俞敏洪用一纸公告,在渐疲软的直播带货界,引发剧烈的化学反应。

可谓一石三鸟之计。

多给钱,深度绑定董宇辉

董宇辉并未出现在披露名单中,但几乎人人都认为他肯定在股权激励行列。

毕竟东方甄选不能没有董宇辉。

财报显示,2022年6月至11月,东方甄选总营收达20.8亿元,同期增长262.7%;净利润达5.85亿元,而上年同期亏损5.44亿元——业绩扭亏为盈的背后是,东方甄选直播带货在2022年6月出圈,贡献了85%营收。

在该份财报发布的同时,俞敏洪也在其年终总结文章中写道,“东方甄选的火爆,毫无疑问为新东方、也为我自己,带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。”

“大功臣”无疑是董宇辉。

“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现,世界要你亲自去看。未来可期,拼尽全力。”去年6月9日,董宇辉双语直播带货,讲解产品时脱口而出的这段话戳中了许多人。

一夜爆红的出圈故事从此开启。

从0-100万粉丝,东方甄选直播间用了6个月的时间,而从200万-1000多万,只用了短短的6天。

从带货能力上看,据东方甄选最新财报,其主账号带货数据半年卖货48亿元。据海通国际证券统计,2022年8月-12月,董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用。以2022年12月1日-31日数据测算,董宇辉直播日中,销售额均值增长55.5%。

▲董宇辉此前对东方甄选直播带动明显,图片来自海通国际证券。

按照55%的增量百分比,董宇辉在半年里为东方甄选多拉动了17亿元成交,相当于一年下来多贡献34亿元。

更震撼的还在资本市场。

2022年5月,新东方在线股价仅为2.84港元;到了2023年1月,股价直线拉升最高涨到75.55港元,相较增长了近27倍——也是这个月,“新东方在线”宣布将公司名称改为“东方甄选”。

▲新东方在线股价去年经历一波较大幅度上扬,图片来自雪球。

不夸张地说,靠董宇辉一人之力,使得新东方起死回生。

以至于前新东方员工罗永浩都站出来,在朋友圈祝贺董宇辉,写道:董宇辉牛逼,记住董宇辉这个名字,虽然他确实是新东方老师,但他不叫“新东方老师”。

不过对俞敏洪来说,危机感随即而生:这个“灵魂人物”如果被挖走了怎么办?

更大的危机还在于,董宇辉个人影响力不容小觑,今年2月,董宇辉被传出走时,东方甄选的股价一路走低。

给钱,给足够多的钱,是最直接的办法。

“(2022年)6月多,俞老师和孙老师就跟我聊过了。”2月16日,董宇辉在直播中称自己很好,“女婿有钱,新东方给了我高管的待遇,从走红到现在才七八个月,我对于现在工资已经非常知足了,这工资已经完全超出了预期,而且老俞还给我发了股票,不止一股,还挺多的,具体不能说。”

根据新东方在线2021年报显示,新东方在线CFO尹强的报酬为770.7万元,以此看,董宇辉的报酬应该也在几百万元级别。

但显然,俞敏洪试图更深度绑定董宇辉。

坊间猜测,此次东方甄选派发的大红包,董宇辉大概率会拿到千万元级别的股权激励。

根据公告,东方甄选此次并未采用购股权方式进行激励,而是直接授出股份奖励,归属时股份奖励相关的每股股份的发行价为零,换言之,参与者等于直接领到了东方甄选派发的股份“红包”。

用足够高的待遇留住董宇辉,也能吓阻住胆敢“挖角”新东方的竞争对手。

值得注意的是,此次东方甄选股份奖励分三年归属,每年归属授出股份奖励总数的20%至50%;承授人需在归属日期前一年内,达到特定的表现评估门槛。

这意味着东方甄选高管和员工要想拿到奖励,至少要为公司再打三年工,业绩表现也得达标。

也就意味着,一旦董宇辉榜上有名,他和东方甄选还需“捆绑销售”3年。

对其他“功臣”,俞敏洪也很大方

很微妙的是,目前的东方甄选不能没有董宇辉,也不能只有董宇辉。

老到的商人早已意识到这个问题。

除了当家主播董宇辉外,东方甄选还培养起了孙东旭、孙晓(七七)、孙楚涵(YOYO)、王涛(顿顿)、石明(明明)等风格各异的40位主播,丰富直播间内容。

香港大学教育学专业毕业的YOYO,会在直播间里一边介绍产品,一边双语教学;口译硕士七七,人称“中关村阿黛尔”,在直播间里边弹边唱;26岁的顿顿,声音温柔,带货时可以从火锅底料讲到春秋时期古人的饮食;物理老师明明,边讲物理边卖货,一口塑料英语能迅速带动直播间气氛。

“中关村五大天团”中的四人,目前粉丝合计已超过527万。6月19日,俞敏洪在直播里表示,主播们火了之后,已经有机构在挖他们。

▲东方甄选核心主播团队。

此番的股权激励自然也少不了这些主播。

此外,主播背后的选品、供应链、运营等团队人员大概率也在范围内。留人,留住团队,留住自己的人才链条,才可能海陆空配合,形成强大战斗力。

俞敏洪是个老北大,读书无数,道理都看透了,好在,他也是一个大方的企业家。

东方甄选在公告中表示,据公司所知,除本公告所披露者外,概无承授人为公司董事、最高行政人员、主要股东或联系人。也就是说,此次股份奖励计划针对的群体仅为东方甄选的内部员工。

根据公告,除去3名高管,还有151名员工获得奖励,平均每位将获得市值为487万港元(约合427万元)的股票。

一组数据侧面印证着俞敏洪大方的魅力。

财报数据显示,公司的员工数量一改此前的下降趋势,截至去年11月末雇员数量为1670名,相较半年前的1300名(全职雇员910名、兼职雇员390名)增加370人。

董宇辉也曾在直播间透露,几乎每周都有以前的老同事回归,自己得偿所愿应该开心。

对于高管层,俞敏洪也颇是舍得。

据公告,此次获得股份奖励的3名高管中,东方甄选执行董事、行政总裁孙东旭获得的股份奖励最多,共300万股,按照当日收盘价计算,价值高达8700万港元;东方甄选执行董事、财务总监尹强也获得60万股,价值约1740万港元。对比来看,俞敏洪分得150万股,价值约4350万港元。

有网友问到,按常理说,此次俞敏洪拿最多的那份,别人也不会有什么意见,为什么董事长比行政总裁少拿了一倍,“这个孙总裁一定是幕后核心的操盘谋局之人,立下了汗马功劳。”

关于孙东旭的公开资料不多,大体知道是新东方的“老人”,曾是西安新东方的校长,也是董宇辉的伯乐,经历着新东方在线上市、“双减”公司低谷期以及二次创业,“东方甄选”从零开始到爆火,被誉为最忙的CEO。

答案外人难以知晓,看到的是,这些陪着俞敏洪和新东方“东山再起”的关键人马即将要在一起度过未来三年,齐心协力做好公司。

外部合作方,也不能怠慢

这份公告还有很有意思的地方。

东方甄选此次的股份“红包”,还只是其股份奖励计划的开始。

在公告中,东方甄选提到,按照2023年的计划,其仍有超过7089万股的股份可供日后授出,也就是说东方甄选4月11日公布的股份奖励计划对应的比例只占到总计划的30%,约占新东方当前总股份的3%。

那么,对于董宇辉们来说,三年可能也只是个开始。当后续股权激励被放上台面时,董宇辉们将面临又一个“三年计划”,继续绑定在东方甄选打工。

另外一层含义是,按照东方甄选的计划,未来包括公司员工、董事、高管、关联实体以及服务提供商参与者,还有内容创作者,都有可能获得东方甄选发放的股份“红包”。

简单来说,只要与东方甄选存在合作、关联的人,都有可能分得羹一杯。

实在是妙啊。

乍一看只是份留住核心员工的股权激励,实际上却刺激着合作商、供应商等,通过绑定更多的与市场链接的点位,以巩固、开拓市场地位。

毕竟吃过供应链的苦。

今年3月,东方甄选因“养殖虾当野生虾卖”一事引发消费者投诉,事件在微博冲上热搜。彼时,东方甄选官方微博发布视频回应称,大虾并非东方甄选自营的大虾,该事件是去年6月份的事情,“被供应商骗了”。

为了卸掉这把悬在头上的达摩克利斯之剑,在2023财年半年报中,东方甄选写明公司一大定位为“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”。

在今年1月的财报电话会上,孙东旭透露,东方甄选未来计划入股投资优秀供应商,逐步深化对整个供应链的掌控能力。

于是,一方面,东方甄选于今年1月底宣布投资1752万元,用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建。这也是东方甄选宣布加大农业投资后,首个在农产品产业链领域的具体投资案例。

另一方面,东方甄选也许会迎来外部合作的可能性。4月18日,物美集团创始人张文中做客东方甄选时提议,以物美和麦德龙成熟的供应链与东方甄选进行合作。

财报显示,截至2022年11月底,东方甄选提供的自营产品已达65种,带来的收入突破10亿元,包括不同口味的黑猪肉烤肠、五常大米等。

问题在于,自建供应链并非易事。

于是,豪横的股权激励,成为了俞敏洪向外界展示实力、招兵买马的绝佳问路石。

本文为联商网经无冕财经授权转载,版权归无冕财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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