来源/一刻商业

作者/麦卡

SHEIN再次扩大了自己的“朋友圈”。

美东时间8月24日，SHEIN宣布与美国品牌管理公司SPARC集团达成战略合作伙伴关系。双方合作的重点主要围绕SPARC旗下快时尚女装品牌Forever 21。

根据协议细则，SHEIN将收购SPARC约1/3股份，SPARC也将入股SHEIN，拥有少量股权，完成互相持股，Forever 21则将在SHEIN平台进行线上分销。

自SHEIN站在舞台中央，其打造自有品牌背后的“小单快返”柔性供应链模式，以及社媒营销策略，成为全球时尚品牌效仿的重点。合作的达成，对近几年在时尚市场举步维艰的Forever 21而言意义重大。

图/SHEIN官网

对SHEIN而言，亦是有了强有力的援助。尽管近一年SHEIN进行了频繁的投资活动，但入股SPARC，还是其自成立以来第一次和成熟的品牌集团合作。

作为一直备受关注的独角兽，SHEIN的野心比市场预想的更加庞大。无论是过去打造自主品牌，还是进一步延展平台模式形成“自营品牌+平台”的双线发展，亦或是如今与SPARC的强强合作，都是SHEIN专注于深入全球化的战略投资和布局。至于这次合作，可能也将成为SHEIN全球化重要的一块拼图，实现“1+1>2”的效果。

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时尚品牌都在学SHEIN，为何Forever 21选择“加入”？

SHEIN早已成为品牌征战全球市场的“新副本”。

随着全球数字经济的快速发展，以及疫情影响下的消费降级，国内外消费者从线下向线上转移的同时，消费决策更注重“性价比”。

起于服装领域的自主时尚品牌SHEIN顺着这股东风，打败Zara、HM等快时尚巨头。当然，其全盘控货的自主品牌、自建的“小单快反”柔性供应链、成熟的社媒营销玩法，也是成功的关键因素。这一切让SHEIN实现了极致性价比，也保证了质量，建立起竞争壁垒，也收获了大量用户的簇拥。

出圈的SHEIN，很快成为各方模仿、研究的对象。定位于快时尚的国内品牌UR，在2021年上线海外独立站，瞄准美国、欧洲的女性消费者，也十分注重社媒营销。除此之外，还有更多时尚品牌声称要通过数字化升级来改造供应链，强调柔性、快反的供应链模式。几乎是在全面效仿SHEIN的模式。

但复制也没那么容易，不少品牌选择“打不过就加入”。

Forever 21就是如此。其与SHEIN合作的原因，可能主要指向了线上流量、按需生产、电商经验这三点。

起于线下的Forever 21，如今迫切需要线上流量的加持。过去数年，其主营的线下实体店销量重获佳绩，但新开辟的线上渠道发展不力。

无疑，作为全球和当地都较为知名的品牌，Forever 21在SHEIN网站和手机APP上的展示和销售，可以吸引大批目标用户的注意力，提升线上销售额。

这也是SHEIN的强项，SHEIN以线上销售为主，在全球诸多市场都受到当地消费者的喜爱，是2022年全球下载量最大的APP。

借助SHEIN的影响力，Forever 21能够在更多国家及地区寻求更多的发展空间。

图/SHEIN线上平台

其中更重要的是，发展至今Forever 21在电商行业的经验依然不足，在全球范围内对供应链、物流的把控也缺乏竞争优势。

Forever 21或许能学习SHEIN成熟的跨境电商经验，重新调整自己的品牌运营、经营策略。

Forever 21看上了SHEIN带来的无限未来，在传统快时尚行业走下坡路时，抓住了一次翻身的重要机会。

反过来，SHEIN也要通过与Forever 21的合作来完成自身在线上更大的野心，这正是其全球化扩张的一步棋。

Forever21入驻SHEIN的线上平台还只是开始，SPARC旗下还有众多的其他时尚品牌，其股东ABG更是拥有更为广阔的品牌矩阵。这也有助于其平台模式影响力的建立。

SHEIN在多年前就开始引入第三方品牌和产品，过去一年它的平台模式进一步拓展，形成“自营品牌+平台”的双线发展。随着SHEIN提升在世界范围内的影响力，不断吸引更多第三方品牌的加入，也能提供更多品类、更为丰富的商品，覆盖更广泛的全球消费者。

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SHEIN入股SPARC，全球化的下一个阶段

入股SPARC后，SHEIN可能在Forever 21的门店中开设“店中店”，陈列并售卖平台商品。据官方数据，2022年Forever 21在全球拥有560家连锁门店。

值得一提的是，SPARC及其背后的另一重磅股东西蒙地产，都是当地最有影响力的线下巨头。前者拥有7个品牌，涉及快时尚、户外、男装、运动等多个领域，在全球拥有4200多家零售店以及店中店，业务范围涵盖了65个国家和地区。后者则是美国不少大型购物中心、奥特莱斯的所有者。

线下门店和网络不只代表着流量，还是品牌“刷存在感”的重要工具。这也为SHEIN品牌的线下试水提供了更多可能性。

SHEIN也一直在美国布局更完善的仓储物流体系，确保稳定的海外订单履约服务。SHEIN美国业务总裁George Chiao在接受采访时提及，在美国将建立三个大型配送中心。

此外，SHEIN还不断尝试线下快闪店模式，今年下半年在欧洲、中东和非洲等地将继续开设约30家快闪店。

图/SHEIN官网

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总结

2023年，是SHEIN稳步调整策略的一年。自营业务和平台化同步进行，强调全品类的平台形象，又通过与SPARC的强强合作去推动全球化扩张，同时也不忘巩固产业供应链这一核心竞争力——计划未来五年再投入5亿元加码供应商赋能工作。

马不停蹄的狂奔，已经为SHEIN带来了成长的养分。此前，SHEIN执行副董事长唐伟在致投资者的信中表示，今年上半年SHEIN盈利创新高，而2022年同期仅为盈亏平衡；与2022年下半年相比，2023年上半年销量增长加快。

在全球化扩张方面，SHEIN在巴西的商品交易总额增长了两倍，活跃卖家达到6000名。

这些扩张策略，不只是让SHEIN获得暂时的流量、销量增长。从长远来看，SHEIN的业务变得更多元，商业模式也在走向成熟。这一切都能让SHEIN在竞争日趋激烈的跨境电商市场挖掘更大的增长空间，并支撑SHEIN全球化扩张之路。

（题图来源SHEIN官网。）