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SHEIN“牵手”SPARC,一场双赢的游戏

来源: 一刻商业 麦卡 2023-09-26 15:58

来源/一刻商业

作者/麦卡

SHEIN再次扩大了自己的“朋友圈”。

美东时间8月24日,SHEIN宣布与美国品牌管理公司SPARC集团达成战略合作伙伴关系。双方合作的重点主要围绕SPARC旗下快时尚女装品牌Forever 21。

根据协议细则,SHEIN将收购SPARC约1/3股份,SPARC也将入股SHEIN,拥有少量股权,完成互相持股,Forever 21则将在SHEIN平台进行线上分销。

自SHEIN站在舞台中央,其打造自有品牌背后的“小单快返”柔性供应链模式,以及社媒营销策略,成为全球时尚品牌效仿的重点。合作的达成,对近几年在时尚市场举步维艰的Forever 21而言意义重大。

图/SHEIN官网

对SHEIN而言,亦是有了强有力的援助。尽管近一年SHEIN进行了频繁的投资活动,但入股SPARC,还是其自成立以来第一次和成熟的品牌集团合作。

作为一直备受关注的独角兽,SHEIN的野心比市场预想的更加庞大。无论是过去打造自主品牌,还是进一步延展平台模式形成“自营品牌+平台”的双线发展,亦或是如今与SPARC的强强合作,都是SHEIN专注于深入全球化的战略投资和布局。至于这次合作,可能也将成为SHEIN全球化重要的一块拼图,实现“1+1>2”的效果。

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时尚品牌都在学SHEIN,为何Forever 21选择“加入”?

SHEIN早已成为品牌征战全球市场的“新副本”。

随着全球数字经济的快速发展,以及疫情影响下的消费降级,国内外消费者从线下向线上转移的同时,消费决策更注重“性价比”。

起于服装领域的自主时尚品牌SHEIN顺着这股东风,打败Zara、HM等快时尚巨头。当然,其全盘控货的自主品牌、自建的“小单快反”柔性供应链、成熟的社媒营销玩法,也是成功的关键因素。这一切让SHEIN实现了极致性价比,也保证了质量,建立起竞争壁垒,也收获了大量用户的簇拥。

出圈的SHEIN,很快成为各方模仿、研究的对象。定位于快时尚的国内品牌UR,在2021年上线海外独立站,瞄准美国、欧洲的女性消费者,也十分注重社媒营销。除此之外,还有更多时尚品牌声称要通过数字化升级来改造供应链,强调柔性、快反的供应链模式。几乎是在全面效仿SHEIN的模式。

但复制也没那么容易,不少品牌选择“打不过就加入”。

Forever 21就是如此。其与SHEIN合作的原因,可能主要指向了线上流量、按需生产、电商经验这三点。

起于线下的Forever 21,如今迫切需要线上流量的加持。过去数年,其主营的线下实体店销量重获佳绩,但新开辟的线上渠道发展不力。

无疑,作为全球和当地都较为知名的品牌,Forever 21在SHEIN网站和手机APP上的展示和销售,可以吸引大批目标用户的注意力,提升线上销售额。

这也是SHEIN的强项,SHEIN以线上销售为主,在全球诸多市场都受到当地消费者的喜爱,是2022年全球下载量最大的APP。

借助SHEIN的影响力,Forever 21能够在更多国家及地区寻求更多的发展空间。

图/SHEIN线上平台

其中更重要的是,发展至今Forever 21在电商行业的经验依然不足,在全球范围内对供应链、物流的把控也缺乏竞争优势。

Forever 21或许能学习SHEIN成熟的跨境电商经验,重新调整自己的品牌运营、经营策略。

Forever 21看上了SHEIN带来的无限未来,在传统快时尚行业走下坡路时,抓住了一次翻身的重要机会。

反过来,SHEIN也要通过与Forever 21的合作来完成自身在线上更大的野心,这正是其全球化扩张的一步棋。

Forever21入驻SHEIN的线上平台还只是开始,SPARC旗下还有众多的其他时尚品牌,其股东ABG更是拥有更为广阔的品牌矩阵。这也有助于其平台模式影响力的建立。

SHEIN在多年前就开始引入第三方品牌和产品,过去一年它的平台模式进一步拓展,形成“自营品牌+平台”的双线发展。随着SHEIN提升在世界范围内的影响力,不断吸引更多第三方品牌的加入,也能提供更多品类、更为丰富的商品,覆盖更广泛的全球消费者。

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SHEIN入股SPARC,全球化的下一个阶段

入股SPARC后,SHEIN可能在Forever 21的门店中开设“店中店”,陈列并售卖平台商品。据官方数据,2022年Forever 21在全球拥有560家连锁门店。

值得一提的是,SPARC及其背后的另一重磅股东西蒙地产,都是当地最有影响力的线下巨头。前者拥有7个品牌,涉及快时尚、户外、男装运动等多个领域,在全球拥有4200多家零售店以及店中店,业务范围涵盖了65个国家和地区。后者则是美国不少大型购物中心、奥特莱斯的所有者。

线下门店和网络不只代表着流量,还是品牌“刷存在感”的重要工具。这也为SHEIN品牌的线下试水提供了更多可能性。

SHEIN也一直在美国布局更完善的仓储物流体系,确保稳定的海外订单履约服务。SHEIN美国业务总裁George Chiao在接受采访时提及,在美国将建立三个大型配送中心。

此外,SHEIN还不断尝试线下快闪店模式,今年下半年在欧洲、中东和非洲等地将继续开设约30家快闪店。

图/SHEIN官网

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总结

2023年,是SHEIN稳步调整策略的一年。自营业务和平台化同步进行,强调全品类的平台形象,又通过与SPARC的强强合作去推动全球化扩张,同时也不忘巩固产业供应链这一核心竞争力——计划未来五年再投入5亿元加码供应商赋能工作。

马不停蹄的狂奔,已经为SHEIN带来了成长的养分。此前,SHEIN执行副董事长唐伟在致投资者的信中表示,今年上半年SHEIN盈利创新高,而2022年同期仅为盈亏平衡;与2022年下半年相比,2023年上半年销量增长加快。

在全球化扩张方面,SHEIN在巴西的商品交易总额增长了两倍,活跃卖家达到6000名。

这些扩张策略,不只是让SHEIN获得暂时的流量、销量增长。从长远来看,SHEIN的业务变得更多元,商业模式也在走向成熟。这一切都能让SHEIN在竞争日趋激烈的跨境电商市场挖掘更大的增长空间,并支撑SHEIN全球化扩张之路。

(题图来源SHEIN官网。)

本文为联商网经一刻商业授权转载,版权归一刻商业所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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