对中国中小商家来说，海外市场的开拓潜力仍然巨大。

12月27日，阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。

“绿色环保”“个性化”等成为重要关键词。

观察这份预测榜单可以发现，“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”成为四大关键词。

在“绿色环保”领域，随着欧洲对环保要求的进一步提升，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。在阿里国际站上还催生出环保“新三样”：草编托特包、环保纸制品包装以及淘米水去屑洗发露。

在“个性化”领域，无论是户外运动、五金工具，还是小型机械，满足海外消费者个性化、DIY需求的商品，看似小众，实则潜力无限。

以户外运动为例，海外消费者不走寻常路，小众运动反成“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。而过去两年新兴的露营、登山等野外休闲相关产品，依旧保持热销。

可以看到，“定制”已成海外趋势热词，海外Z世代的个性化需求带旺柔性生产机械。而全球DIY市场2025年零售额将超过28570亿美金，东盟5国政府基建仍将增加投入，满足海外买家一站式采购需求的五金工具，销量增长均超30%。

在“智能”领域，AI加速了硬件智能化趋势，并让“懒人”智能家居得以普及。消费电子相关的智能穿戴设备、智能影音产品以及智能小家电，让海外消费者追求“智”系养生的同时，也能宅家轻松“躺平”。

阿里国际站数据显示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；在“猫主子”身上花钱更是不遗余力，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。

当日，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中还梳理了2023年数字外贸的关键词，“大牌平替”、“宅家悦己”、“绿色环保”以及“黑科技”成为海外消费者全年关键词。

“国别化选品”进一步扩大生意增量

海关总署发布的数据显示，2023年前11个月，以中小微企业为主体的我国民营企业出口13.62万亿元，占出口总值的63%。占比进一步提升。

而从此前阿里国际站发布的数字外贸半年报来看，民营企业的数字外贸同样保持快速增长：上半年海外线上需求同比增长33%，超过90%的行业线上出口快速增长。到下半年这一势头继续快速增长。

实际上，这些数字也意味着，以中小微企业为主体的民营企业出口依旧保持着较好的动能。而海外商机正在快速向线上转移，数字外贸已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。

对中国商家来说，海外市场开拓潜力巨大，当前欧美的消费品需求正在回暖，而东盟、中东等新兴市场的工业品需求则持续快速增长。

值得关注的是，今年下半年开始，阿里巴巴国际站全面开启国别化运营，即深度研究不同国家、市场的特点进行更精准的运营，为海外的B2B外贸买家提供更加适合的商品，也帮中国卖家更专业、更精细地运营适合自己的市场，带来更精准的客户，从而进一步扩大生意增量。

据悉，阿里巴巴国际站10月底已经上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，具体针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类做了精准匹配，而“国别化选品”也成为今年乃至未来中国外贸企业最重要的关键词之一。

不仅如此，阿里巴巴国际站还根据不同市场的特点，为外贸企业提供了更全面的跨境物流支持。比如，最近一年来，阿里巴巴国际站大幅提升了线上跨境物流的时效保障服务。当前阿里国际站在核心国家的现货订单中，43%都会明确物流时效，提供“晚到必赔”（deliver by）时效保障功能。

数字化成为中小微外贸企业必选项

AI浪潮之下，数字化成为中国中小微企业的必选项。各行各业都需要提升自己的AI能力、数智化能力和柔性定制的能力，以满足海外采购需求多元且量小等新趋势。

此前，阿里巴巴国际站总裁张阔表示：“AI不是炫技，主要是为了解决实际客户问题。据了解，

与此同时，阿里巴巴国际站今年率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKI AI相继上线，也让平台上的中小外贸企业成为了第一波享受AI外贸红利的人。

11月1日，阿里国际站的外贸AI产品“生意助手”上线，向所有商家开放。据了解，这是第一款真正深入产业、形成商业模式的AI产品。内测数据显示，AI生意助手能帮外贸商家提升约19%的曝光量。

AI浪潮之下，数字化成为中小微外贸企业的必选项。各行各业都需要提升自己的AI能力、数智化能力和柔性定制能力，以满足海外采购需求多元且量小等新趋势。

“我们会不断迭代我们的AI能力，帮助客户更好地匹配优质供应商和相关的商品，通过技术能力更好地释放平台丰富优质的供给。”秦奋表示。