出品/联商专栏

撰文/方湖

2024年已然到来。可能有的人带着期望，有的人带着失望，更多人仍然满眼迷茫，但是2024年真真切切地来了。如果说2022年的关键词是“不确定性”，2023年是“恢复”，那么对于2024年，可以用哪个词来给出2024的预期？

经济越是低迷，期待越小，能用来总结的词，也越贫乏，但我们还是来尝试一下。

第一个关键词：下沉

经济仍然徘徊在康波周期的衰退中，仍没有找到新的增长点，消费端没有起色，企业端经营压力不断增大，如何挺过低迷期，有一个关键词就是“下沉”。面对下沉的消费，企业也要将管理和产品下沉下去，提升企业组织效率，优化产品成本模型，以此度过难关。

消费下沉：M型社会，对应K型消费，除了少数富裕客群的高端消费，绝大多数人群消费还是集中在底部刚需部分。由于当下就业形势和收入预期压力增大，消费者往往勒紧裤带过日子，追求质价比，追求实惠。                                                                                                          

管理下沉：做企业更是要沉下心来，缩短管理流程，老板和管理者下沉到一线业务，去接触消费者、聆听消费者，让企业时刻紧跟消费需求和市场变化。

产品下沉：企业产品更是要紧贴市场需求和消费变化，紧扣消费者的核心诉求，解决痛点，以更好的质量更低的价格满足消费需求，并赋予产品更好的科技价值、功能价值和社交价值。

第二个关键词：定力

定力，在佛教语里，是伏除烦恼妄想的禅定之力。现在多指处变和把握自己的意志力。

吴晓波在2024年跨年演讲时，生动阐述了定力至上。首先是要活着，其次是要拥有一种让自己很“笨”的能力，再者排除噪音做自己。

我用定力作为第二关键词，面临当前复杂多变局势，企业需要保持自己的定力。因为这些年大家都在走轻资产路，走高利润快盈利模式，都在去重资产化。品牌开放加盟，快速收割市场和加盟商，看起来高歌猛进，其实也是弊端重重。

就如比亚迪在新能源时代，能够取得成功就是反其道而行之，就是“做重”，做重研发积蓄庞大的新能源技术大鱼池，做重全产业链制造，有人说除了轮胎和玻璃，汽车上的上千个零件比亚迪均可自产，通过重技术全栈自研＋重全产业链制造，根据消费需求快速迭代、聚焦产品，获得国内消费者和国际买家的青睐，2023年创纪录达到302万辆进入世界第九大车企。正是王传福20年的战略定力的体现，聚焦研发、聚焦全产业链，这种笨的能力，终于守得云开见月明。

定力的解读，我从战略、产品、执行三个方面来做阐述，力求穿越市场迷雾、穿透经济周期，让企业逆风形成一种特有的“笨”的能力。

战略定力：在消费和市场迷茫时候，企业更是要集中资源、夯实地基、聚焦核心赛道，保持核心业务、盈利业务处于战略优先位置。简单直白地讲，就是确定了目标，一切以目标为中心，一切的活动都围绕目标实现而展开，不受任何非核心因素的干扰。

产品定力：拒绝市场诱惑，聚焦有限资源，到最有竞争力的产品和服务，让产品和服务更加贴近消费者，更快速响应消费变化。企业最直接的竞争力是产品，产品是链接市场和消费者的工具，更是企业实现盈利的工具，只有做好产品，才是最大的竞争力。坚持产品为先，产品为上，是打赢竞争赢得市场的关键。乔布斯时代的苹果，今天热销的百万级仰望汽车，无人机领域的大疆，都是依靠至上的产品力，赢得市场。面临当前消费降级，消费者更加注重产品本质面的体验，注重产品质量、科技创新与体验，打造至上产品力才是打赢当前市场的关键。

执行定力：浓缩资源、赛道聚焦、战略聚焦、组织简化、流程精简、聚焦结果、闭环检讨，形成简单有效的执行动作，直达成果。在既定目标之下，聚焦核心赛道和打造至上产品，在复杂形势下更需要排除干扰和噪音，将组织、流程简化，保证执行动作不跑偏。

第三个关键词：迎难而上

迎难而上，因时而变，打造高质增长。

康波的经济周期，是客观存在不可改变的。当前的市场存在较多困难，也是客观事实。疫情放开后，没有迎来全球的经济复苏，也没有迎来消费的春天。进入2024年，各种复杂因素叠加，不确定性仍是当前最能确认的。也有不少经济学家预测，康波周期的复苏转折可能会出现在2028年前后。

沉下去躬身入局，以“笨”的方式做更好的产品、提供更好的服务，在经济低谷、消费紧缩形势下，才可能稳住阵脚、取得突破。

1、拥抱数字化。进入5G时代，走向5.5G和6G，线上数字化成为不可逆的大趋势，做好线下门店，更要做好线上，实现线上和线下融合。

2、善用AI人工智能。新能源汽车已经进入智能化下半场，以CHAT GPT为代表的人工智能正在快速改变眼前的一切。企业应善用人工智能，发挥其数据分析和预测能力，优化运营决策，提升竞争力。

3、借力内容电商短视频为企业赋能、为产品赋能。

进入3.0阶段的内容电商，借力短视频电商为企业赋能、产品赋能，是一种有效的推广和营销策略。通过短视频的形式，可以生动展示产品的特点和优势，吸引潜在客户的注意力，提高产品的知名度和销售量。同时，短视频也可以作为企业形象宣传的重要手段，展示企业的文化和价值观，提升企业的品牌形象和市场竞争力。

4、借力科技，打造更智能的产品和科技化体验场景。

借助科技的强大力量，企业可以打造更智能的产品，创造科技化的体验场景。这不仅可以提升产品的竞争力，还能为用户带来前所未有的使用体验，进一步巩固品牌形象。

5、改变雇佣制，将企业发展的关键要素升级为合伙机制。

将雇佣制转变为合伙制，是企业激发内部活力、提升竞争力的重要举措。合伙制下，员工与公司共担风险、共享收益，能显著提高工作积极性与创新能力。同时，企业也更灵活地应对市场变化，实现可持续发展。

6、回归产品主义，更优质量更好功能更低成本满足新消费需求。

回归产品主义，是企业持续发展的关键。企业应注重产品的研发、品质和用户体验，以满足消费者需求为首要任务。只有打造出真正有价值、有竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

7、守住关键赛道，做专做细做精，深挖渠道做好纵深。

企业通过聚焦核心业务，提升专业能力，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。同时，不断拓展和深化市场，巩固和提升品牌影响力，是企业持续发展的关键。

8、降本增效，保证充足现金流，过冬式取暖，先立后破，稳健发展。

在市场环境不确定的当下，企业应注重降本增效，保证充足的现金流，采取“过冬式取暖”策略，稳健发展。在变革中，应先立后破，逐步推进，避免盲目冒进。只有稳健的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

9、下沉企业重心，将组织更加靠近市场，灵动听取消费者声音，与消费者共建产品和服务。

下沉企业重心，将组织结构更加靠近市场，是提升企业竞争力的关键。企业应积极倾听消费者的声音，与消费者共同建设产品和服务，以满足市场需求。通过与消费者建立紧密的联系，企业能够更好地理解市场需求，提升产品和服务的质量，进一步巩固市场地位。

10、长期主义，既悲观预期又乐观前行，穿透经济周期来做企业发展规划。

坚持长期主义，以悲观预期为底色，乐观前行。在经济发展周期中，企业需具备前瞻性，制定长远发展规划。只有穿透经济周期，立足长远，才能在复杂多变的市场环境中保持稳定发展。

2024年，穿越经济迷雾，破除不确定性，以下沉和定力两大策略，拥抱科技与互联网，以“笨拙”之心守住关键赛道，盘活企业关键要素，踏踏实实做好自己、做好产品，为低迷期消费者提供更好的产品和服务。或许努力做好笨拙的自己，才是最好的出路。